销售获客渠道在哪里？（上）

销售，一直是所有人焦虑的问题。 

陆陆续续也有许多村民问我，应该怎么找到销售线索，渠道，怎么把产品、服务卖出去。

所以今天就把我了解的一些销售渠道和大家做个盘点，帮助大家开拓思路。

当然，不同的产品所需要的渠道是不同的，不同的渠道产生的功效也不同。

01

地推渠道

对于许多互联网企业来说，也许会比较轻视地推，以为地推属于古典渠道。

其实这完全属于认知偏见，地推相对于某些特定行业或服务，永远是最高效的。

1、发传单  

a、街边派发

直接复印宣传单页/手册/手提袋去往城市商场周边、小区、写字楼等区域，直接向用户进行派发。

这种一般被拒绝的概率比较大，但还是有作用的，核心是要基于产品找对应的人群聚集地。

比如在写字楼发健身、买房的传单，去学校附近发教育培训的传单。

b、扫街/扫楼

如果你是针对个体商户或者企业进行售卖B端产品的，你可以直接沿街进行商家的推销。

比如支付宝、微信、美团、二维火都是靠大量地推进行扫街。

我以前在芜湖出差的时候，还遇到专门卖调味料的业务员，沿街进行餐饮商家推销。

还有卖酒水饮料的，也会采用这种方式。

这种针对性比较强的推销，其实获取信息的成功率比较大。

还有我很早以前在大搜车，当时做二手车商BD，也是直接去二手车市场挨家发传单。

c、扫车

开车的十里村 村民应该都会发现自己的车把手、车窗、前挡风玻璃上经常被插上了各种广告。

如果你车停在写字楼旁，一般都是房产广告。如果是医院旁，一般都是男性治疗的广告。

除了汽车，电瓶车、自行车的车篮子里也是经常被放着各种广告的。

我认识一个朋友专门做贷款的，他每天就是去各种停车场发贷款小卡片，据说每天还是挺有效果的。

d、摆摊

专门在商场、小区设点摆摊的，比如卖手机、汽车、房产、订鲜奶等。

包括这一两年叮咚买菜也是在各个社区进行摆摊拉新。

在杭州还有一家专门提供小区、商场、园区摆摊场所服务（场地租赁）的企业，发展也算还不错。

02

户外广告

1、交通工具  

a、公共交通

在公共交通领域里面，比如地铁、高铁、公交上的广播、车身、扶手等都是广告位，这种既有品宣的角度也有拉新的作用。

另外像出租车，不仅有车顶的小型led屏、还有交通广播。

b、共享交通

现在还有共享汽车、电单车、自行车等系列共享出行的交通工具。

比如曹操专车这种可以在车上、车内做广告，其他的可以直接在这些APP内做广告。

2、广告大牌  

a、高速大牌

这种广告品宣的更多，直接拉新获客的效果不见得好，适合大品牌，不适合小公司。

b、农村墙体

在河南专门有一家做农村刷墙广告的公司，客户上至BAT，下至地方县城地产、移动企业。

c、交通点位

许多城市的公交站牌档期都是满当当的，绝大部分客户都是本地企业投放，也有像小米、美团、淘宝这种客户。

再比如各位去到机场、高铁站，从候车大厅到旅客通道都是广告。

我之前在广州做市场调研的时候，就经常在各个公交站台见到小米、轻松筹、BOSS直聘这些公司的广告。

d、楼宇

仅楼宇电梯的广告，国内就有两家大型的公司，分众和新潮。

当然楼宇的广告还包含了户外灯光秀、户外的大牌、LED屏。

比如纽约时代广场的纳斯达克广告牌，国内万达、银泰各类大型商场的LED屏。

前不久辛巴回归快手，也在几大主流的城市广州、杭州、长沙等地做了楼宇灯光秀的广告。

03

内容渠道

1、搜索  
当前来说，搜索主要收割的是长尾流量和认知流量。

比如我想了解某一个专业、某一个货源、某一种病症治疗方法的时候，会选择去百度进行搜索。

这时候主要以品牌方投放的百度广告为主，还有以SEO为代表的免费撸百度的流量玩法。

比如对于百度来说，贴吧、问答、知乎、文库、腾讯新闻等权重占比比较高，像在这些渠道做内容的填充，就容易被推荐。

2、好物种草  

当前来说好物种草的主要渠道就是小红书，尤其是这几年新晋的美妆品牌都是长期霸占小红书的。

除了小红书，还有微博、抖音好物号也属于种草的渠道。

当然，要想在这类渠道获得持续的有效的曝光甚至带来交易，一定要记住，就是量大！持续！

比如某化妆品牌在小红书持续投放了三年的种草内容，从素人到百万大V都不放过。

一个新品的内容种草至少会找几千个素人进行内容的投放。

3、自媒体  

从微信公众号、头条号、快手、抖音再到一些垂直类的旅游、汽车平台账号，都是主流的内容营销渠道。

以公众号为例，截止目前还有许多课程、金融产品在寻找公众号进行投放，村长拒绝的至少有100家。

因为公众号的投放的确是太有效了，粉丝的价值极大。

国内有个教育机构，这两年投放的公众号应该不少于2000个，想想要花多少钱？

如果没效果，不可能投放的。

另外再以快手短视频为例，国内我知道的两家电商企业—省钱快报、拼多多在快手上投放的广告素材至少超过1000个。

省钱快报在快手发展早期投放了很多，一个app的下载成本低的令人发指。

连帮他做投放的广告公司，自己也采用这种套路做了一个淘客返利app—熊猫优选。

而拼多多属于后期的王者，快手上什么人火、什么题材火就立马跟进拍摄投放素材。

04

电商渠道

前面3种渠道在直接营销产品的层面没有那么明显，可能更多的还是偏向于品牌、信息的曝光。

那么接下来和大家分享的电商渠道就属于直接卖货的形式。

1、店铺自营渠道  

自己开店、自己卖货，这种渠道一直是当前的主流，而且也是最有效的渠道之一。

目前可以直接在淘宝、京东、拼多多甚至是快手的直接开店卖货。

但这种模式不仅要解决货源的问题，更重要的是解决流量的问题，而且主流的电商平台几乎是没有免费的流量。

所以在线开店更适合那些以往做过线上店铺运营的店长、小二。

另外凡是在淘宝上开店卖货的，都不要忘记淘宝客。

2、商城供货渠道  

这种模式核心是找对渠道，成为平台的供应商。

比如这几年兴起社交电商平台，自己不用负责流量的投放，只要积极参加平台组织的活动和类目招商搞好关系，一般有流量的平台，都能让商家吃到肉。

比如云集、达令家、贝店等等。

另一种属于清库存清仓的供货模式，比如贝仓、爱库存。

3、直播带货渠道  

尽管直播带货有各种坑，但它依旧属于当前最有效的卖货渠道之一。

尤其是对于头部的主播来说，他们虽然要放放风，但不至于次次夸大，不然也不会一年开播几百场。

核心还是要找对主播，自己的商品质量过硬才行。

主播也不想卖垃圾货，坏了口碑还掉粉。

当然直播带货另一种形式就是商家自己播，长期播。

至少这种转化效率比商家纯图文的展示形式的高。

4、社区拼团渠道  

受疫情影响，社群团购再次火热起来，对于一些生鲜农副产品来说，目前销量还是相当可观的。

试想一个平台搞定1万个小区，一万个团队长，推个品的销量也在大几千单，何况每个团队长管理的微信群客户也在大几百号人。

目前主流的如嗨团、食享会、十荟团、兴盛优选等等。