500彩票网是如何市场拉新的？

500彩，2011年成立，12年获得国家互联网彩票试点运营资质；14年公司在纽交所上市；15年彩票整顿，停止销售。

作为一个拉新部门，要清楚彩票在互联网的契合点是什么，受众人群是新用户。相对其他互联网公司，没有多大优势，要通过拉新的方式和手段，让公司存活。

营销诉求点 

互联网彩票行业高速发展，如何更低成本寻找高价值用户？

我们作为一个拉新部门，我们要清楚彩票在互联网的契合点是什么，我们的受众人群是新用户。相对其他互联网公司，我们没有多大优势。我们要通过拉新的方式和手段，让公司存活。

在没有流量入口的情况下，通过市场投放把优质可靠的流量来源转化为用户，迅速占领主流受众人群市场。

如，利用社交广告平台，通过社交流量优势，有效提升跨平台、跨终端的流量拓展，依托大数据处理，在曝光和有效上取得了突破。

彩票作为一个支付型产业，我们也有自己的定位。受众年龄在19-25岁，18~45岁之间、男性用户、一二线城市、中低收入人群、移动购彩、体育爱好者。根据这个用户画像，我们来建立需求模型，如下图：

需求模型：低价 高效 稳定 持续

投放周期：现有用户数量在百万级，支持长期投放

用户需求量：日均2万+下载安装量

单个下载安装获取成本：8元以内

日均预算：50万元+

在找到需求模型后，我们要快速找到需求最大化。

互联网彩票市场格局分析

对应的用户在哪里，流量在哪里？

2014年互联网彩票销量突破850亿元，其中移动端占比已超过40%；移动端销量占比将持续走高
受巴西世界杯刺激，2014年互联网销量同比增长102%，移动端增长高达169%，互联网销量增长率将保持在30%左右。

绝大部分被网易、腾讯瓜分了，被移动端占据了。传统彩票在向互联网靠近，所以，彩票业移动端增长趋势变大，彩票格局也变大。

精准用户都在哪？有购彩行为的潜藏用户、竞争对手用户、移动智能手机用户。这些精准用户属性是体育垂直类渠道Top10；球场聚集人员等。

推广策略

1、对应策略–iOS

2014年，网易彩票、新浪彩票均用自有移动端产品（网易新闻、新浪微博等）给App store带量，高量用户搜索行为影响了榜单。彩票365通过各种刷榜方式，抬高自身位置。

2015年，500彩票集中各种资源，引流至App store、并通过多个客户端来多占入口，整体热度提升及排名有较大提升。

IOS市场有免费和付费榜单，利用免费搜索手段，结合热点事件，让产品回得到一个好的效果。

IOS市场规则多变，风险比较大，可合理利用监测工具。结合自身产品，通过IOS布局来倒流。同时，通过第三平台投放。

2、对应策略–Android

通过效果广告平台，快速高效获取用户，同时利用其它流量来源进行补充。

安卓有免费和付费榜单，可以刷榜。

安卓免费有好有坏，免费手段得到的频次不是很高。付费市场有小米市场，华为市场，其质量比较高。

可通过微信，广点通，粉丝通来获取流量，效果可控，也是目前用得比较多的。

APP 市场，平台可把控，成本较低。我建议大家用相对比较好的平台，如新浪，网易等大户。之后做一下延伸，通过平台基本方法投放。

广点通投放效果最好，其分移动端和PC版。PC端特点是指哪打哪，而移动端就没有那么准。想获取用户流量，就要对用户市场非常了解。

实操案例——广点通

彩票的素材不好找，彩种的LOGO和图片要找很久。电商拿个模特图片就可以做广告，而彩票只能找足球，篮球等体育图片，比较单一。平时，大家觉得彩票不靠谱，是屌丝买的，对彩票的认知都是在电视新闻得到。

彩票可玩度比较高，大家可以去了解一下。在社交平台上，我们比较看好广点通和粉丝通。 补充一个素材，把一个简单的文案讲出来了。利用微博里一个广告，把互动率提高。这种文案必须比较有针对性。

投放建议

最后一部分，是我的一个总结。专业的事交给专业的团队做。你要知道自己的产品，和行业的情况，以及竞品占据流量市场的情况。

不要太过谨慎，凡事多试一下。活动和投放结合，可以最大化。

对不同的资源说不同的话，产品特别重要，也要对资源市场了解。新浪和腾讯偏向社交化。

作者：店小宝
讲述人：500彩市场负责人王明春