别折腾了，品牌招代理就5种方法

今天这篇文章够传统企业用半年，导致我信心十足的原因是，老匡近一个月与无数品牌商的耐心交谈、细心观察、经验判断。如果你正在创业，完全可以放心大胆相信；江湖骗子大咖们也可以放心大胆抄袭做课件、拿出去上课骗钱，保证给你加分。

叫我活雷锋，不谢。

早在一年之前我就说过，微商代理已经不够用了。线下零售从导入期到成熟期，走了整整20年；基于PC的传统电商将这个时间压缩到5年；基于移动互联网的微商只用了短短3年，就一脚踏进了成熟期。

处于成熟期的渠道，增长必然是放缓的。在这种情况下，企业的进入成本正在以“天”为单位激增。所以求求所谓的微信大咖，做点好事，不要再煽风点火蛊惑企业没事就掏个几百万进来玩票，老匡认为这是不专业且不负责任的做法，因为即便你的品牌名、概念、产品好的一塌糊涂，当你雄心万丈杀进来，不到一个月你就会偃旗息鼓——招不到代理。这也是我劝传统企业在搞定销售渠道后再规划产品进来的原因。

与所谓互联网思维相反，老匡认为，在微商行业，产品、概念、品牌名等是最无关紧要的东西，真相是——得渠道者得天下。

就目前来看，企业玩朋友圈有且只有5种方法，分别是：

1、大广告覆盖快速圈钱；

2、大团队捆绑包销；

3、三级分销快速圈人；

4、微信大咖合作分佣；

5、自主招商；

对于品牌商来说，这5种招商速度从快到慢依次排列，大广告覆盖模式是最快的，自主招商是最慢的。今天要说的是，传统企业做微商到底怎么招商？5种方法的实用性如何？各有何利弊？

写这个东西之前，老匡曾在朋友圈恬不知耻的吹牛X，说这是一篇足以推动微商行业进步的文章，现在看来，或许已经是事实了。

一、发展速度第1的方法：大广告覆盖快速圈钱

这种方法是传统日化线品牌的最爱，也是企业进军微商发展速度最快的方法，排名第一。

给大家举个例子，如今在日化线、电商、微商，这三个渠道排名前三的XX品牌是这么操作的：先投一轮高空广告，再拿出30%的股份招募20个合伙人，除了最低供货价，还给一些和传统渠道相同的返点、服务点数。大家都知道，在美妆行业，广告甚至是大于产品的最大头开支，反正每年都有一两个亿的广告预算，他们只需在电视广告里加一句台词，说要进军微商、招代理；再加上合作数年的供应链基础，为微商单独开发一款产品，就能轻而易举杀进来。

一批价值5000万的大货，20个合伙人，每人250万，这些来自各个领域的大代理基本不担任何风险。因为广告炒热市场，下面自然有一大堆小代理商来接你的盘。大代理要做的，仅仅是在给厂家打250万人民币后苦等一个月，把货发出去。要不了几天，几千万的货就这么悄无声息的扑向市场了，圈钱从来没有像今天这么容易。

即便物理学的一塌糊涂，你也知道，速度和投入永远是成正比的。你想获得速度上的加成，就必须投入庞大资金支持。大广告覆盖只适用于项目启动资金100万以上，拥有成熟运营体系，或本来就有广告投放的企业。

注意：

第一、这100万仅仅是推广费用，不包括企业运营和产品成本；

第二、如果你的品牌本身就家喻户晓，可能要不了100万；

第三、如果你以前是个体户，有点钱，但是狗屁不懂，没产品研发、营销、推广等系统操盘经验，这种模式也不会适合你。

至于说钱怎么花，无非就是这几种方式：

1、 砸央视、卫视、综艺节目等；

2、 砸线下地铁、户外等；

3、 举办微商大会、参会露脸、拿奖等。

很多人追问，钱花出去有没有效果，能不能招到代理。这个问题的答案在上面已经说过——取决于你的运营能力，如果说三年前微商行业是个“人傻、钱多、速来”的地方，那今年的大环境截然相反。

