千万不要做这样的抖音账号!
千万不要去做那些叫好不叫座的抖音账号,简直就是浪费时间和金钱!
有许多朋友在抖音上看到一些账号播放量很好,粉丝好像也还行,于是自己买装备、写文案跟着拍起来了。
但花了三四个月的时间,最终发现自己来做,涨粉难、变现也难。
记住,除了有部分品宣需求的企业外,其他不管是个人还是企业来做抖音,都应该把带货、广告变现放在第一位置。
那么今天我将分为两个部分,一方面和大家聊下到底账号的哪些行为对于带货变现无帮助,另一方面和大家例举几个案例。
01
内容和产品关联性不强
之前和大家分享过三一博士、卢克文还有张同学,这些博主分享了日常生活、科普知识、商业财经,很受用户的喜欢。
但是他们直播带货,既不是卖会员、也不是卖书籍,上来就卖各种食物产品。
变现效果很差,因为他的内容和产品的关联性不强
其实抖音上有很多这样的账号,每天分享自己跑步、爬山、旅游之类的,但其实自己是卖茶叶、电脑、手机、百货之类。
内容和变现的产品关联性越弱,消费转化就越差。
02
没有持续的产品教育
用户除了因为价格便宜冲动消费外,很多消费都是源自于对产品的需求和了解。
一个带货主播,如果从来不对用户进行消费上的教育,产品的教育。
那么这些关注的用户对产品是不了解的,不知道产品好在哪里,为什么要购买。
关于产品教育分为两种:
一种是显性的教育
所有的视频都和产品相关,直接告诉用户这款产品怎么好,有哪些功能、价值等等。
一种是隐性的教育
你在抖音上经常看到一些网红,穿某款衣服、用某款护肤品,或者使用某个家居,但从来都没有直接向你推荐。
但这种持续性的教育,曝光,依然会对产品的交易带来促进作用。
之前有一个博主,在网上教人做菜,其中他使用的炒锅特别锃亮,还不粘锅。
后面带货的时候,卖得最好的就是他的锅,而不是酱油等调味品。
03
用户缺乏消费信任
用户之所以下单,除了对产品有需求外,最重要的一点是信任。
哪怕价格贵一点,用户只要有信任都会下单,比如最近东方甄选直播间。
用户的消费信任源自三个方面:
1、人物信任
不管主播卖什么,做什么,用户对主播充分信任。这份信任更多来自主播在视频中呈现的状态、故事、行为。
比如一个公益主播虽然不直接卖货,但每个视频都在做公益,用户对此就有了信任。
另外个人是农民、教师、明星、企业家等职业身份,也会获得信任。
2、内容信任
主播把内容拍摄的很好,不管是拍摄风景、美食、服饰还是分享自己的观点。
总之自己分享的内容,能够获得用户的认可,也会有消费基础。
3、产品信任
如果你要带货,你就要思考,怎么把你产品的品质、服务、产地等各种优势凸显出来。
比如你卖橘子,你直接现摘现榨现喝给用户看。
或者你每一个视频都在拍果园,拍自己种植等等,用户就会对产品有了信任。
04
内容本身吸引了
用户的消费力
很多博主在拍短视频的时候,很容易本末倒置。
本该突出产品、服务的,却把用户的注意力转移到了其他地方去了。
比如你原本想卖大米,但你非要找一个身材超级暴露的女模特来拍,最终吸引来的不是女性消费者,都是lsp。
再如你原本想卖茶叶的,拍摄的也是茶园自然风光,但是过度的去强调山水风光,只是很浅显的提到了茶。
最终用户对于你茶的了解太弱了,整个观看都没有被深度种草。
05
变现路径很漫长
许多人喜欢分享美景、经典语录包括教用户怎么做美食,但许多这样的账号变现太过漫长了。
对于普通人来说,做抖音账号,要想办法在前1-3个月内就要赚到钱。
但我看到许多分享美食教程的账号,拍了一百多条视频了,还没有卖出去100件商品。
因为用户从内容到消费的路径太漫长了,包括分享每日语录的账号,许多语录能打动人,但是和你要卖的书毫无关系。
不管你是手写语录还是用一个标准的视频模板展示语录,都不如直接选一个企业家的书籍,从头到尾剪辑他的视频。
比如很多人都在剪辑曾仕强、曹德旺的视频,因为他们都有自己的写或者推荐的书籍。
所以千万不要去做那些变现路径很长的项目的,浪费时间、金钱和体力。
06
常见的问题账号类型
1、美女账号
普通人不要做美女账号,美女账号核心的收入就是打赏。
但现在许多用户被教育的差不多了,直接要打赏的成功率太低了,金额也少。
许多美女拍视频搔首弄姿,视频点赞量也能有个几百几千,但最大的问题就是用户不愿意掏钱。
2、大米账号
卖大米就要好好卖大米,突出大米的种植环境、质量、价格等等。
但要把性感美女和大米混在一起,用户就不关注大米的,每个视频播放量很高,但最终大米卖不出去,尤其是那些喜欢穿着瑜伽裤拍大米的视频。
3、茶叶账号
卖茶叶不能太文艺,有的人喜欢讲茶文化,甚至为此还专门搭建了一个场景。
还有的博主喜欢用日本小清晰的风格,整天小温暖、粗茶淡饭、乡野小居,这些意境营造的很好。
但最终茶叶都没卖出去,大家看下下面这个账号43万的粉丝,销售的产品不足百件。
4、语录账号
书单号在抖音里面是有价值的,但是方法不对,就没有效果。
比如用户因为一句话而感动,但你卖的书和这句话没啥关系。
除此外,其实还有很多类似的账号,都有这样的问题。
我分享这些普遍性的问题和案例,核心目的就是希望各位在做账号的时候要慎重。
许多账号和内容方向,看起来数据不错,但投入和回报是不成正比的。
在抖音上,对于普通人来说,最直接的变现方式就是找到一个货源,组一个好的套餐。
从拍第一个视频,就开始卖货做引导,三个月或者半年以后,你会发现这样的账号最有变现价值。
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