找不到流量洼地，做不好抖音！

最近看到圈内流传的一句话：

“每一次流量变革，都是财富的重新分配”。

流量变革多来自于新渠道，而新渠道的魅力就是在于，老家伙们还没意识到或者压根就看不上眼，弄潮儿们去吃第一口螃蟹，借此找到上牌桌的机会。

成者为王，败者寇。

老家伙们可以“敢于天下后”，新锐的弄潮儿们只能不停的寻找机会空隙，粪土里淘金，用短期的长板优势盖过短板，革新中求发展。

那么什么是流量洼地？

流量洼地，即流量价值与价格不平衡，价值大于价格。

流量洼地出现的地方：新流量主，新投放方式，新内容形式，新营销方式等。

先看宏观。

宏观上的新流量主可能是新平台，比如百度、电梯、天猫、公众号、抖音、小红书、视频号等等。

抖音电商的崛起给了天猫时代掉队玩家新机会，视频号的崛起给了抖音电商掉队玩家新机会，每个团队擅长点不同，总有新的流量主出现，且恰好符合你团队的特质。

亦或是，其他平台的经验积累组织建设，让你在新平台新周期里抓住新机会。

新投放方式可能是：SEO投放，早期电梯广告，直通车钻展，公众号派单，广点通广告，DOU+带货，千川放量，蒲公英和微信豆等等。

所谓的洼地，就是短期的价格与价值的不匹配，“信息差”的背后是“流量差”，这里的“差”不是烂的意思，是不对称的意思。

当信息差被拉齐以后，玩家涌入，流量内卷，单一纬度的价差竞争就被淘汰出局，所有人的算账方式渐渐趋向于复杂，进而从流量差变为流量差。

再看微观。

微观上新流量主可能是某个主播达人，比如李佳琦、薇娅、辛巴、小杨哥、贾乃亮、骆王宇、董璇、章小蕙等等。

每一位主播达人背后都能找到N个深度捆绑的产品或品牌，一旦涉及到流量范畴，赌注不仅仅是当下的费用花费，还有更长期的投资效应资产积累。

签明星，签代言也是同样的逻辑，不仅看当下的粉丝粘性和影响力，也在赌未来的演艺路及上升通道。

黑牛常举的例子，假如三年前张颂文还在演小角色时就签他三年代言，那么去年的狂飙对你而言就是泼天的富贵。

以抖音为例。

新投放方式可能是：星图达人、KOC矩阵、三线明星拍素材、达人切片流量赋能等等。

新营销方式可能是：星推搜直联动、UGC跟风创作、抄梗上热搜、品牌短剧营销、BPI营销社交货币等等。

你看投放与营销方式渐渐趋向于复杂。

简单的帐，大家算明白了，流量洼地一定藏在复杂的帐里。

简单的帐是千川是竞价广告，当天算出投产，算账清晰简单。

复杂的帐是你短期内无法直接算出投入产出比，但是基于数据和经验你可以靠“关键指标”衡量出投入是否值得。

算总帐，不算单帐。

当流量的信息差被磨平以后，简单的帐是基本盘，复杂的帐才是下一个提效进阶的方向和手段。

记住，任何的复杂帐，一定会有两个核心关键指标，相互约束，互补考核。

找到对应的关键指标，去复杂的帐里找洼地！

黑牛之前线下课讲过一个概念“显性ROI”和“隐性ROI”。

显性ROI:可以直接看到投入产出比，即时的ROI反馈，即刻见效，多为效果向广告，考核的是直接投产。

隐性ROI:影响用户的长周期决策和转化，埋在用户心底的潜意识和心智共识，较难衡量，考核的是关键指标。

广告的历史也不过只有100多年，媒介的极速发展，让营销工具发生翻天覆地的变化，因为工具的发展，大数据的技术革新，效果变得长期可追踪。

所以显性ROI与隐性ROI开始结合，也就是我们所说的品效协同。

国内的媒介环境、传播环境和数字商业变革，或许传统的经典营销理论、经验、玩法已经不再适用。

这本质上是技术的胜利，任何事关创意的生产与供应问题，都需要在更大的营销语境下思考，媒介的变革蕴酿新机会。

没有内容杠杆，别做抖音；找不到流量洼地，做不好抖音。

不仅是抖音，其实任何平台都是如此。

内卷的当下，在不确定性中寻找确定性，确定性可以是平台周期发展规律、内容的爆款文化母体、已被验证的营销方式。

在未知中探索不确定性，不确定性指营销创新，看见平台的“异常值”，异常值就是流量洼地的源地。

直到今天，我依旧认为抖音最大的“异常值”是UGC（User Generated Content）和GGC（Government Generated Content）。

所以抄梗营销有效，所以用好政务媒体有效，所以切片二剪有效……

本质上都是给没有内容能力的创作者做内容赋能！

“世界是个圆圈，兜兜转转总会再相见”，营销也是如此，从手枪换到AK47，从AK47换到加特林，当加特林也不起效的时候，换种思考方式，丢掉手里的枪，去看看坦克导弹和轰炸机吧。

总而言之，没有内容杠杆，别做抖音；找不到流量洼地，做不好抖音。共勉最近看到圈内流传的一句话：