从标题开始，做个会说人话的好运营

导读:写好一个标题，是运营狗的基本素质之一，好的标题意味着可以激起用户点击阅读的兴趣。同时写好一个标题，也意味着你完全想好了整个这篇文章怎么写，基调是从标题开始的。

这两天朋友圈转的比较火的一篇文章是李叫兽写的《你为什么你会写自嗨型文案》，主要就是在说写文案的人经常站在自我的角度去写一段冷冰冰的“官话”，而不是站在用户角度去写一段“人话”。

今天的文章总结了4种写文案标题的公式，目的是归纳出一些核心要素，让大家直接套用，可以直接用在自己的工作中，这样更有一些实际的意义。

在讲具体的文案标题公式之前，咱们先明确一下写一段文案，具体到写一个标题，应该注意的原则。

第一个原则：像哥们一样说话

99%失败文案的共同特征是就是压根不说人话。

用一个做美国外教线上教学的产品做例子。不要写什么：本产品经过国家教委批准，什么国内唯一指定XX，通过什么IOS9001认证，根本不说人话。如果你给你哥们推荐这个课程，你会怎么推荐呢？你会说，卧槽，在这上课就跟人在美国一样。ok，这就是一个说人话的文案。

人们不会用书面语来传播和交流，所以你写一句书面语的文案，用户可以读，但他不会用来说话，也不会把这句话说给别人听，你的传播也就断送了。

第二个原则：说清楚事儿

你去写文案，不论你在写一句企业宣传语，还是写一段微博或者博客，你的目的都是让大家去进行分享，造成2次，3次传播。先把事儿说清楚！用户A看懂了，才能传播给用户B。比如某大妈在小区里跟其他大妈说“物美超市买5升鲁花花生油，买2送1啦”，众大妈奔走相告，因为这个文案的信息很明确。如果超市活动写出“在超市购物有神秘礼物赠送”，是不会有人传播和购买的，难道大妈A悄悄跟大妈B悄悄说，“哎，超市有神秘礼物赠送”吗？听起来好搞笑是不是。

 

强调*3，写文案，是为了让大家看到之后，很容易，很乐意把这段话说给别人听。

问题说完了，咱们回到这堂文案课本身。咱们说说几种写文章标题的方法，试图总结一些规律，大家看完在自己的工作中马上就可以套用试试看，咱们解决一些大家实际的问题。

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1  第一种标题写法：把用户想要的结果提炼在标题上

人家看你的文章，是因为你的文章有价值，什么叫有价值，把读完这篇文章能得到的好处说清楚，这样用户非常容易判断这个文章是不是对自己有用，是不是要点进去看看。同时记住上面提到的两个原则，“像哥们一样说话”，“说清楚事儿”。

文案标题公式：【谁】+【怎么做】+【可以得到什么好处】

看栗子：

“老乡，参加红军，可以分到土地”，谁？老乡。怎么做？参加红军。什么好处？分到土地。

如果换一种说法，“为了共产主义事业参加红军吧！”等等，老乡知道共产主义事业是什么么？▼

 再来一个栗子：

《今天做人流，明天就上班》谁？做人流的女性。怎么做？做人流。什么好处？明天就上班。直击目标用户想要的结果，明天就上班！人流是心病，怕就怕拖拖拉拉，怕被大家发现，怕耽误工作，想要的结果是什么，我想明天就上班。

如果换一种说法，《最高超的人流技术，xx医院》，目标用户关心的是结果！明天就上班，尽快解决做人流这个恶心的事情才是他们想要的结果，我要选择明天就能上班的人流方法，下一步才是再看看这个安全不。▼

 

2 第二种标题写法：用数据给人直观的概念 

甭整鸡汤文别说虚的，这种文章大家看多了早产生抗体了，1就是1，2就是2。阿拉伯数字是个好东西，让人瞬间就能对一件事有量化和概念，你招聘说有优厚的薪资福利，不如说月薪15000元。你说你的职业生涯取得了质的飞跃，不如说从月薪2000到年薪25万，你说从胖女人变成苗条女人，不如说从130斤变成80斤。每个人心里都有关于自己的“数据”，你只要在标题里说出数字，用户马上用这个数据和自己的数据进行对比，于是马上可以判断这个文章是不是值得一读。

