运营小白如何变成增长黑客

本文是普及贴，面向的是对裂变一无所知或懵懵懂懂的运营小白，因为经常看到他们闻到一句话：谁能告诉我，裂变怎么做？

说实话，每次看到这个问题，笔者内心就在想：不应该啊，裂变多么容易上手，做一个裂变活动多么容易，怎么会不知道怎么做？后来笔者略微明白了一点，他们不是不明白，而是知道裂变怎么做，不就是让用户强制转发一张海报吗，这有何难？

难的是什么？

难的是不知道裂变有哪些玩法，每种玩法本质是什么，具体的套路是什么，而知道这些，也才仅仅算作对裂变稍微有所了解。

不过，就这么一点点的了解，就足以让一个小白去琢磨和思考，如果思考深了，再加上一些实践和总结，离所谓的增长黑客就不那么远。所以，笔者要在这里助小白们一臂之力，而如果你是大神，可以自动忽略，当然，欢迎挑毛病。

进入正题，微信生态的裂变玩法有很多，关于裂变的分类与叫法，从没有统一的标准，每个人有自己的看法，包括笔者自己。不过，在裂变这个圈子里，有一些大神开始总结一些常见玩法，有人提出了八大玩法，有人提出14种玩法，有的甚至提出99种玩法，OMG！

其实，几种玩法都没有用，总结来总结去，根本的玩法就那几种，但每一种确实会有具体的玩法，这是因为微信有四个可以做裂变的载体。因为载体多，玩法也就比较多，所以，本文所列的22种玩法，是根据不同载体的组合搭配获得，而这些通过搭配所列的玩法都可以在现实中找到例子。

下面就由笔者一一介绍。

一、转推荐

转推荐这个词是笔者自己起的，主要是因为它往往通过好友推荐的口吻来吸引流量，至于转推荐是什么，其实就是常说的强制分享，即分享后得福利，在《流量池》里叫做个体福利裂变。

 

转推荐是微信裂变最基础的一大类裂变玩法，也是种类最多的玩法类别，总共13种。

首先是4个最基础玩法：公众号/个人号/微信群/小程序+转推荐。

这4个玩法里有一个相同点，即都需要用户强制分享才能享受福利。

不同点则有两个：

• 首先对于公众号、个人号、微信群而言，主要是海报或图文，而小程序则是小程序本身；
• 其次是除小程序外，其他都需要通过截图来证明用户分享成功。

4个基础玩法其实有一个进阶玩法，就是增加分享次数，比如：小程序刚兴起时，很多都要求用户分享一定次数才可以获取福利，但这种玩法会牺牲用户体验。

其实这4个玩法是单一载体的玩法，更多时候我们是希望用户能沉淀在多平台，所以就有如下的玩法：公众号+个人号/微信群+转推荐、微信群+公众号/个人号+转推荐、个人号+微信群/公众号+转推荐、小程序+微信群/公众号/个人号+转推荐。

下面一一进行解释。

• 公众号+个人号/微信群+转推荐：这两个玩法的特点是，用户分享的海报里是公众号的二维码，关注公众号之后需要添加个人号或进入微信群，在个人号或微信群进行强制分享。
• 微信群+公众号/个人号+转推荐：这也是两个玩法，只不过海报二维码换成了微信群，用户进群之后需关注公众号或添加个人号，之后在公众号或个人号完成强制分享。
• 个人号+微信群/公众号+转推荐：同样是两个玩法，海报的二维码换成个人号，用户添加个人号后，有个人号拉进微信群或推荐公众号，之后在微信群或公众号完成强制分享。
• 小程序+微信群/公众号/个人号+转推荐：这是三个玩法，海报二维码换成小程序码，用户进入小程序后通过客服消息进入微信群、公众号和个人号，然后去进行强制分享。

这就是转推荐类的13个玩法，这里做四点说明：

以上所有玩法最核心的逻辑是强制分享后得福利，而除了小程序外，都需要审核截图以保证分享。

公众号+公众号、微信群+微信群、个人号+个人号，这三个玩法没介绍是因为多用于洗量，对真正的转化无益，但适合防封和攒资源。

“小程序+微信群/公众号/个人号+转推荐”的玩法对小程序留存有帮助，但传播效果比“小程序+转推荐”要差。

优先推荐个人号系列的转推荐玩法，除了防封，还可以精准获取用户，但运营成本最大。

二、任务宝

任务宝是很流行的裂变玩法系列，其本质是众筹，原因是利用好友间的认同感实现裂变传播。

那为啥叫任务宝呢？

这是因为其多以要求或任务的形式展现，而且一个叫任务宝的裂变工具先实现这种玩法，故对这类玩法叫任务宝裂变，《流量池》称为众筹裂变。

有一点需要说明，砍价、抽奖、集卡、积分等裂变玩法本质也是众筹，是任务宝的变种。

 

在实际操作中，任务宝共有5种玩法。

公众号+任务宝、个人号+任务宝、微信群+任务宝、小程序+任务宝、付费+公众号+任务宝 。

公众号+任务宝：这是任务最常见的玩法，套路很简单，用户关注公众号会收到邀请n个人关注公众号的任务，分享带有渠道二维码的海报完成任务即可领福利。

个人号+任务宝：此玩法需要一个工具即邀请码，用户添加个人号之后也会收到邀请n人的任务，分享的海报带有个人号二维码和邀请码，而被邀请人添加个人号后需要回复邀请码才算用户邀请成功，达到n人即可领福利。有一点需要补充，“订阅号+任务宝”裂变和个人号是一样的，也需要邀请码才可以，而服务号只需要关注即可，这是“公众号+任务宝”玩法里订阅号和服务号的区别。

