一个公式解释：没钱没资源，运营如何破局？

本文作者将用一个运营的赋能公式来解释“没钱没资源，运营如何破局”，一起来看看~

你一定遇到过这样的情景：

老板说：“我们要办一场活动，吸点粉丝OR搞点用户”

你眉头一皱，发现事情并不简单。

“老板，预算多少？”

“什么，还要钱啊？”

我日！没钱做个毛活动啊？！

这时，老板甩过来一篇《没花1分钱，我涨了1w粉丝》，拍拍你的肩膀：“很多公司都是白手起家的。”

然后用眼神告诉你：“我要有钱，直接买用户好了，要你何用？”

此时的你一定很困惑：

• 都说巧妇难为无米炊，这些不花钱的例子是真的么？真的可以白手起家吗？
• 只付出极少的成本，就调动大量的资源，做出非常成功的活动，他们是如何做到的？
• 那些百万、千万量级的产品，他们是如何从0开始的？

这篇文章，我希望依旧用一个最简单的公式，解释上面的问题。

一、1.5万元获取12万粉丝，340万曝光

先看一个我做的新媒体活动。

15年底，我所在的公司产品线转型。我和小伙伴需要从0开始，做一个母婴类公众号。启动资金是15000元。

当时微信投票活动方兴未艾，我们要聚集的人群又是宝妈，所以很自然的，我们选择了“晒娃投票”的活动形式。

晒娃投票类的活动，成功的要素在两个：奖品诱惑度&活动可信度。因此预算也主要有奖品购买和活动宣传两部分。

15000元，怎么花都不够。但我们还是把活动做成了。

具体过程是这样：

我精心选取了几个母婴类KOL的博客（基本都是年轻妈妈），投放了活动软文，花费10000。剩下5000买奖品。

在软文中我特别强调：奖品每天更新，越来越多，越来越棒！

然后我和小伙伴拿着活动预案和KOL软文，挨个的找母婴类App和电商：“我这有个百万量级的母婴类活动，要不要参加？你提供奖品，我给你曝光导量！”

于是我们顺利搞定了4家赞助商。奖品的总价值达到了2万。

活动开始当天，就有100多个妈妈报名。2天后，页面访问量级达到了10万。

在这个过程中，我们还在不断寻找新的赞助商：“XX家都参与啦，你们不来？曝光10万啦，很快到百万！”

宝妈们高涨的参与热情使得页面访问量越来越大。于是赞助商变得很好谈，提供的奖品价值也水涨船高。而越来越多的奖品又反向刺激着宝妈们。

奖品每天都在更新，为我们做背书的企业越来越多，宝妈们疯狂了。

最终，依靠1.5w的初始资金，我们撬动了大量的资源，有10家企业为活动背书，奖品总价值超过7w，活动页面曝光量340万。最终获取粉丝12万。成功完成母婴自媒体孵化。

