盘点视频号直播9大营销工具的35种用法！

众所周知，目前视频号月活、日活已经超过快手，逼近抖音，且商业化进程越来越快，现在的视频号直播≈2019年的抖音。

唯一美中不足的是，在单用户日均使用时长上，视频号35分钟，抖音118分钟，后者是前者的3倍有余，说白了，就是目前视频号拖不住用户。

但是在老匡看来，问题不大:一来目前视频号推荐机制以「朋友+关注」为主。未来，推荐机制将调整为「推荐:朋友:关注=10:2:1」，按兴趣轨迹设计好信息茧房，用户使用时长很容易就上去了。二来视频号还不够“短”，目前20秒以上的视频高达62.53%，而20秒以内的短视频仅占37.47%，足够短小精悍，才能留人，这个靠激励机制就能解决…这都不是事。

视频号真正要解决的，并非产品问题，小龙哥最难的，是他必须要在“用完即走”与“时间杀器”这两种截然相反的产品设计理念与价值观中做取舍。选择后者，意味着妥协。这年头，没人愿意妥协。这才是最难的。

老匡认为，视频号迎头赶上只是时间问题，只要小龙哥点个头，这事就成了。所以，无论你在什么平台做直播，视频号都可以提前布局。

今天这篇文章，深入讲解了视频号直播9大官方营销工具的35种具体使用方法，开播没流量，不要急，按照本文内容查漏补缺，场观提高一倍，不是问题，不信你试试!

视频号直播9大工具35种用法

01

开播前必用的1个工具

工具1:直播预约工具

直播预约后用户会收到开播强提醒，可有效保证开播人气，撕开流量推荐口子。据视灯数据显示，视频号直播带货的预约看播转化率超过50%。主要用以下5种方式引导预约:

▌用法1:将预告发到微信群

开播前1天及当天在企微群发群公告引导预约，放视频号预约海报，点击一键跳转预约直播。用2种方式引导:①提前预告1元-9.9元秒杀品，突出限时特价秒杀，催促用户马上预约;②凭预约截图领免费资料。

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▌用法2:将预告发到朋友圈

直播前1-3天开始发朋友圈预热，预告低价秒杀福利，引导用户扫码进入视频号主页预约。用2种方式引导——①提前预告1-9.9元秒杀品，突出限时特价秒杀，制造紧迫与稀缺感，催促用户马上预约;②凭预约截图参与抽奖活动，将客户拉进群，发抽奖小程序引导抽奖。

 

▌用法3:短视频发预告

开播前1天发预告短视频，主播口播介绍开播秒杀福利，引导点击直播预约卡片快速预约。注意:预约卡片标题超过10个字会被折叠。

 

▌用法4:将预告发到个人微信

用2种方式引导:①开播前发短视频，以“免费送资料”引导加微信，送资料后顺势引导预约直播。②私信告知直播有福利活动，引导加入公众号预约直播。开播前1-3天推送公众号文章，内嵌直播预约卡片，提前预告1-9.9元秒杀品，突出限时特价秒杀，引导用户立即预约。

 

「直播预约」功能使用技巧

1、一般直播群发内容结构:①基础内容:直播时间+主题+预约动作指引（点击蓝字进入首页预约、下方图片扫码预约）;②开播福利:提前预告1-9.9元秒杀品，突出限时特价秒杀，制造紧迫与稀缺感，催促用户马上预约。③直播预约海报。

 

2、直播预告创建步骤:个人主页点击发起直播→创建预告→选择开播时间、写直播内容→点击创建预告。②生成直播预约海报:账号主页点击创建好的直播预告，即可生成二维码预约图片。

 

02

直播中必用的7个工具

工具2:直播福袋

福袋的基本功能是通过增加点赞、评论与关注等拉在线，达到流量峰值（一般是福袋最后1分钟时），开始上架秒杀产品。直播福袋有以下4种用法:

