2022年，抖音直播VS视频号直播，如何选择？哪个

首先，还是要小小解释一下，为什么要让“视频号直播”与“抖音直播”钢正面？因为年前，圈子里有个声音，说视频号直播上线一年多，不断完善各种功能，例如打通小商店、开通连麦、美颜功能、直播间展示公众号关注按钮、订阅号直播窗口折叠等，已经将日活做到了4. 5 亿+，与抖音直播似乎有一战之力…诶，这句话让我有了兴趣，所以就有了这篇文章。（相信各位也有兴趣）

其次，话不多说，直接上结论！

▌发现1：目前抖音直播带货体量远超视频号！

我们将抖音与视频号月销TOP100 的直播间进行数据对比，发现：抖音top100 直播间月销均在 5000 万以上，而视频号TOP100 直播间月销 5000 万以上只有 4 个；且视频号月销TOP100 直播间中，81%月销仅40- 500 万…二者体量差距，肉眼可见。

▌发现2：视频号直播带货商业化仍不成熟！

对比二者热度TOP100 直播间的带货商家数量，发现抖音带货商家占77%，视频号带货商家仅40%，说明在直播带货赛道，抖音商家比例超过视频号。据观察，视频号热度TOP100 直播间里，最常见的是新闻资讯类直播内容，基于日活4. 5 亿的庞大基数与超强社交属性，越来越多新闻媒体将“视频号直播”当作重要的舆论发布平台，而非带货渠道。

▌发现3：视频号直播客单价普遍高于抖音直播客单价！

通过交叉对比抖音、视频号直播热销TOP100 商品，我们发现，视频号TOP100 商品GMV为 9395 万，销售额靠前的品类为3C数码、家用电器、服装鞋帽、食品饮料。抖音TOP100 商品GMV为27. 3 亿，销售额靠前的品类为食品饮料、家居生活、服装鞋帽。

从二者热销品类差异不难看出，视频号直播带货更易诱发“高客单”商品成交；抖音直播则更易成交“相对低客单”商品。

▌发现4：抖音偏爱短平快，中长视频在视频号更具潜力！

通过对比二者TOP500 高赞视频，我们发现：视频号 50 秒以上的视频占比40%，抖音 20 秒以内的视频占比48%，可见优质的中长视频在视频号更吃香；视频号以社交推荐为主，正能量、新闻类短视频较受欢迎。而抖音短视频的算法推荐中，完播率依然是重要的考核指标。

 

▌发现5：视频号私域引流“宽松度”远高于抖音！

随机查看 100 个抖音直播间，我们发现：几乎没有私域引流动作。而随机查看 100 个视频号直播间，我们发现：有 21 个直播间存在私域引流行为，可见视频号引流、沉淀到私域的路径极为畅通。

视频号直播引流私域主要有以下 5 种方式：1、直接放二维码贴片，引导扫描添加；2、背景板留微信号，口播引导添加；3、账号主页放微信号，口播引导点击主页添加；4、公众号文章放二维码，直播插入公众号链接卡片，点击一键跳转至该文章；5、主播口播微信号，引导添加。

此外， 2022 年视频号将大力扶持在微信生态有私域流量的商家！ 2022 年年初，视频号发布激励计划：商家每引导 1 个私域用户进直播间（人数需大于50），平台即推荐 1 个公域用户进直播间。

▌发现6：同IP同内容，发布在抖音的点赞量比视频号高 10 倍！

我们随机抓取 3 个在抖音与视频号同步更新的大IP账号，通过对比 10 组短视频点赞数据，发现相差约 10 倍之多。虽说目前视频号日活4. 5 亿，抖音日活 6 亿，但在短视频领域，用户习惯仍倾向抖音，短视频的无冕之王，不可撼动。

 

▌发现7：抖音里90%头部网红、明星并未入驻视频号！

抖音TOP100 带货直播间里，35%为 100 万- 6700 万粉的明星与头部网红，在视频号此类直播间仅 2 个，说明抖音仍是明星大V首选直播带货平台。

 

▌发现8：视频号与抖音的大V重合率极低！

我们将视频号与抖音热度TOP500 账号进行对比，发现：仅 18 个账号重合，目前视频号全网头部达人入驻较少，且入驻后并没有明显的流量扶持。

▌发现9：抖音短视频流量抬头，直播红利式微！视频号更值得长期持有！

从 2022 年现状看，一方面是视频号私域引流的后端价值凸显，另一方面是抖音对直播推流的缩紧，两者一比较，哪个适合中小企业参与，显而易见。

1、视频号TOP500 账号里，53%的账号在主页简介放了微信号进行引流，可见官方并不反对私域引流，大于 1000 粉甚至可以插入企业微信，实现点击一件跳转加关注，爽滑无比。

2、相反，目前，抖音已关闭左上方的「直播」入口，点进APP默认进入推荐栏，用 6 个不同抖音账号随机测试，刷 30 次，直播间与短视频出现的比例约为1：9。说明新年伊始，抖音的推流政策或再次振动，他们并不想用“直播”过度消费短视频用户，短视频仍是抖音的流量大盘，直播推流或不济当年。

综上所述：1、得益于独特的赛马机制，抖音直播带货在 2022 年，仍然更适合新手入局，但门槛太低，导致大家只能在短平快的低客单生意里挣扎；2、视频号直播带货则对“有一定私域粉丝量”的商家更友好，虽起步不易，但一旦坚持下来，你可以做极具信任度的高客单生意…两者如何选择？自己拿主意。记住老匡这句话，世界上就没有两全其美的事，你顾的了这头，肯定顾不了那头。

本文来自于微信公众号 匡方（ID：kuangfang2012），作者：匡方