文案标题公式：【写给谁】+【数字对比】+【已经发生的结果】

栗子1

前一阵微信朋友圈转载很多次的文章：《月薪3000与30000文案的区别》

挖槽，我就是文案，我就挣3000，真tm想看看挣3w的是什么鬼。

换一个标题写法：《优质文案和劣质文案的区别在哪里》额，又是一个什么tmd理论文章，我虽然就是一个文案，又怎么样呢？fuck，自动屏蔽这篇文章吧。▼

 栗子2

写一篇职场晋级的文章

标题1：《策划小白，2年，从月薪2000到年薪50万》身份带入，写给谁的，策划，数字是什么，2年，月薪2000，年薪50万，每个数字都能跟你自己作对比，我想看看跟我一样的人是怎么做的。

换一个标题写法：《我从一个屌丝变成了策划大师》，再次 what the fuck！您这个标题到起的没边儿了吧，什么叫屌丝，什么叫策划大师，陌生用户一点概念都没有，我不仅不点开，我还得把分享这个文章的人给屏蔽了。▼

 

3  第三种标题写法：场景化的标题

每个人高频的生活场景是什么，例如：挤公交，看球赛，跟你妈吵架，今儿吃的什么，偷看美女…..细分到不同职业的人，一个策划，每天苦逼做PPT、做Demo；一个银行柜员，每天苦逼办业务。所以文章的作者越了解用户生活的真实场景，标题就更容易击中用户，这样文章点击率自然好很多。

文案标题公式：【写给谁】+【目标用户痛点】

栗子1

用针对垂直人群的一篇文章标题举栗子：《那些年，被客户虐过的银行柜员》这篇文章我身边所有的银行柜员几乎无人不转，“虐过”就是他们工作中的每天遇到的抓狂场景，所以特别有身份带入感，他们每个人都有几个吐槽被虐的段子，外人都说银行这个工作好，风吹不着雨打不着，但是他们天天被虐…这个文案就是写给他们的，他们终于有一篇文章可以转发证明一下柜员不好干了。当然，不同的人有不同被虐的场景，比如《你妈逼你结婚了吗》，又比如《那些年，被方案虐过的文案策划》等等。

换一个写法：《银行柜员一天的工作生活》，so what？没场景，就没带入感，没有击中目标读者的内心，就没有转发和分享！▼

 

栗子2

农夫山泉：《我们不生产水，只是大自然的搬运工》用户使用痛点，使用场景的焦虑是什么？食品、饮品安全问题。农夫山泉整个文案都没说自己“纯天然”，而是给了大家一个感性的画面，把纯天然的水搬运给用户，没有任何添加剂，安全，牛逼！就得喝这种！

换一种文案写法：《纯天然矿泉水，选择XXX》，我作为一个消费者，你让我怎么想象它是怎么一个纯天然法？！我只能说，“哦，好吧”我还是喝大自然的搬运工那款吧…▼
4  第四种标题写法：符号化的标题

有些词天生就能让你产生信任感和好感。地标、名人、每天常见的事物，都能让人有熟悉的感觉，标题里融入这些元素，不仅更容易得到读者的好感，而且当他帮你传播的时候，也更容易脱口而出

文案标题公式：【什么事儿】+【符号】

栗子1

固安新城广告语：

《固安新城，天安门正南50里》，哇靠，给人感觉挨着天安门的感觉，好流弊啊。

我们换个说法：

《固安新城，南三环正南20里》，挖槽，这是什么野地儿穷乡僻壤。

有体感了么▼

 栗子2

《新闻图集：日本体育女主播走红 被赞范冰冰杨幂混合版》

符号标志双保险，范冰冰，杨幂混合版，我倒想看看范冰冰和杨幂混合版长什么样子。

去掉符号试试：

《新闻图集：日本体育女主播走红》，没什么体感，女主播走红跟我有什么关系，如果我很闲的蛋疼，我没准会点开看一眼吧。如果你提到范冰冰和杨幂的话，我可能会马上点开看。▼

ok，今天这堂文案标题课程讲到这里就差不多了，你学到了多少看造化了，毕竟今天上课是不用交学费的。..

本文作者张君，搞了一个专门学习互联网营销的网站：踏浪100（踏浪100 － 专注学习互联网营销知识）。