▌用法1:引导转发私域

通过福袋“一键评论”功能、主播口播引导用户点击右上角“转发”按钮分享到朋友圈、群聊、个人微信。

 

▌用法2:引导关注

 

▌用法3:制造气氛

 

▌用法4:产品促销

 

▌用法5:引导参与福袋

 

「福袋」功能使用技巧:

1、奖品:开播15分钟后连发2-5个开奖时间15分钟的福袋，拉一波在线。美妆、服装等销售女性产品的直播间可选香水、面膜、手表、珍珠耳饰、胸针、美容仪、遮阳伞、大肚杯等，教学类直播间可送干货资料、实物带货直播间直接送该品类相关性产品即可。

 

2、福袋标题:奖品价值（价值199、大牌）+奖品名称+行动指令(离开无效)，通过塑造奖品的价值，激发观众参与度。

3、一键评论:指令要设置明确，行动指令（转发朋友圈、关注分享）+奖品(送xx、抢xx)。例如:分享朋友圈送高端面膜。

工具3:弹窗卡片

▌用法1:用直播预约卡片引导预约

直播时预告下场直播秒杀福利，顺势引导用户点击“直播预约卡片”进行预约。弹直播预约卡片时间点:①选炸福利品环节、流量峰值时，此时观众情绪高涨、有强烈购物意愿，预约率较高;②直播结束前10-20分钟，通过预告下次直播秒杀福利，引导陪伴到直播结束的忠实粉丝预约。

引导话术:

1、没有预约xx直播间的赶紧预约，免得明天错过了开播大惊喜哦!明天开播我会有一个很大的礼盒做惊喜，明天记得一定要来!

2、家人们记得预约咱们明天的直播哦，点击下面小卡片预约就行，x姐明天会上2款新品，价格低到你不敢相信，千万别错过了!

▌用法2:用企业微信卡片做私域沉淀

以“福利提前通知、方便联系客服处理售后”等话术口播引导加微信。

引导话术:还有很多人没有老弟微信是不是?一会咱们可以相互加个微信，有什么售后问题可以随时来找我，我们家有什么新品、有什么福利的时候也会通知到大家。来，把微信给哥哥姐姐们推一波!

「弹窗卡片」使用技巧:

1、直播间弹出“直播预告卡片”:直播时点击下方“链接”按钮→直播预告→添加→推送。

2、直播弹企业微信卡片:打开企业微信APP，点击工作台→视频号→绑定视频号，开播后，点击链接→添加企业微信名片→推送。

工具4:转发按钮

可将直播间一键转发到朋友圈、社群、个人微信，能有效撬动私域流量，分为商家自行转发和引导客户转发。“分享直播间人数”为互动考核指标之一，目前官方有扶持政策，单场导入超过50人，按1:1给予公域流量扶持。可结合以下3种引导动作，效率最高:1、主播直接拿手机示例如何转发;2、右上角设置醒目KT板引导;3、口播引导。

▌用法1:用免费福利引导客户转发

①配合福袋、评论上墙、助理号评论引导、弹屏商品链接等方法使用，以领劵秒杀、加送赠品、增值服务等方式促使用户分享朋友圈。适用于实物带货直播间，在炸1-9.9元秒杀品环节使用。②转发朋友圈截图可领取免费试听课、一对一咨询服务，适用于教学、知识付费类直播间。

▌用法2:用“连续打卡发荣誉证书、奖品”引导客户转发

连续分享朋友圈打卡1-3个月，可获得老师颁发的权威证书、奖杯，比较吃老师人设，适用于教学、知识付费类直播间。

 

工具5:直播贴片

贴片使用数量无需太多，1-3个即可，需排列整齐、颜色醒目、利益点突出。直播贴片有5种用法:

▌用法1:用额外福利导入私域

以“下单进群免费领小样”为钩子引导扫码加企微群，用户进群后客服号自动发送“欢迎语+私聊兑换福利”信息。

 

