电商平台的产品，都包含哪些价格策略？

今天有学员跟老王咨询了商品价格的问题，比如商品的价格什么时候展示促销价，什么时候展示原价？

先不回答这个问题，我们先从本质上，去理解商品的价格体系的构建逻辑。

价格种类繁多，计算公式也比较复杂，对于消费者而言，价格是非常敏感的，不可以混淆或出错，否则会产生比较严重的客诉问题。

前些日子苹果爆出价格门事件，原价998元的机器人，价格标成198元，造成了严重的后果；虽有亡羊补牢之术，但事故已经发生。

 

我自然不希望大家的产品发生类似的事件，所以，有些价格概念，需要深刻理解，不要弄混淆出错。

今天我帮大家梳理一下相关内容。

按照商品生命周期，我们拉平来看，价格体系要从商品入库前开始定义，这张图基本概括了价格的生命路径。我们试着站在自营平台（后面简称平台，也可看成是单个商家）的角度定义价格。

 

主要有以下几种，我们逐一说明。

供货价

供应商提给平台的商品价格。

比如老王去工厂里进一批鞋子，工厂直接报给老王的200一双的价格。

此时，老王还没有砍价，工厂也没给优惠。这个200就是供货价，一般是需要记录到我们商品系统中的。

进货价

在老王软磨硬泡下，工厂答应给八折优惠，价格定在160元每双，这就是进货价。

这个价格属于内部的机密，是不能展示给消费者的，否则，后果自负了。

零售价

记住一个概念，叫定倍率，100块钱的商品卖1000，定倍率就是10倍。

服饰行业的定倍率一般是5到10倍，化妆品行业暴利，有的可以达到20倍。

零售价是按照进货价计算定倍率的，当然也可能是自研产品，根据成本计算。

电商的毛利比较低，有些只有5%的空间，你可以自行设置这个价格。

一般商品原价是取的这个价格字段。

建议零售价

工厂或品牌商会有对商家价格的预期，为了防止市场乱价，会对商品进行统一的定价规则。比如娃哈哈矿泉水的参考定价是1.5元。

这个价格仅当作参考即可。

促销价

商品促销的价格，比如设置了促销，这个价格就需要自动计算并展示给消费者，一般包含了补贴、满减、预售，以及直降等等。

促销价仅仅展示促销后的价格，并不是最终实际的支付金额。

这里要注意一点：不同的价格和促销是有叠加和互斥逻辑的，需要思考清楚这里面的细节，可能会计算错误。

促销价要展示在商品详情页，但有个矛盾点：商详页有那么多的单品，应该展示哪个价格呢？

可以参考淘宝，他展示的是最低的价格，比如200元起，不得不说，还是蛮鸡贼的方法。

专享价

提供给某一些人群或某一个区域的价格，比如店铺会员，平台会员等。

淘宝会员的商品很多可以设定为95折。还可以设定粉丝价，比如店铺粉丝可以打9折。

专享价格需要根据场景而定，并不会所有的商品，都设置这个价格。

预估到手价

这个价格一般是要展示到购物车页面，消费者勾选商品后，会自动计算已勾选商品促销后价格，如果优惠券也可以把最优的价格明细展示给用户。

当然，这只是价格的参考，并不是最终的价格，可能用户不用优惠券，或者使用其他的权益，价格会更低或更高。

成交价

即是消费者实际支付的订单金额，是刨除促销和优惠券红包等权益之外的实际商品总价格，也是展示在结算页和订单详情页的最终成交价格。

上面8个价格，是任何电商平台都需要制定的价格策略，当然这并不是全部的价格类型，大家可以在留言区补充。

如果你正在做这方面的产品，赶紧去查漏补缺吧。