二、发展速度第2的方法——大团队捆绑包销

这是日化线品牌想不出来的，微商品牌的新玩法。发展速度仅次于大广告覆盖快速圈钱模式。很容易理解，就是厂家找一个坐拥几万人的大微商团队合作开发某个单品，厂家出钱出产品，大团队出力，合力炒市场。

与传统零售、电商截然不同的是，你很难把传统零售和电商里的消费者变成传播者和代理商，传统零售和电商对于品牌来说，往往沦为单一的销售渠道，而活跃在微信上的大微商团队本身既是销售渠道，也是宣传渠道。我们保守估计每个微商仅500好友（我们知道肯定远远不止500），那么20000人同时宣传一款产品可覆盖1000万用户，这是足以活活吓死传统企业的数字。

你可以想象一下，如果这条广告针对一千万用户持续不断曝光一个月，只有一个结果，就是这个产品火得一塌糊涂，知名度爆棚！每个人都会好奇它是什么，要么想买它，要么想卖它，跃跃欲试。

对于厂家来说，这是一种很聪明的做法，你不需要像日化线那些呆头呆脑的企业一样，砸锅卖铁去投一笔巨款，轻而易举就能把货弄出去。据我所知，魔力彩是这种合作模式的成功案例，我们不从道德上去评判它的对错，仅从商业角度看，这是一种取巧且聪明的做法。当然，伴随这种模式出现的是微商界的几个大团队，例如CBB、向日葵、叫我女王、彩虹、潮男、思埠等，但是这些销售团队做得太大还是有一定潜在风险的，画蛇添足的好意提醒一下。

写到这我发现已经六点多了，今晚妇联2首映，我要挪点时间为看首映做个巨大的睡眠准备，所以今天就到这儿吧，至于后面的三级分销、大咖分佣到底怎么弄，明天接着说。

再强调一下，今天的文字，企业可以拿去用半年，而且不知不觉中，好像又给江湖骗子们好好上了一课。我经常说，人生一定要有两次冲动，一次是奋不顾身的爱情，一次是毫不犹豫的转发，我想你应该知道怎么做了。^_^

三、三级分销快速圈人

很多人不太理解，为什么一向疯狂反对传销的老匡竟然把“三级分销”这种看似不太靠谱，踩在法律法规红线上的招商方式归纳进来，在这儿申明一下，老匡对“三级分销”的态度是，不鼓励+不反对。为什么不鼓励呢？因为三级分销完全是利用“人性本恶”赚钱，与老匡倡导的品牌应该利用“人性本善”去赚钱背道而驰；不反对的原因是每当我看到那些因为不懂微商而盲目杀进来，砸锅卖铁做品牌，后面又因为招不到代理，卖不出货走投无路的朋友，我又不得不给他们想办法，你总不能见死不救。

老匡身边做三级分销的成功案例是该企业不做任何推广，仅发动实体店美导做种子代理，分销加培训，一个月下来从41个代理发展到1200个代理，尽管三级分销速度惊人，但老匡只推荐那些走投无路的个人创业者做一做，但凡还有第二条路就别做了，因为毕竟在法律红线上走钢丝很危险，我一向对个人创业者的抗风险能力没什么信心，搞不好就被封号，一败涂地。

A、一般三级分销的购买分成、盈利示意图：（以一级提35%、二级提15%、三级提10%为例）

 

B、一般三级分销具体购买流程：

1、 进入你的平台，一般是内嵌在企业服务号；

2、 任意购买一件产品成为代理商；

3、 拥有专属微店二维码和平台管理系统；

4、 分享二维码到朋友圈或是朋友；

5、 朋友通过你的二维码购买后你提成35%（例），并捆绑成为你的终身批发商；

6、 他的所有顾客购买后，成为你的零售商你提成15%（例）；

7、 你的零售商的顾客购买后，你提成10%（例）；

8、 所有提成在个人中心可详细可查询；

9、 下单后立刻有等值人民币的系统货币在系统显示，待收货后提成即刻到账。

C、做三级分销注意事项：

大家都知道，去年年底微信查封了某做三级分销的红枣，据老匡了解，查封的原因实际上是因为他们备货量不足，消费者付了钱但厂家没法发货，消费者一投诉导致被封号，做三级分销你规避以下5点基本就没事。

