拼多多9.9元卖Switch、SK-Ⅱ…背后有啥小心思？

从进入 6 月份开始，各大电商平台都开始 618 大促，满屏都是预售、抽奖、做任务、拉人助力……

但奇怪的是，却迟迟不见“价格屠夫”拼多多的身影。

一直到 6 月 9 号，拼多多的官微上还都是助农活动，丝毫不见 618 活动的预热。

 

这让我忍不住好奇，难道拼多多真的要错过这届 618 了?

结果没过几天，就看到了拼多多的大动作。不但邀请了大批明星嘉宾助阵，甚至还打出了口号称：

9.9 元抢奔驰、SK-Ⅱ 、Switch……

 

除此之外，还表示要继续加码“百亿补贴”，进行“壕无人性”的 618 补贴玩法。

在仔细研究了一阵后，我发现：这打法，怕是要“截胡” 618 了。

拼多多“618 百亿补贴”玩法有多猛?

拼多多的这次 618 活动，主要还是围绕着百亿补贴活动来进行。

1)价格直降，狙击“盖楼”

一般来说，电商平台都会把活动搞得很复杂。

比如很多平台都在用的“盖楼”玩法，邀请好友助理、抢红包、抢优惠券……很多玩家玩了好几天，最后只抢了几块钱。

实际上，这是商家为了效益最大化而使用的“价格歧视”套路。

简单来说，所谓的“价格歧视”就是：把同一件商品，以不同的价格卖给不同的人。

通过复杂的玩法，让不愿花太多时间抢优惠券的“土豪”用户多花钱;

只有花费很多精力参与活动的用户，才能拿到最终优惠。

对于商家来说，“价格歧视”当然是件好事，可以多卖钱。但对于用户来说，就不那么友好了，活动复杂、周期长，还拿不到真正的优惠。

 

而拼多多的 618 玩法就有意思了：

你们都玩“盖楼”?那我就错位玩“价格直降”。

在 618 大促时，最擅长“裂变拉新”的拼多多，App 上反而见不到什么盖楼套路。

玩法非常简单粗暴，打开百亿补贴专场，就是“全网低价”、“领券再减 500”……

 

这种价格直降的打法，可以说直接打在了现在用户的痛点上。

2)“一周年+618”，这次价格战有多猛?

很多小伙伴可能还不知道，这次 618 其实是拼多多百亿补贴一周年，所以价格战格外凶猛。

那么到底有多猛呢?

像去年 9 月发布的 iPhone 11 ，现在官网售价依旧是 5499 元，而在拼多多上的价格早就被“百亿补贴”打到 4599 元。这次 618 活动期间，领券还能再减 300 元。

64G 版 iPhone 11 到手价 4299 元，整整便宜了 1300 元。

 

再比如今年 4 月份刚刚发布的 iPhone SE ，官网售价 3299 元起，百亿补贴直接将价格拉下 3000 档，到手价 2799 元，直降 500 元。

 

甚至还专门设立了百亿补贴——苹果专场。

官网 1999 元的 AirPods Pro ，这里补贴 500 卖到 1499 元;官网 1246 AirPods2 被补贴到了 839 元;各种型号的 iPad 也不例外，都是大几百上千元的补贴……

 

还有一些护肤品、化妆品等等，拼多多一补贴，就没有代购什么事儿了。

 

当然像阿迪、耐克这些运动服装大牌同样类似，拼多多一补贴，也不用再跑专卖店等什么断码、清仓处理了。

 

3)百亿补贴万人团

在此基础上，拼多多对于那些大家都想买的商品，还会在百亿补贴专场开万人团活动，比补贴更便宜。

比如最近火爆的 Switch，旗舰店活动价 1999 元，拼多多万人团仅需 1599 元，又便宜了 400 元整。

 

不仅便宜，拼多多的百亿补贴还不限量，人人都能买，不用拼手速!

什么意思呢?

拼多多的百亿补贴不会说限量 100 件、200 件，也不会说几点开抢(除了比补贴更便宜的限时秒杀之外)，只要是被百亿补贴看上的好东西，补贴就是常态。

比如刚才提到的任天堂 Switch ，刚刚被抢光 2000 件，就又紧急补货 3000 件，到现在活动还在进行中，也是猛的不行。

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百亿补贴一年了

为什么还要继续砸钱?

拼多多推出“百亿补贴”的初衷，其实在一年以前就已经说过了：

为了让人相信拼多多不是骗子。

之前也有拼多多的一个高层对外表示：

我们希望能够让一些用户重新认识拼多多。比如有的用户之前买的是衣服、家具之类的商品，可能对品牌或高科技商品存忧。

这类用户买到补贴的 iPhone 之后如果体验很好，那么他在买类似的商品时，就不会再担心了。

所以，这个事情其实很简单，就是为了换取信任，而且是烧钱换信任。

现在拼多多的外号早已不是“拼夕夕”了，而是“拼爹爹”了。这一点，从网络上到处都是“真香怪”就能看得出来。

 

从效果来看，这堪称“互联网最大规模烧钱换取信任的行为”。

拼多多“百亿补贴”真的没有问题?

其实通过上文的分析已经可以看出来，因为拼多多需要用户的信任，所以不可能在百亿补贴冒险卖假货。

但实际上，用户的观念很难一下子改变，还是会有一些小伙伴会怀疑：

拼多多“百亿补贴真的没问题吗?

其实这个问题稍微想一想就知道答案了。百亿补贴到现在已经持续一年了，要是假的早被网友们锤死了。

拼多多之所以将百亿补贴常态化，就是为了“靠时间买信任”。

现在百亿补贴口碑不翻车，平台还有底气继续补贴，也能正面证明补贴的不卖假货。

另外，拼多多还采取了一系列措施来保证正品。

比如在拼多多百亿补贴频道买到的商品，均有中国人保出具的正品险。

如果鉴定商品是假货，可获得 10 倍赔偿。理赔只要 4 个步骤，单次赔偿限额 25 万元，累计赔偿限额 200 万元。

 

网上甚至有个段子：

如果你能用中彩票的概率在拼多多百亿补贴买到假货，那真的是“恭喜”了。

最关键的是，拼多多这次绝对不希望百亿补贴出现假货，品质抽检会很严格，对用户关于假货的投诉也会非常重视，所以商家压根不敢卖假货，毕竟保证金都在平台手里。

我们编辑部也早就在拼多多买起了 AirPods，而且还一直“怂恿”身边的小伙伴在拼多多买买买省钱。

 

所以，赶紧去下图的“百亿补贴专场”逛一逛吧!想要什么搜什么，这可是“百亿补贴一周年+ 618 ”的补贴之上再补贴，真·全网超低价!

作者：运营研究社
来源：运营研究社（U_quan） 题图来自Unsplash，基于CC0协议