产品选得对，流量立马飞

5月1日的时候，这个账号还只有1060的粉丝，刚刚满足直播带货1000粉丝的基本要求。在此后的20天里，这个毫不起眼的账号粉丝涨到了6.4万，卖出去产品4w+件，产生了数百万的GMV。

究竟是什么样的操作，让她可以在竞争如此激烈的女装类目迅速窜升？跟着盗坤一起来拆解揭秘。

关注到这个账号是一个多星期以前的事情。一个简陋的场景，没有憋单，也没有真人入镜，80多的客单价也并不算低。但是，就是一个这么毛坯房的直播间，居然做到了数千人在线。邪乎到家必有诈，作为一个电商从业者，对于这种奇葩直播间，必须深挖一波。

不挖不知道，一挖吓一跳，它真就如我想的那么简单：一个纯粹的货带人直播间，遇到了爆款的产品，三流的内容也能拉爆直播间。

先看账号作品，总共23个短视频作品。在直播带货之前，发了9个短视频，其中有两个挂了橱窗。再看短视频的内容，并没有感觉到专业团队的质感，一股浓浓的素人作品风弥漫开来。

再看账号直播，自5月2日开始第一场直播以来，总共播了10天，12场带货直播。直播间的内容嘛，正如我前文所述。再看直播间流量结构，清一色的feed流，纯种的免费流量血统。

再看客单价，平均件单价82.51，作为夏季女装算得上很有质感的价格了，绝不是什么羊毛清仓直播间的套路。仔细看了下直播间的内容，也绝对没有什么低价憋单的技巧，清仓处理的套路。仅仅只是一个稍微有点经验，能说会道的主播而已。

至此，真相已经浮出水面。没有付费流，没有马扁，没有憋单，产品为王，就是单纯这个产品本身很受欢迎，一眼就能抓住用户的眼球。诚然，这个主播自己的表达能力，学习能力是拉爆这个直播间的翅膀，但是这个产品才是起飞的核心，整个直播间的产品，全部是围绕一个风格产品的多个颜色和搭配sku来销售。

你可能会和我杠女装退货高，库存压死她。我不和你杠，女装确实高，库存难。不过我没有兴趣去关注她退货多少，更不关心她是否囤货。因为我们做的都是纯免费流，纯佣带货。

退多退少只会影响我们最终盈利的多寡，不会影响我是否亏钱。我要和大家聊的也不是直播带货，短视频带货，我要聊的是内容电商的“货带人”。

我曾经多次和圈友聊过，除非是极强的人设，具备人带货能力的内容。否则，产品第一，内容第二。没有好的产品，再好的脚本，再有表现力的达人也无法拉爆流量。而有了好的产品，好的脚本和达人是锦上添花的事情。而对于我们没有人设，甚至都没有任何权重的新号来说，一定要选货带人的产品。

今天，这个极端的案例就来了。一个纯新号，一个简单的直播间，纯免费流，12场直播就做到250-500w的GMV，这就是货带人的魅力。

拆解的是一个直播间，其实是在讲内容电商，适用于直播间，也适用于短视频带货，更是在同大家聊选品。

识别同款商品，如果能找到分销此商品的小店。那么可以是你直播间的选品，也可以是你短视频的选品。

如果你是在5月10日就关注到这个直播间，找到这个货源，甚至是5月5日就发现了它，恰巧你还有专业的场景，娴熟的主播或者达人，那么机会总是留给有准备的人，你已比同行市场快了一步。

短视频带货，选品不是某一时，某一天的事，是随时随地都在干的事。保持敏感，不是工作时要注意的事，是你在抖音准备刷美女直播间时也要关注的事。持续这样的选品，测品…你比同行不是快一步，是要快N多步。