案例拆解|秋叶《视频号变现营》分销裂变活动

#案例拆解#

【案例名称】视频号变现营—秋叶商学院

【案例行业】知识付费、线上教育

【活动目标】拉新&转化（为其它高价付费课提供流量池）

【活动路径】扫描海报-关注公众号-付费购买-加企业微信号-进入社群

一【案例名称】

视频号变现营—秋叶商学院

二【背景简介】

2020年1月21日，微信视频号开始内测，只对部分用户开放；6月22号张小龙朋友圈宣告视频号用户破2亿。至此视频号基本向全民开放，而视频号近期不断出现10万+，且下方可以加链接和文章打通，更多的人开始运营视频号，想要通过视频号抓住2020的新红利。

2020年6月28日，秋叶大叔推送《视频号变现营》活动。

三【用户路径】

扫海报二维码 — 进入有赞商城 — 点击立即购买 — 关注公众号【秋叶优选】 — 新关推送有赞商城卡片 — 点击购买 — 公众号弹出加客服微信 — 客服拉群

有赞商城 — 分销按钮 — 个人中心 — 查看扫描过自己海报的用户信息

 

四【lift 模型分析】

分析方式有很多种，这里用我喜欢的lift模型。

 

1）感知的好处 > 用户采取行动的成本

2）感知的好处↑ +  行为成本↓ =  用户行为动力↑

4.1 载体：价值主张

1）从0开始如何做视频号

2）视频号快速涨粉快速达到10万+

3）视频号变现的方法

 

 

4.2 推动因素：放大相关性

表面上来看，用户的目标是获得最新视频号快速涨粉的方法，秋叶大叔的目标是通过本次低价课引流后续高价课。在两者的目标之间，运营者是如何降低用户成本，促进成交的呢。从以下五方面说明

1）营销漏斗 —— 活动中加入了分销玩法，邀请3个人可以赚回本金，对于用户是一种较好的刺激方式。

 

2）来源媒体 —— 目前观测到是公众号菜单栏。

3）目标受众——个人和企业都可以学习，视频号刚刚开放全民注册视频号权限，绝大部分用户处于小白阶段，用户受众非常广。

4）导航相关性—— 本人关注的是付款前要先关注公众号，付款后加客服企业微信入群。一个用户即沉淀在公众号，也进入客服的私域流量池，同时可能加为企业微信好友，一举三得啊。

5）竞争相关性— 目前市场上没有其他视频号培训课程。秋叶在6月28号（可能更早）推广视频号课程，这对于视频号小白来说是非常好的学习时机。总结为目前视频号的培训处于蓝海期，秋叶是第一个规模较大的时间最早的培训课程，占据了先发优势。预估后期会有成批量的培训课程如雨后春笋。

4.3 推动因素：提升清晰度

1）清晰明确传达用户可以获得的价值信息——信息层级明确

以海报举例

01.设计上

采用红色为主色，向来红色出爆款啊～

【背景】红色简单渐变+简单图形突出主体，有一定的空间感，【主体+文字】颜色3个以上且变换较多，背景和主体形成鲜明对。

二维码处排版简洁，方便用户扫码，减少心理障碍

02.文案上

主标题【视频号变现】是最突出的价值点；

副标题【视频号+微信号+社群+直播】全方位暗示用户课程价值超值；

秋叶大叔IP做背书；

书籍奖励做诱导，标明价格形成锚点；

5行文案描述具体描述课程内容，让用户感受到课程的内容的真实可信

最上方的时间让用户有所期待。

03.信息层级

一级：秋叶照片+书籍

二级：主标题

三级：5个价值点

四级：二维码+价格99元

五级：副标题+训练营时间

海报清晰传达了课程价值、权威背书、实物奖励、价格锚点等信息，每一个因素敲打着用户的内心，任何一个都可能成为用户成交的砝码。

2）清晰明确地指引用户优惠下单的路径。

 

01.在有赞商场页面，下单路径通畅无阻；

02.在下单页面通过倒计时暗示用户赶快下单；

03.价格在任何情况下都是突出明显的；

04.文案上用“宠粉价、开始发货、赠送”等来传达用户可以迅速的有保障的获得利益。

4.4 阻碍因素：焦虑性

运营需要降低焦虑性从隐私、可用性、完成性、努力度四个方面来说。

1）隐私 — 本次会赠送实体书，必然要留下用户的联系信息，对于用户来说是理所当然的。

2）可用性 — 视频号是大趋势，每个用户都会认为此次课程的可用性较强。

3）完成性 — 从活动文案来看，视频内容分趋势、涨粉、带货、线下、品牌5部分，且赠送2本关于实操的实体书，对于用户来说，可完成性较高。

4）努力度 — 本身受视频号自身要求，微信平台自然将难度设置较低的门槛，且前有抖音成熟的视频教程，所以用户不需要付出多大的努力，就可以取得明显的进步。

 

4.5 阻碍因素：注意力分散

降低注意力分散：第一印象注意力、消息注意力

制作紧迫性：增加紧迫性

1）降低注意力分散，就海报传播来说，达到了第一眼吸引我注意力的效果。

2）紧迫性上采用百试百灵的倒计时手法。

 

六【数据预估】

6月28日17:00～20:00 进群 75人，平均25人/小时，目前群号到23，每个群上限是200人，整体预估入群有4500人。官方给的已经突破5千。截止6月29日全天，官方数据已经突破6666人。

七【亮点及可复用点】

（1）名人效应。秋叶大叔的IP是非常好的背书。

（2）大量的实物礼品作诱饵吸引用户。除了课程，还有2本实体书+电子资料，对于用户来说如果课程效果没有保证，99元买2本书和电子资料也不是吃亏的。对于运营方，第一次做视频号主题活动，提高活动诱饵降低用户参与成本，诱导更多的用户参加。

（3）报名引导关注公众号和客服企业微信，和只是扫码报名加客服而言，这样可以将用户沉淀在公众号流量池，降低用户流失率，增加触达频率。

（4）利用热点。跟随视频号全民注册的步伐，在最好的时机让参与用户数量最大化，让用户参与动力最大化，进而活动的效果达到最大化。

（5）设计页面的红黄色调。自古红黄出爆款，红黄是永恒的经典色，如果不知道用什么颜色，用红色绝对没有错。

（6）分销追踪。在这里可以看到扫你码的用户，以及他的成交意向，还可以与对方对话，这个有点NB。

 

八【活动图片】