微信群+任务宝：此玩法目前应用较少，用户进群之后会被要求邀请n人进群，用户每邀请一个人后，在群内恢复关键词即可知道邀请情况，任务达成后在群内即可领福利。

小程序+任务宝：这是目前大多数小程序的裂变玩法，即用户进入小程序后，需要分享给好友进行助力，助力的方式也比较简单，进入小程序点击助力即可，达成要求即可解锁福利。

付费+公众号+任务宝：这是比较新的玩法，也是难度最高的任务宝玩法，大概逻辑是把产品分成两部分，第一部分让用户低价购买，而第二部分需要邀请n个人付费购买第一个部分才可以获取，而购买后需要关注公众号，以此实现裂变循环。

以上就是任务宝的5种玩法。

三、成团购

所谓成团购，其实就是拼团裂变，因为拼多多的上市而称为裂变主流玩法之一。

成团购的基本逻辑是“共享福利”，既然共享肯定是和好友一起，但分享的时候大多邀请多位好友，而如果参团人数已满，未能成团的好友需要重新开团并重新邀请人共享，以此实现裂变。

 

成团购玩法主要有两个：公众号+成团购、小程序+成团购。

（1）公众号+成团购：用户对商品发起拼团，并且转发给好友之后，好友需要点击参团，这时会提醒关注公众号，关注后继续参团。

为什么“公众号+成团购”玩法必须强调先关注公众号再付费？

这是因为需要对用户进行留存，尤其对于虚拟商品，用户不关注的话很难找到成团后的商品，从而降低使用率。

（2）小程序+成团购：用户同样对商品发起拼团，然后把小程序分享出去，好友直接点击小程序参团即可。

“小程序+成团购”多用于实物商品，虚拟商品很少用，这是因为iOS的限制，但如果把虚拟商品备注为实物商品就可以了。

不过，小程序的留存一直是个大问题，可以在微信群内发起，或者粉丝量大的公众号平台。

以上就是成团购的2种玩法，有一点需要说明，即拼团裂变是单级裂变，不是循环裂变，使用时需要考虑清楚你的运营目的，否则裂变效果会打折扣。

四、分享赚

所谓分享赚，就是分销裂变，因为很多做分销的知识付费产品用分享赚xx元来吸引用户，故得此名。

分销本质是二级直销，即从下线获取收益，而所谓下线，就是通过你的渠道购买产品的人，一旦下线或下线的下线购买成功，就可以获得一定比例的佣金或返现。

千聊、小鹅通、荔枝微课等平台的“推广员”、“裂变海报”等营销功能，就是分享赚的玩法。

 

分享赚模式可以和公众号即服务号结合，即海报被分享后，用户扫码需要先关注公众号，然后在进入课程页面发起分销，而其他用户通过海报进来后也是需要关注公众号，而关注后进入课程页面购买，分享者即可获取收益，这就是“公众号+分享赚”玩法。

不过，目前市面上的分销玩法多用第三方工具，他们往往会要求用户购买完课程后关注公众号，这很容易造成流失，需要通过运营、文案等手段提醒关注，否则无法获知收益，而这正是多数刷屏级分销案例最关注的地方。

对于运营小白来说，分享赚玩法值得尝试，也是掌握更深层裂变技能很好的机会，但对教育行业来说，需要谨慎使用。

五、老拉新

老拉新玩法，和服务行业所说的“老带新”相似，但又不太一样。

所谓老拉新，就是拉人头模式，适用所有用户，很容易被薅羊毛，而老带新虽然也是相似的模式，但有很高的门槛，主要是核心用户，且对拉新来的用户也有要求。

趣头条的收徒赚钱、瑞幸咖啡和微信读书的赠一得一、多数知识付费产品的邀请有礼、推荐有奖等，都是老拉新的典型玩法。

在微信生态里，和老拉新做结合的往往是服务号，即“公众号+老拉新”玩法，大体逻辑是：用户参加老拉新活动，分享带有渠道二维码的海报，好友扫码后关注公众号并弹出免费课程，好友领取成功后，用户也获得该课程的免费报名资格。

在进行老拉新活动时，必须准备两个以上的产品，且用户需要完成一个产品的老拉新之后，才能获得另一产品的老拉新机会，以此完成二级以上的裂变。

对于知识付费类产品来说，薅羊毛其实不是大问题，可通过制作专门的流量课程来解决，但如果是创造营收的产品，就需要做好预防薅羊毛的准备。

另外，老拉新玩法需要丰富的产品做积累，不然很难实现，如果你有幸符合这样的条件，可以一试。

结语

微信裂变玩法有很多，分类标准不一，总结方式不同，本文盘点的22种玩法只是笔者自己的理解，不一定对，只求有用，不必较真。

对于很多运营小白来说，裂变不是很难的东西，难的是对它没有深入的研究和思考，因为只有研究多了，思考深了，犯的错误就可能会少，离想象的效果就会越近。

希望每一个读过本文的运营人，都可以成为增长黑客！

作者：独孤伤，一名潜伏于某龙头教育机构的无名小卒，裂变研究者，教育行业观察者，运营老司机，对教育机构的增长有独特见解。