一个新媒体营销工作者的心血经验分享（中）

微博上的广告的分类 

首先记得哦，广告的内容是你要传递某一个信息。在此基础上，进行再分类。

通常来说，在新媒体上要推广的都是新东西或者新功能。

按照产品分类，主要是这么两类：一秒钟能明白这是啥的，一秒钟不能明白这是啥的。

就具体的展现形式来说，可以有三类：硬广，好玩的硬广，软广。 

一个一个说。

一秒钟能看懂是啥的东西，最简单粗暴的，就是京东当当啊打折。打折谁都懂。包括那些本身有需求就有需求，没需求再怎么说也没用的产品。

这种东西大硬广上去就好了，各种草根号，XX打折。大家一秒钟刷过去，看到了，就够了。不用他们去转发，看到就够了。

或者植入到某个好玩的长帖子里，然后就那么没有一丝丝防备的出现一个“XXX全天五折！”

如果其他部分是好玩的，大家也不介意插个广告进去，该转发的转发，大家看到这个信息就够了。

只要看到就已经懂了。如果需求，就会自己去找了。

这就是都算是大硬广。

一秒钟不能看懂是啥的产品，就需要大家去理解。理解就需要时间，这时候就不能硬上了。

这时需要循序渐进，通过夸张、通过类比、通过极端假设，让大家有耐心的去读完这个场景，在场景里带入产品功能信息。进而理解和记住。

这时通常就需要用好玩的硬广来阐述。首先要保障的是信息传达准确到位，且不说有没有转发，连看的人看完都不知道你产品是啥，能干啥。这才是最大的损失。

在能讲清楚功能的前提下，越好玩（越感同身受、越对我有用）能引起的其他转发就越好。

这就是好玩的硬广。

当然，简单的信息→硬广；复杂的信息→好玩的硬广。

这个连线并不绝对，以上只是最基本的举例。

像游戏类的广告，单纯说好玩是没意义的。因为所有人都在说自己好玩。就好像所有的盒饭都说自己卫生营养好吃，就像所有的英语培训都说三天背2000个单词。因为大家都在这么说，骗子也在这么说，所以信息虽然很简单，表达却也要有技巧。

玩游戏的用户，归根到底是不是因为你游戏好玩，而是因为他无聊。他需要一款游戏，具体哪一款对他来说其实并不重要。这时候广告的要点就在于找到目标受众的那个点，吸引他去试一试。能不能去试试是广告的事，能不能留下就是游戏本身的事了。

所以各种夸张恶搞，散射的各个点去打不同的小众群体，里面的截图画面二次创作等等都是有效方式。

最有效的方法是想办法证明这个游戏本身就很火了。很火，就意味着很多人觉得好玩，这试错成本就低一些，我就不妨试试。

像love live这样去上海地铁站直接给跪了，玩找你妹眼睛找瞎了，这种事情，就是在证明他很火就是了。

这些都属于有趣的硬广。

最后说说什么是软广告。

能看出来的就不是软广告，不要拿着一个鬼都看得出来的奇怪的东西，声称这是软广告。

软广告通常只适用于已经出名的品牌，或者其功能性很少有替代品的产品。

具体做法最主要是两种，一种是名人，他在用，这个信息点传达出去就够了。名人是有社会影响力和威望的人，是有钱的人，他可选的范围就很多，而他依然在用这款产品，就是在用他的人格表明这东西还不错，实际意义是一次小型代言。搞的七上八下奇奇怪怪的，让人一看就不信的文案，那么贵一条真是浪费了。

另一种软广告就是具体实用价值的，比如一篇攻略，一个解决方案。然后你的产品作为解决问题的必须的或者可以简化很多流程的重要一环，他们只需要按图索骥的去按照步骤解决问题，就会用到你的产品的，这也是一种软广告。这种的最常见的就是各种盘点了，比如十大最期待的电影，植入一个你的电影；十大办公APP，植入你的APP；十大鼓楼最好的餐厅，植入你的饭店。诸如此类。

以上大概就是微博广告的分类。

如何选择发布渠道 

就现在的微博江湖来说。

发布渠道可以分为这么几类。

草根号、段子手、名人明星、媒体号。 

草根号就是微博最早批的那些，比如@微博搞笑排行榜@我们爱讲冷笑话这些。

主要内容都是收集和转载为主，内容发布频繁，粉丝巨大，团队操作，个人辨识度偏低。只是个渠道，而很少有“粉丝”的账号。

他们的价格通常比较便宜，很多只是要求曝光量的硬广告信息，和一些针对更新更广的用户的信息，通常可以找他们发布。

其这么便宜，整体营业额也依然在下滑，当然也有其原因。内容重合度高，无原创内容，粉丝多少真假难辨，导致可信度下降。

不过不得不承认，在很多要求广度的信息，他们发布依然十分有效。就像上篇文章里说的一秒钟只要看过就不会忽略的那种大硬广，就可以找草根号发布。

 段子手，就是目前微博上最活跃的原创账号们。有的发效果，有的发漫画，有的发情话，统称段子手。也是目前广告发布和微博活跃最主要的群体。

他们的特点是，贴合大众，有领域细分，有自己的个人特色，不只是有关注者，也有真实粉丝。从冰桶挑战中就可以看出来。

只要他们有东西发出来，大家就已经有一种特殊风格的预期。通常无论什么都会多少看一看。

他们最适合的就是发布好玩的硬广，通过每个人独特的风格进行创作。然后召集那群平时就经常互动的其他账号进行转发扩散，也是操作最可靠，大众也最容易接受的形式。

现在段子手江湖总共分为三派，最大的问题是良莠不齐，需要长时间观察去判断出性价比最高、与内容产品最贴合的账号进行选择发布。

名人明星。通常一条广告都非常贵了。

他们最主要的还是做一次微代言的发布，也就是软广告。想办法给自己的粉丝证明他在用，他在参与某个话题，他在关心什么事件。如果关系和可控性够好，就是他们真实的在推荐某一个东西。

而这些推荐，不只是微博上只发布一下就结束了。完全可以进行截图放在其他渠道里进行证明产品的可靠性。

所以，越是名人明星的微博，要点在一个“真”字。段子手们也都有各自的人格属性，那些真人属性强的账号做推荐，也是需要强调“真”的。当然，各位名人接广告时也是要注意的。这类出过事的也不只一个了，是吧。

媒体号，也就是各个报纸和杂志的新媒体官微，也都是可以发布一些信息的。除了一些行业内的公关稿件的微博发布，一些吵架的公告声明。在营销界，更大的作用在于一系列营销结束的“盖棺定论”。

也就是通过一个官方媒体的新闻报道，要点也在一个“真”字，去说明这个事情真的做的挺成功。

现在微博事件转到社会新闻的，转到社会报道的事情也有的是。所以一个媒体报道了你，是这个事件成功的一个标志，是一个产品得到认可和关注度的一个结果。

一些盘点类的软广告他们也是可以发布的。

而硬广、代言类软广、好玩的硬广，通常都不太适合媒体号了。

以上大概是选择渠道时的一些偏好使用，具体的也都要靠大量混微博的时间，来把账号选合适，把文案写到“真”。