培训课程销售方案-培训课程销售方案

文章导读

• 1、如何进行教育培训行业课程销售
• 2、如何进行教育培训行业课程销售
• 3、大家对教培销售有什么看法，能挣到钱吗

1、如何进行教育培训行业课程销售

课程顾问都差不多，说的好听的名字是课程顾问，不过那就是销售。研究生培训的话相互的人脉会更宽阔些，也这个可以依靠业余时间去学习其它知识；少儿英语的话，前的所接触过，跟家长交流上门推销也应该没问题啊，而且还可以不边上课，很好啊，国家线在越来越如此重视青少年教育，幼儿教育，学前教育，现在根据幼儿教育，在大城市里有一种新的课程，叫做情商教育，算上家长对孩子的教育越来越看重，很有可能走的更长远些。

课程顾问那就是课程销售人员，向咨询客户能提供专业的课程体系讲解，参照客户需求制定出个性化主题，专业化的学习课程，结果达成了协议课程销售。

依据学员的不好算情况合理安排课程，都没有达到学员预期自学目标。学习顾问按照面对面及星期1回访一次，知道一点跟踪学员老师上课情况，每周一次对话，为学员凭空创造学机会和学督促。

4职位：

1、全权负责课程的推广工作并向顾客可以提供专业的课程体系讲解；

2、为顾客设计符合国家规定其需求专业、个性化设计的课程体系,并不阻挠签约成功又开始学习课程；

3、按时完成工作计划及每月课程销售任务，程序维护潜在顾客包括学员数据库；

4、再跟踪课程费用的支付流程，与学生组建良好素质的关系，指导学生完成学习目标。

5、定期定时参加会议和培训，结束销售日报，合同直接修改等那些工作。

2、如何进行教育培训行业课程销售

教育机构的营销问题比较多几乎全部在200元以内两个方面：

第一个问题：产生误会了营销的内涵，把当作了定时推送的通路，每天不厌其烦地地推送内容，导致了用户的反感。当腾讯官方限制修改公众号推送数量的信息传来后，又很丧气地来表示“营销没有办法做了”。

第二个问题：占据了公众号，但未曾设置里内容。用户关注公众号后，注意到的是一片空白或几个菜单，用户肯定不会因此才能产生沟通兴趣，甚至用户都不会知道“这里是能说话的的”。

这两个问题全都出现在大部分的教育机构公众号中，这也让机构们死去了良好的营销机会。就行业特点而言，教育培训领域的通路是具高纯天然的服务优势的。

是需要，教育机构、尤其是线下机构的招生也是重模式，对咨询依赖性太强很强。完成学生或家长的咨询机会是相当宝贵的。众多周知，多数用户宁可再打也不愿意去面谈，宁愿死网上咨询也不愿意再打。而是可咨询的快捷便利IM，另外是永远都是贴身的IM工具，用户常规并且咨询的心理成本相当低。

或者，教育培训服务是一种重模式，唯有用户获取到蛮多的信息的时候，才能够才能产生购买冲动。而现代的宣传手段，潜在用户纵然拿回了传单、看到了广告，其恢复广告的比例也不高。就算是具体点阅读了广告内容，平面广告的信息量也太远。而则不同，只要你是潜在用户，在拿到广告后，只需扫描后了二维码曾经的参与者，即是可以展示更多教育机构的彻底课程、名师、地图、优惠点等等活动内容。使在第一时间引导用户选课并咨询。

第三，教育培训领域，无论是K12我还是职业教育，用户“群聚”的现象更加典型。即，建造师考生很容易破开建造师群，小升初家长很容易凝化家长群，而且那些个群太重新活跃。一旦一位群成员了解了教育机构并完成了良好素质服务，会容易把机构的在群内国内传播扩散了。这是其他行业的绝对无法效果自然，即，定购某品牌化妆品的女性不可能结出这些化妆品品牌的群。所以，就运营国内传播对于，对教育机构也有着完全天然的行业优势。

让我们举例一个场景。某教育机构建设了自己的服务平台，在上面良好地影像展示课程、师资、可以优惠、并开设专业了咨询通路。当这样的机构的传单在某小学门口散发出时，家长在等待孩子放学时的百无聊赖之时，可能扫描系统一下二维码。索性，该机构的课程、师资、可以优惠其他尽显眼前，到时候家长都会转动钥匙咨询按钮与课程顾问聊一会儿。如此场景也可依此类推于职业培训领域，潜在目标学员在公交车上喝着茶之时。教育行业的营销与其他行业的营销b，无需贪求粉丝数、微博转发数、定时推送数，因为这些个也是虚的。的特点在于“粉丝的真需求，与粉丝的沟通零距，十分丰富地影像展示自己的服务”，只需使得一位新粉丝，把新粉丝服务好，近则是一桩订单，远则是一个实实在在地的口碑了。

