品牌影响力测量维度，品牌影响力传播七大维度

内容-拉新-转化-成交-分享-裂变-私域流量

内容是品牌影响力传播的素材；包含：软文、新闻、短视频、广告、宣传片、平面广告、各类发布会等等。

没有绯闻的“明星”一定不火，实际上也就是没有传播内容的明星一定不火。苹果手机进入中国市场，没有投入一分广告费，仅依靠新闻、几场发布会就在中国传播开。它是运用了人性的“好奇”心理，越是不知道的越想知道，所以苹果手机每次所谓的“产品UI泄密”事件，正好是其宣传的绝好内容题材。

在国内最佩服的，最会制造话题的公司，莫过于杜蕾斯了，一款避孕套制造出层出不穷的传播内容。男+女+dudu=ai，避孕套套在手枪上，Don’t kill Make Love；避孕套套在脚上防雨。制造一次次“头条”话题，让杜蕾斯成为避孕套品牌领航者。教科书式的创意神文案，杜蕾斯果然名不虚传。可以毫不夸张的说，你的公司能学会杜蕾斯的三分之一，品牌影响力一定是杠杠的了。

一家公司，一个品牌采用什么样的传播内容形式，取决于用什么样的方式去传播。例如要用抖音这样的平台做传播，传播内容形式最好是短视频，而短视频的内容，微电影植入又是正确的方向之一。

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拉新是扩大品牌影响力永恒不变的话题，每一家企业品牌，每一秒钟都需要有新客户，因为有流量，有客户，才有源源不断成交的可能。

近年来，特别是互联网APP产品，拉新几乎是其保持“造血”功能必不可少的一环。

一家不懂创新的品牌很快将老去，一家不懂拉新的品牌比老去更可怕，很快将死去。但保持拉新，恰恰是建立在持续创新的基础之上。例如华为，由基础通讯器材产品提供商，到消费终端智能硬件提供商，不知经过了多少次产品创新，才能跳跃式的发展，持续获得新用户的青睐；再例如苹果手机，由第1代到第12代，也不知经历多少次的创新，才保持拉新优势；再例如阿里，由第一代B2B平台，到C2C再到F2B平台，也不知是多少次创新，才保持持续快速增长。

拉新的具体方式当然离不开各种促销手段，离不开各种地推方式，离不开各种线上线下结合的营销模式。在后面促销成交力我有单独章节详写，这里暂时不展开具体说明。

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有人做拉新，一秒钟让客户关注了你的品牌公众号，但下一秒钟客户又取消了关注。这就是转化的问题。

转化其实有点像“相亲”，见了很多对象，只有一个转化为恋人。但恋人也不意味着“成交”，还是要有一个过程。由相亲到最终结婚成交的过程，就是转化的过程。

转化一定程度是品牌也在筛选准备客户的过程。像很多品牌在CCTV做广告，其实也在广撒鱼，能够转化成询单准顾客的始终是有比例的。当然这还不是广告的全部价值。

如何才能提高转化率？挖掘出更多的精准准顾客，选对“池塘”才能钓大鱼。特别是在现在泛媒体时代，消费者的注意力被分散的支离破碎。想吸引一位客户的关注，好比客户眼前有一万位被整容成“韩国”脸的美女，你想吸引让客户多看你一眼，你想吸引客户选择你。你得在对的位置，对的时机去打动客户。

看过《非诚勿扰》相亲节目的应该明白，要想瞬间在24位女嘉宾中真正选对她有多难。更何况我们面对的是千人千面的客户，面对的是万千各类媒体平台呢？

但，化繁为简，逆向思考，也能简单的快速找到你的“白马王子”。细分市场，找到市场定位，再选择目标市场。例如我要找一位教师做老婆，我要到所有的学校才有可能，然后再按照省、市、县区、乡镇，大、中、小学去层层筛选目标对象位置。最终我选中了几所学校，然后就在这几所学校参加校内相亲，发布校内征婚等等。最终离我的目标客户就越来越近了。

其实上文“找老婆“的过程，也就是”找客户“的过程。前面我有写到，任何一个品牌，不可能让所有客户都喜欢你。所以，你只需要选择精准目标客户群体，才能达到事半功倍立竿见影效果。

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转化是客户的一种物理反应，要经历由感性到理性，由有需求到产生需要的欲望，要经过关注、选择、对比、筛选等漫长的思想斗争过程。成交金额越高的商品，决策过程也就越复杂。

而成交是客户的一种化学反应，成交就在一念之瞬间决策。像很长时间的恋爱，但求婚决策就在一瞬间；像很长时间的影响客户，跟进客户，但成交签单就在一瞬间。所以，成交更像是化学反应。