▌用法2:用免费课程、资料、咨询导入私域

引导用户关注、转发朋友圈，扫码加企微即可免费领取课程。

 

▌用法3:用进群抽奖导入私域

加企微群、老邀新进群可参与抽奖活动，一般用小程序抽奖。

 

贴片设置:引导语（扫码进群可领xx福利）+赠品实物图+二维码，如图。

▌用法4:产品促销

醒目展示产品图片、名称、促销价格、赠品福利、信任背书等，快速传达产品卖点，刺激下单。贴片设置为:价格+产品核心卖点+实物图。

 

▌用法5:互动引导

用静态或动态小图标快速指引关注、点赞、购买等按钮及路径的操作。

 

工具6:群发红包

区别于普通红包，仅指定群聊成员进直播间才能领，一般在开播后15分钟内发效果最佳。

▌用法1:开播补充流量

能将社群流量有效引导至直播间，特别是新粉群，可通过直播红包不断促活，提升看播频率，增强信任感。

 

设置群发红包步骤:

账号主页点开直播，点击选群发红包→选择群聊→发红包，最多可触达20个群。

功能7:评论上墙‍

▌用法1:置顶微信号

一般用免费福利引导点击账号主页加微信，每隔5-10分钟置顶一次。

 

▌用法2:强调产品卖点与客户好评反馈

一般在产品讲解、开价秒杀时使用，提升用户信任、刺激下单。

 

▌用法3:引导参与福袋

提升福袋参与率，快速聚人气。文案:行动指令+福利，例如:点击左边福袋/转发朋友圈领精美手表。

 

▌用法4:引导转赞评，拉人气

 

功能8:粉丝团

加团后开播粉丝会收到微信系统通知，还可引导粉丝团成员点击“主播每次开播都提醒我”按钮，不用预约直播都能收到微信强提醒。能有效提升粉丝粘性，让直播间开播不愁基础流量。

▌用法1:用专属权益引导加团

粉丝团成员可加入VIP群，获得VIP课程、一对一咨询等权益，达到一定等级可获得专属定制礼物（根据用户年龄、喜好选择，例如女性用户直播间一般送刻字项链礼盒、定制丝巾等）。

▌用法2:用送额外赠品引导加团

一般随单送相关性赠品（购物袋、茶杯、护肤品中样等），适用于纯带货直播间。

▌用法3:用送附加服务引导加团

主播口播引导用户加关注加团，承诺送运费险、优先发货等附加服务。

参考话术:

1、家人们左上角给x姐点个关注哈，花1毛钱加个粉丝灯牌，粉丝到10级我会拉到VIP群的，给你送专属的定制礼物。

2、欢迎新进来的姐妹，一定要把关注点好，可以点击小黄星，花一毛米加入我们的气质团大家庭，好好地把课程听明白，我相信你的收获是绝对不一样的。我们气质团的姐妹呢，目前老师每天会开放10个VIP名额，给到新的姐妹。为大家做专属的身形检测、脸型判断，先到先得的哦。

03

直播后必用的3个工具

工具9:企业微信

企业微信通过私信推送、企微群运营、朋友圈运营来沉淀直播流量、做用户留存，视频号主页、直播目前只能挂企业微信名片。企业微信的私信推送功能有以下2种用法:

▌用法1:自动推送欢迎语+新用户福利

新用户加企微后，可自动发送欢迎语、交付免费资料，支持推送推送文字、图片、小程序、链接，还支持关键词自动回复。

▌用法2:自动拉群

新用户加企微后自动邀请进群，群满后会支持自动创建新的企微群，此功能需结合第三方工具使用。

 

▌企微群运营。需注意推送频率，要让用户有专属一对一服务的体验，以此提升用户黏性与互动率。有以下3种用法:直播预约、开播预告、处理售后。

 

▌朋友圈运营。企微每天最多可发3条朋友圈，有以下3种用法:直播预约、开播预告、客户好评反馈。

本文来自于微信公众号 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方