哥弟女装促销手段是什么，哥弟女装销售技巧和

文/章义伟（义伟说零售）

已经接近这一季的尾声了，各类报表数据，想必已经呈现出你店铺这一季的实际销售状况了。库存，依旧是你痛恨，甚至惧怕的存在。

跟绝大部分店铺一样，你解决库存的方式必定是“通过季末促销打折来清仓”，但是，再好的促销活动，都不如控制好库存、无需打折销售。

那么，一家店铺能否通过正价做到零库存？答案是肯定的！

女装品牌哥弟，所有的店铺全年都不低于9折销售，并且没有退换货，可是他们的店铺却能做到零库存，或者接近零库存，怎么做到的？

1、 适款、适时、适量

销售目标重要吗？当然重要！但比销售目标更重要的，是这些目标是由哪些款式来组成的。

比如这个月的目标是10万，你目标达到了，但是你把可以晚一些时间卖的款先卖掉了，把在本月必须卖出的款留下了，这样虽然这个月达标了，但剩余的库存就不会销售了，这样后续的业绩有压力，整个季度的压货也会多起来。

大部分店铺从来不管卖的是什么，仅仅在关注每天的业绩。

比如现在是秋冬季，今天的目标是1万块，你把相对厚一点的东西卖掉了，相对薄的留下了，那么再过半个月，这些薄的就压下了；

你把相对好卖的款卖掉了，把最近卖的不好卖的款留下了，导购自然会认为这些是“滞销款”，于是后面的库存压力自然就大了。

所以，零库存需要对每天具体的款式进行严格的要求，做到适款、适时、适量——在合适的时间内把相应的款式卖到要求的数量！

2、导购不能评判商品

新款上市后，导购会对这些新款进行评头论足，这个款好看、那个款肯定不好卖……无形中给商品贴了标签。导购喜欢的可能会好卖，不喜欢的一定卖不好。

多数导购不但只喜欢卖自己喜欢的款，而且喜欢卖容易卖的款。

要知道，有些款式现在有点难卖，但再过十天半个月就几乎无法正价卖出去了。所以，要在还可以卖出去的时间内，把应该卖的款卖出去。

所以，库存管控非常重要的一点，不是导购想卖什么款就去推什么款，而是店铺需要推什么款才去先推什么款！

3、断色断码款的解决

断色断码怎么办？很多店铺通过打折来解决，还有一个愚蠢的理由：因为断码了才打折。断码为什么要打折呢？

断码只是需要找到适合它尺码的顾客就行了，而不是不好卖。很多顾客看到了款式不错，而且还打折，可是却没有他的尺码，这样不但很遗憾，而且还影响其他喜欢的正价款式的购买——因为价格是通过对比带来感受的。

断色断码是每一个款式从上货到清零的一个必经阶段，所以要想实现零库存，就必须学会销售断色断码款。

哥弟对断码款式有严格的销售目标，这样即时把断码款解决，库存就会得到优化。

大部分的加盟品牌还有一定的退货率，如果使用这些退货率，加上正确的库存管理方法，怎么可能做不到正价零库存？

我要特别强调的是，打折只是实在找不到方法的最次的方法，千万不能依赖打折来处理库存，越正价，越被尊重、顾客越忠诚。

我曾经帮一个品牌公司做顾问，某区域数十家店铺整季在一件衣服不打折，不退货的情况下，单店库存率平均低到5%以下，而且业绩还有很大的提升。

零库存一定有方法，学会了，可以大大降低你的库存率。但在掌握具体的方法之前，你需要先厘清库存是怎么来的？

我的最新视频课程：《产生库存的4大原因》，已经在【义伟说零售】上线了，既帮你梳理出了产生库存的“罪魁祸首”，同时给到了具体的应对方法。

对于“清库存”，你有什么想说的？欢迎评论、留言。