Socialbeta执行主编访谈：品牌如何做好内容营销

【分享内容】

大家晚上好，我是 SocialBeta.com 的赖永锋，感谢这次赢时代的邀请，也很开心与大家分享一些自己的见解。在内容营销方面，我还不算资深，也是借着这个机会与大家互相交流学习。今天分享的可能更适合中小型的企业，尤其是做垂直领域的。

首先，问一个问题，大家认为什么是内容营销 ？

内容营销的形式包括博客、案列分析、白皮书、视频以及图片，主要目的是为了吸引客户、提高品牌知名度、展示公司的专业技能。

可以说，我今天的这个分享也算是内容营销的一种。因为这个分享，你可能知道SocialBeta 是个啥了。

目前主流的内容渠道微博、微信、博客和社区，其中，博客是一个被遗忘的渠道。国内大多数企业都不会建立自己的博客，但你看看国外的企业，博客是一个消费者了解品牌的重要渠道。现在还有人写博客么？本质上来说，博客跟公众帐号没差别。大家觉得呢?

内容如果只发布到公众帐号其实挺可惜，因为不被搜索引擎所检索到，除了搜狗。

之前看到一个论调：今天，所有公司都是内容（媒体）公司。说到做内容的公司，你们会想到什么公司？

案例：《一人食》 

从国外的 GOPRO、Airbnb到国内的 DJI 大疆创新和《罗辑思维》、《一人食》《暴走漫画》都是内容公司的一种。小的公司可能是一个垂直领域的内容团队，大的内容公司则可能是一个内容平台。SocialBeta 也是一个内容媒体。我们做 PDF，信息图，分享会，视频等等，围绕用户的核心需求去做。

相信群里也有在做内容的，你们觉得怎么才能做好内容呢？这里分享一些我们的思考。

清晰的品牌策略固然是内容营销成功至关重要的因素，把品牌策略变成品牌故事，用消费者接受的方式介绍给他们，与他们建立互动是第一步。建立互动是个长期的过程，要在过程中不段纠正错误，发现亮点。

1. 策划和计划 （Strategyand Planning) ，对内容进行定调，不断预测“用户想看到哪些内容”，或者是“怎样让预设的主题更有吸引力与说服力”。 

2. 内容创造   (Content Creation) ，是 PGC 为主还是 UGC 为主，内容创造的形式主要有哪些？是文字还是视频？ 

3. 内容分发   (Content Distribution) ，选择哪一个平台？ 

4. 效果优化   (Optimization)，借助数据分析，去优化内容。 

关于内容策划和计划，我们网站有一个例子可以参考。

案例:内容营销的胜利：话剧《北京我爱你》微博 

两年半前的文章了，不过还是有参考价值的。

再补充一下，几个内容营销的法则。

1、不提买卖，提供价值 

你的内容对你的目标群体有什么价值？给他们需要的信息，帮他们变的更聪明、更明智、更健康、更有效率、更成功，或者让他们成为最先知道这个信息的人。记住帮助别人，长久来看，就等于帮助自己。

比如身边朋友在做一个跟留学相关的帐号，虽然早起早期粉丝不多，但能抓准用户的需求，提供有共鸣的内容，借助接个粉丝的传播，内容就引爆了。比如他们做的这条内容。

案例：没有做过这8件事，不要说你读过谢菲尔德大学

第二个法则：了解受众，知道他们想听什么 

听消费者的声音，了解消费者的喜好已经不是什么难事了。最好的聆听平台就是和消费者互动的平台，最好的聆听方式是用合适的方式鼓励消费者多说，跟消费者多互动，多听听他们的需求是什么。

最后一点就是别端着，要有趣。品牌应该需要点幽默感。大家想想一个有意思的人，朋友自然会多一些。

最后说一下微信内容。核心还是按照读者需求来，能抓住他们的点，适当的标题党也是需要的。我觉得前几天，有嘉宾分享的“十点读书”的就是一个非常好的参考。

另外，如何做好微信订阅号，也可以参考一下我们这两篇文章。

案例1：（How -To)如何提高订微信订阅号的图文转化率？ 

案例2:  企业品牌运营微信订阅号需要注意的5个“E” 

今天分享就到这里，说得比较杂，希望有点帮助。大家有什么问题，欢迎提出来。

互动环节

赢时代：对于内容效果，要怎么去追踪衡量？

赖总：具体要看目标了。比如电商品牌的话是看销量，大的品牌可能看曝光。另外具体不同的平台的的标准也不一样。

江海：中国做内容营销策划比较好的服务公司有哪几家，都有什么特点？谢谢

赖总：目前专门针对内容这一块的服务公司不多。更多还是按渠道来分,比如专门做 Social 和专门擅长的Digital 的公司.另外，也有一些做视频的公司，比如Verawom

姚志强：对于初期的品牌建设，如何用多种渠道进行配合，而使品牌最快的让大家知道呢？

赖总：如果是创业型的公司的话，（1）做内容，做大家感兴趣的内容，培养关注者，发展忠实粉丝。（2）适当阶段借助一些外部力量，比如腾讯的微信广告，微博的粉丝通，和大号都是可以的。具体到渠道配合，要看产品的属性了。

姚志强：这些都是要付费的啊，有没有啥不用付费的方法啊？

赖总：想一个牛逼的创意。让别人来报道你。