看完这个例子，是不是找到点感觉？

二、运营的赋能公式

其实，刚才例子中的所有运营操作，可以用一个公式概括：

1. 什么叫原始资源？

就是指你启动时的全部资源，可以是资金、人脉、资源等等。

2. 什么叫赋能？

就是通过种种运营手段放大你的资源。

每次赋能，你都可以撬动更多资源。比如我通过忽悠“百万量级曝光”，撬动了4家赞助商的资源。

假设你的原始资源是1，每次通过赋能放大1.5倍，连续赋能5次：

你最终获得的资源，是原始资源的7.6倍。换到具体情景中，或许是你的新增粉丝数扩大了7.6倍，影响力扩大了7.6倍，ROI提高了7.6倍。

3. 什么叫生态？

构建生态是运营的终极目标之一。

在良好的生态中，各方相互输出价值，也相互消费价值，互存共生，和谐平衡。

宝妈从赞助商获得了礼品，赞助商从宝妈这里获得了曝光和转化，这是生态；知乎上的大V和小透明是生态；滴滴里的司机和乘客是生态。

• 原始资源是起点
• 赋能是手段
• 生态是最终目的

所以，回到刚才的例子，为什么可以通过1.5w的资金获得12万粉丝？为因为我们通过活动设计，和”忽悠“，不断为原有资源赋能，撬动更大的资源，形成了有效的生态。

这就是运营的重要素质之一：明确各方利益，通过赋能，反复撬动资源，最终构建生态。也只有通过这种方式，才能真正实现“白手起家”。

小到一场活动，大到千万量级的产品构建，赋能公式都拥有着极大的力量，帮助运营从0开始，达成一个看似不可能的目标。

滴滴打车现在日活在千万量级，但它也是从零开始的。

滴滴要构建的是司机和用户的生态。它选择了司机端作为突破口，挨个的找出租车公司推广（忽悠），很多公司拒绝了，最终只有一个很偏远的小公司同意安装。

为了留住这批司机，滴滴专门找了几个员工，每天的工作就是用滴滴叫车，一单接着一单，前脚下车，走几百米，就叫第二辆车。

通过这种方式，滴滴留住了第一批司机。并以此为资源继续忽悠其他出租车公司。

当司机端增多，滴滴开始通过补贴（烧钱），撬动用户侧。

用户侧起量，再通过奖励机制（烧钱），用逐渐扩大的用户量，继续撬动司机端。

就这样，滴滴用资本不断赋能，来回撬动，逐步在全国铺开，终于做到”人人都用滴滴打车“的规模，成就千万级体量。

资源，永远是稀缺的。运营往往需要花小钱办大事。赋能公式的意义，就在于通过可控的过程放大原有资源。

补充一点，赋能公式还有另一面，就是“减能”，比如让人看不懂的活动规则；毫无逻辑的产品设计；企业视角的业务规划…都会让你的资源逐步缩减，变成花大钱，办小事。

那么，如何在实际中应用赋能公式呢？

三、赋能公式怎么用

首先让我们来分析一下，什么情况下赋能公式会起作用。

1. 生态系统内的双方相互需要

一个生态系统，最少要由相互需要的两方共同构成的。比如上面聊到的妈妈和母婴App&电商；比如滴滴的用户和司机。如果双方并非真的相互需要，就很难通过赋能撬动资源。

我曾经参与过一个创业项目。它是通过App在线连接用户和搭配师。用户可以找自己喜欢的搭配师，在线咨询一些穿衣服的建议。

在这我解释一下，搭配师，指的是专业搭配衣服的人，她可以根据你的身材、性格和出席的场所帮你搭配衣服，或者整体规划你的衣橱。

这个项目后来死了……原因也很简单，搭配师的需求过于小众，用户并不真的需要。

从数据上看，很多用户觉得很新鲜，进来体验一下，又很快流失掉了。因此没办法双向撬动，实现反复赋能。

2. 生态本身的价值不可替代

仍然拿我参与过的一个创业项目做例子。（14、15年，有很多有趣，有雄心的创业项目）

这款App实现的是学生和教师间的连接。学生在App上通过对不懂的题目拍照提问，老师把解题过程写出来拍照上传，予以解答，有些还会附上一段讲解的语音。

在前期，我们也使用了赋能公式，撬动了一部分老师和学生加入，App前期的发展还不错。

但这里有个核心矛盾：学生不会为提问付费，因为替代产品很多，线下可以问老师和同学，线上可以使用拍照搜题App。（拍照后通过图片识别技术确认你的题目，从数据库中检索结果）