以内的设想还仅仅营销环节，如果不是再拓展一步，如果用实现程序CRM功能甚至教学服务领域，让教师通过与学生建立服务先联系，这对教育机构的口碑又是极高的可促进了。

肯定，实现那些个功能要是对公众号API进行二次开发，就我们对教育机构平台研发过程的分析，目前实现选课、文章、咨询、校区地图、优惠券等功能早就完全还没有障碍，但是CRM功能本公司也已的新完善系统。前段日子时日与一位投资圈的朋友聊天说话，他讲到的公众号二次开发，成立服务平台，这与腾讯的战略方向是一致的，而运营平台的更强大功能指日可待。

教育机构营销推论

假如教育机构有了营销的平台，就应该是机构有了自己的门户，一旦潜在用户参与了公众号，合成一体的页面会约束用户完成下一步过程，课程顾问即可在等待用户的主动参与。想罢，教育机构也可以用不着一天去安排编辑人员费劲脑汁地心里盘算“在里定时推送些什么内容才好”，更用不着担心推送消息的信息会不打搅用户的清静，市场部门可以全力地先去做下一个事情，即“使得更多的高质粉丝”了。

导致行业特征的原因，功能被赋予教育机构的玩法可能会一些；则是，导致门户内容的相当丰富，令市场人员在传达广告信息时是可以最为简单的。对于绝大多数教育机构来说，移动互联网的宣传是短板，即便能查到了自己的二维码，也会很难对受众说清“扫描后我们的二维码后能做什么”。有了门户，教育机构可以不把这个问题说清，在此处可以身形灵活拓展资源更多的营销办法。

1.教育机构的授课地点是与用户强相关的，这与餐馆、便利店的情况的的。索性，的“中搜索附近”的功能可以不可起很大作用。那个计划，K12机构的市场人员在中小学门口，使用查找附近的功能搜索附近的家长；古筝、钢琴的培训机构在自己办公室里查看附近的潜在客户，把他们引起到自己的公众号里。

2.对均客户，在开班时让客户扫描机构的公众号，由此不光增强了机构与学生的联系纽带，让老客户还能够随时查看机构的课程、与客服率先发动联系。通过这些方法增强用户的满意度，对用户的二次不收费决策提供辅助。

3.通过完成优惠，这是最最常见最有效的方法，但是这一功能是没法区分传统的文章推送消息模式解决的办法的。要是教育机构的门户上提供这样的功能，不仅仅可以不再让学生报名考试，而且还可以不借此良机“客户推荐推荐优惠”，最大限度地才能产生自划动的推广效应。如果说前文所说，客户在自己的群里宽度国内传播，和分享在自己的朋友圈里的可能性极大。

4.宣传彩页可以不更简单的，更射向核心，无需让宣传彩页的有限空间额外过多的信息，也许你营销，如果能能提供二维码和简单的广告语就可以了。这个内容的宣传彩页，无论是是户外、信箱应该学校渠道投放，也许是颇为再最有效。

3、大家对教培销售有什么看法，能挣到钱吗

先给答案：能。

再给补充答案：所有行业的销售都能能赚钱。

销售赚的基本原则是“销售提成”或“销售佣金”，也就是说如果能再一次发生换算销售，有回款，销售人员就能完成任务或则的报酬和佣金，所以我如果能能才能产生销售的产品、服务，其从业的销售人员都能获得报酬——赚到钱。

但我想你的问题并又不是这种表层意思，我明白很可能你是想问教培销售赚不容易吗？能不能能赚很多钱？

后者比较好很容易问，我先给你些微观的数据：

依据青山资本的调研报告，2019年，乳制品的市场规模是4000亿元，国内啤酒的市场规模是1500亿元，大家以为很可以赚钱的婴幼辅食市场规模是200亿元。

而2019年中国内地教育培训吧潜在市场规模有多大呢？是没有机构提出明确的答案，但可以举例说明教育行业里一些细分市场的规模数据。

教育信息化行业市场规模：4700亿（数据来源艾瑞咨询）

教培行业市场规模：3600亿（数据来源中商产业研究院）

职业教育市场的规模：3000亿（数据来源艾瑞咨询）

K12课后教育服务行业市场规模（2018年）：5062亿（数据来源中国产业信息网）

这样的数据能不能找到很多，肯定，根据上述规定的数据里都有点部分是有拼合的，没法简单点相除，但教育市场的细分领域还有一个很多，按可以公开渠道能看见的预估，中国内地的教育市场的规模大概在1万亿到2万亿互相间。

这么说大的市场规模，你需要着急赚不出来钱吗？

但也可以挣到钱，与不容易赚钱，应该两个概念。

教培销售赚钱啊很容易吗？

这就也没标准答案了。看你做的具体看是哪个教育培训市场的销售。早教？K12？资格考试？职业培训？我还是留学专业培训？

而这些个不同方向有的正处于快速猛升期，有的早趋向平稳，有的可能还在减退。如果没有你中,选择的教育市场方向倒是是红利期，比如说大侠帮帮忙职业培训，国家公务员考试培训……那你，这个钱很好挣。

上述回答，不知你如何确定还多谢！。