抖音出禁售新规，白酒冤不冤？

白酒在抖音上造成的规模性乱象并不及葡萄酒，却首先遭到禁售，冤不冤？

文 | 云酒团队

5分钟卖出15000支口红，开播两小时销售额超5000万元……一条长度不过一分钟的抖音短视频，令各行各业看到了触达消费者“性价比”更高的方式。

酒业同样概莫能外。一如2019年年初的抖音版“996”——网红“牛肉哥”以99元6瓶的白菜价销售法国原装进口葡萄酒，一时间成为许多葡萄酒人的谈资。

拥有200余万粉丝的“牛肉哥”被清号后，抖音售酒再次成为行业内外所关注的焦点。无论是真假难辨的老酒、鉴别白酒优劣的技巧，还是诸如“牛肉哥”此类的带货网红，都引发了行业对于“抖音+酒”模式的全新思考。

不过，作为核心平台的抖音，或许已经表达了自己的“态度”。在抖音客户端发布的6月20日6月最新修订版《内容电商禁售类目》发布的禁售商品目录中，白酒已赫然在列。究其原因，抖音解释为“不符合平台风格”。

对于年销超5600亿的白酒市场而言，抖音禁售白酒，并未在市场中引起多大波澜。白酒客单价较高、网红缺乏品质背书、抖音受众与白酒消费群体重合度低，以及直播热点效应存活期短等原因，令白酒在抖音等平台上的市场份额少之又少，难以搅动几分风云。

与白酒不同，葡萄酒在抖音上的火热程度远超白酒。然而，本次禁售类目却只有白酒，未见葡萄酒以及啤酒、黄酒的身影。

即使白酒行业不一定看得上抖音这块“小蛋糕”，但也免不了要多问一句，白酒在抖音上造成的规模性乱象并不及葡萄酒，却首先遭到禁售，冤不冤？

但业内也有声音认为，抖音禁售白酒，对白酒行业来说并非完全是坏事。

一方面，近年来假酒案件频发，以粉丝效应带动经济效应的抖音，在白酒准入方面缺乏规范标准和检验程序，成为“李鬼酒”进入市场的又一渠道。直接禁售白酒，无异于将“李鬼酒”的销售渠道从抖音切断，从源头规避了潜在风险，让不法商家在这一平台无空子可钻。

另一方面，虽然失去了抖音这一销量有限的销售渠道，但抖音作为宣传窗口的力量却不可小觑。过去一年，抖音创造出了一条陡峭的用户增长曲线，日活用户已超2.5亿，其用户粘性可见一斑。

当下的营销环境，消费者的注意力在哪，品牌营销的阵地自然就该延伸到哪儿。各酒企利用抖音等平台，可以做长期的、无辐射范围限制的文化传播以及消费者培育。此外，白酒消费群体中，年轻人占比并不算高，作为年轻人聚集地的抖音，或是一片白酒潜在消费者蓝海。

抖音只是一个开端，未来或许会有更多同类型平台将规范白酒销售。而随着行业不断成熟，葡萄酒、啤酒等在抖音这类平台，是否会成为下一个白酒，尚未可知。但不断走向理性的酒类消费，终将给出答案。