第一、分销级别不超过三级；

第二、产品质量有保证、证件齐全非三无产品；

第三、产品价格不虚高；

第四、备货量充足，不能量大就发不出货；

第五、招募代理需正确引导；

D、三级分销算是说完了，如果你要独立开发一套三级分销系统，市价8万以上；很多微商城也有三级分销功能，但因为贪便宜去平台上套现成模板肯定会面临两个问题：1、商城上的三级分销功能一般比较简陋，很难满足企业个性化需求；2、在你这里注册的代理很可能被平台商盗取进行二次销售。具体怎么弄，你们自己考虑。

四、微信大咖合作分佣

老匡做自媒体做的早，2012年就做了5万多活粉，那时候纯属兴趣爱好，不像现在这帮所谓微信大咖，到处跑场走穴混脸熟，一旦在江湖上搞出点名堂了，立即想方设法把粉丝变现挣一笔钱，是有多穷啊？喝口水压压火气，又想骂人了。其中微信大咖们积极改革，但最终基本以失败告终，沦为业界笑柄的粉丝变现方法之一就是——与品牌商合作，合力卖货。是的，自媒体不好好搞行业研究了，都跑去做销售员。可以理解啊，反正这年头不演电影的歌手不是好主持人。有的跨界是成功的，但是微信大咖的跨界故事你完全能拍一部拿奥斯卡提名的喜剧片了。哎，就不讽刺他们了，说说他们怎么和厂家勾结卖粉丝的吧。

一般的流程是，你在线下闷头苦干了十几年或者你被淘宝小二蹂躏了四五年，对微商一无所知，因为上辈子干了缺德事，这辈子遭了报应才不幸看到某篇“微信大咖”的文章，或倒了大霉不幸听了他们一堂课，在他们威逼（传统行业不行了、传统电商不行了）和利诱（做微商就发横财）之下，那些人到中年被互联网逼到悬崖边的传统企业老板们，不惜卑躬屈漆，一口一个老师，求着大咖们合作做微商。大家都知道中国有句名言——人不要脸，天下无敌。“微信大咖们”不会跟你客气的，他们跟企业合作一般收两份钱：一份美其名曰基础服务费，另一份是业绩提成。

基础服务费一般不要脸的大咖们收几十万就算了，丧尽天良的能收到100万，甚至更多。如果你收几十万去招人帮企业做项目，并且在你的带领下做得风生水起，即便你出卖粉丝也是能原谅的，因为至少证明了你不是个废物。但搞笑的是这些人一旦收了钱，暴发户嘴脸就出来了，买车买房、吃喝嫖赌……一个人给企业单干，舍得在战略层面投入几十万上百万的大项目一个大咖就能干好？能干好才怪啊。所以他们往往拿不到业绩提成，所谓的深度合作顶多干3~5个月就以打架骂娘告终。记住，真正有实力有资源的大咖是不会跟你合作的，小的也干不出个屁来，所以奉劝各大企业——理智创业，远离大咖！

以前微信大咖给你推荐品牌，你只能得到一个结论——这牌子值得信赖，值得代理。现在你能额外得到一个结论——这小子又他妈收钱了！

五、自主招商

自主招商主要针对整个项目投入不超过十万的个人创业者，没钱没资源的时候，你唯一的方法就是混圈子、混社群。怎么混圈子混社群的方法我以前写文章说过，文章的名字叫《老匡:如何光明正大的在圈子或社群里成功招商？》你要看这篇文章，查看历史消息就行了。接下来老匡会把所有原创文章全部整一起，让你一键回复一口气读完过个瘾。

最后，大家不要再追问为什么现在写文章写得慢了，唯一原因是，现在除了输出文字和观点，老匡还要服务好匡扶会会员，他们交了钱进来，即便累死也不能亏待他们的信任。这篇文章又让你了解了这么多内幕，不转发真是没爱心。

来源：老匡微信公众号（kuangfang2012)