但老师答题是为了赚钱。所以，老师赚的钱，只能平台出。

因此，这款App的边际成本不是0，而是一个恒定值。即每多一个问题，就要多花一些钱。平台规模越大，每天贴给老师答题的钱越多。

而一旦停止补贴，让学生出钱，学生就会逃向搜题类App，老师也就此流失。

生态本身的价值并非不可替代的时候， 即使双方互相需要，也不能形成有效的依存关系，每次的赋能也变成了无止境的补贴。一但补贴结束，生态会立刻崩溃。

进过分析，我们发现生态系统的前提，是双方需要，且系统价值不可替代。那么当你通过敏锐的观察，发现了搭建生态的可能性后，又如何进行赋能呢？

四、赋能的4个基本套路

有了初始资源，考验的就是运营赋能的功力了。赋能的方式有很多，八仙过海，各显神通，但常见的方式无非以下几种。

1. 通过忽悠把利益前置

即把成功后才能实现的事情，当成条件去说。

像上面的母婴活动，在找合作商的时候说会有百万曝光。

很多年前我在《读者》上看到个段子，是对这个套路的最佳注解：

一个商人答应给一个穷小伙子取个老婆。他先找到某著名大银行家，告诉他，我给你推荐个银行行长，他即将是成为石油大亨洛克菲勒的女婿。银行家答应了。商人又登门造访洛克菲勒提亲，他说，你女儿有门好亲事，那小伙是著名银行的行长。洛克菲勒也高兴的同意了这门亲事。

2. 通过活动扩大短期利益

滴滴赋能的方式，就是大量、不简单的红包补贴，并在和“快的”红包大战中层层加码。

当时很多企业质疑滴滴乱烧钱。现在回过头看，有着充裕资本的滴滴，在短暂的窗口期内，通过疯狂烧钱赋能，撬动资源，终于一统江湖，是不可多得的优秀战例。

3.通过产品机制扩大资源

大的方面，比如百度和阿里，通过百度联盟和淘宝客，撬动了大量缺乏变现方式的小型网站，提升了和GMV。

小的方面，比如晒娃投票的活动设计，需要邀请好友代为投票。比如很多产品里的转盘抽奖，用较少的奖品撬动日活。

4.通过营销扩大用户影响力

借势、共鸣感文案、品牌包装…所有的一切，都是为了通过营销为原有资源赋能。

比如网易云音乐的红色专列，就是以营销撬动资源的绝好例子。大量公众号为了蹭热点跟风评论。

有关网易的红色专列，可以看我之前的一篇文章《一个模型解释：为什么你做了这么多，用户还是不买账？》

比如迷蒙故意偏激的选题，能最大程度的激起情绪。一篇《迷蒙：我为什么支持实习生休学》，激起多少自媒体的口诛笔伐，辩论批判？这些被撬动的自媒体资源，进一步提升了迷蒙的热度和影响力。

五、总结

小到一个具体的运营case，大到一款产品，一项业务，我们往往面临着巧妇无米，白手起家的状况。

这时候，就需要你理清各方利益，在已有资源的基础上，层层赋能，反复撬动，逐步建立有效生态。

你需要找到生态系统的双方，确认其相互需要；

你要保证生态本身的价值，是不可替代的；

最重要的，你要善于赋能，比如：打动人心的文案，精心设计的活动，有趣的产品设计，出色的营销能力。

赋能公式是一种层层迭代，从0生长的思维，它的适用范围远大于运营。比如，如何追到心中的女神？

写到这，我想可以解答一个很多人的困惑：为什么感觉运营就是一个个套路？

运营不只有套路，但套路是运营最重要的武器之一！借助套路，运营才能为手中的资源赋能。灵活的选择套路，层次分明的使用套路，是一个运营的修为。

最后，请让我用营销之神史玉柱的一个小故事结束这篇文章。

• 征途发布会最后的晚宴是在黄浦江的一艘游轮上，上船先吃饭，吃饭的时候史老板神秘兮兮的对记者们说，一会有惊喜。饭毕，有人把记者带出船舱，船已经行值外滩最繁华的地段，正当他们欣赏外滩风光的时候，东方明珠和金茂附近忽然开始猛放烟花，一时间五彩斑斓，好不美丽。在场的记着们纷纷惊叹，史老板不但财大气粗，而且牛逼到能在外滩附近放烟花，真是豪客手笔。后来有人抓到他们的市场负责人表达了我的赞扬，他笑笑说：“那不是我们放的，是上海为了迎接APEC放的烟花。”

自古深情留不住 唯有套路得人心。

#专栏作家#

孙金龙，公众号：金龙聊运营，专注运营方向，欢迎多多交流