让客户做出化学反应成交的三大因素：

第一：品牌影响力，是能否被顾客选择的首要因素。就像在超市，当若干个相同品类的品牌在你面前时，你会选择哪个品牌，是由品牌影响力决定的。

第二：人，无论是线下的终端促销人员，还是线上的网上销售人员。人的成交主动性在成交的那一秒钟起到催化剂的作用，说对了，做对了，也就成交了。就像在终端饭店，客户喝什么啤酒？是促销员说了算。

第三：场地，场地的因素比较综合，包含暂时场景，位置，陈列等等复合因素，像上文我有提到的杜蕾斯，它一般在哪里出现？才会更容易成交呢？你的产品也是同样的道理。我之前出过三本书，一本卖的稍微好一点，进了机场畅销书，所以那本书就一直卖的很好。这也许就是场地的重要性吧。

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这是一个人人都有观众的时代，人人只要分享发声，都有瞬时被围观，一夜成为网红的可能。

分享经济的最大特点是，人人即是消费者，也可以立刻左手转右手成为销售者。以前重营销的时代，认为成交是最重要的，现在不是了，现在是成交了，顾客还主动愿意分享才是更重要的。

让顾客成为你的用户的同时，还能为你吆喝，还能情不自禁的为你分享宣传。这才是品牌影响力最大的魅力。

为什么有人开了宝马、奔驰爱拍照分享呢？为什么有人用了LV的包包喜欢晒朋友圈呢？抛开虚荣炫富的负面观念，换一个角度思考，是客户以品牌影响力为荣？你的品牌如果顾客晒都不想晒，分享都不想分享？又情何以堪呢？

看到此，还能懂的朋友，你此时此刻应该立刻决策，我要做一家有品牌影响力的企业。我要做一个客户爱分享的品牌。

正式成交客户的分享，才能让你的产品口口相传，成就你有口皆碑的品牌。顾客愿意分享的内在动力也有三大因素：

第一：分享欲，这是人的生理本能反应，人是群居动物，在原始部落时代，人要么通过撕咬，要么通过嚎叫，才能获得交配权；现在只有通过分享才能获得权利和财富。像西方国家总统竞选，完全是通过一场场演讲分享得来。所以分享欲其实是人人都具足的底层本能。

第二：荣誉成就感，分享前是分享欲再起作用，分享的过程，是荣誉成就感再起作用；像我们分享到朋友圈，你们关注有多少人点赞，多少人评论，特别是在评论区的对话，更是荣誉成就感的表现。

第三：自我实现感，分享之后，每个人更多享受的是精神层面获得感，是品牌文化的理念认同感，是自我价值得到认可的自我实现感。

根据以上顾客愿意分享的三大动力因素分析，打造品牌影响力让人们爱分享你的品牌也有三大对应操作点。

分享欲，对应的是品牌商标图案；荣誉成就感，对应的是品牌VI形象系统；自我实现感，对应的是品牌文化理念系统。

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有一个叫几何倍增的数学模型，即为：第一天，1裂变为2；第二天，2裂变为4；第三天，4裂变为8；第四天，8裂变为16……如此裂变下去，第三十天可以裂变为53687092。

假如把这个模型用在团队裂变，用在客户裂变上，你的团队、客户将变的由线性增长为指数级增长。团队每天翻倍式增长，客户每天翻倍式增长，很快就像万物生成一样，不用你管控，也能成为一家非常伟大的企业。

我认为世界上最牛的企业，并不是微软、苹果、亚马逊这些高市值的公司。而是像安利、雅芳、完美这些公司，它们像万物生成长一样，团队每天在裂变，客户每天在裂变。

所以，提高拉新效率最有效的机制是裂变。你的品牌商品，一定要设计好裂变机制，让团队裂变，让客户继续裂变。唯有这样，才能倍增你的成交效率。

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受全球******影响，中国正在启动经内循环，通过拉动内需，发行消费券经济市场，来刺激国内市场的消费。

相对全球市场而言，国内市场就是中国的私域流量池。中国自己14亿私域流量池，完全可以在短期内自给自足，继续拉动中国经济持续向好发展。

同理，你的企业品牌，有10万+，百万+流量时，如何持续锁住你的流量？如何打造你的流量生态？建立起可持续，可循环消费的经济体，你的企业就可以像大自然生态一样，把每一个个体的终身价值最大化，可持续盈利，可持续发展。

举例：过去做生意，一位顾客卖完一次商品，也就是成交一次，你还需要继续找新顾客。

现在，完全可以通过商业生态建设，挖掘每一位顾客的终身价值，一位顾客成交之后，成为企业的用户，给它身份、权益，让用户继续省钱消费，继续挣钱发展用户。形成生态循环。

案例：北斗生态圈是如何锁住每一位客户终身价值的？无论你是由北斗星际短视频还是北斗易购哪一个入口，接触北斗的。北斗都会给客户一个身份，也就是北斗粉；在北斗生态圈里，你每一次消费都能获赠金豆，金豆可交易，可增值，可流通。由你花钱、省钱、挣钱，每一个环节在北斗生态圈均可以实现。