抖音网红带货乱象：2天卖掉30吨牛肉 红酒每瓶只

最近营销圈很流行一句话：如果十年前你错过了淘宝、五年前你错过了微信，那么难道你现在还准备错过抖音吗？由此可见，抖音已然成为新的超级流量入口和电商带货高地。

根据Sensor Tower的数据，截止2018年11月，抖音MAU为4.5亿，DAU为2亿，日均视频播放量高达200亿，月活占据了中国总人口的近三分之一。相比优酷、腾讯、爱奇艺、快手等热门视频平台，抖音活跃用户占比高达64%。在人均内容消费时长和人均使用频次上，抖音更是以1232分钟/每月、407次/月高居同类社交平台榜首。抖音用户的互动行为也显现出明显的社交倾向，点赞评论率均在90%以上，经常分享抖音短视频的用户占比则超过50%。

传播载体以及用户的特性，让抖音成了当下炙手可热的电商营销新渠道，目前抖音上50万粉丝以上的优质号，商业合作报价已经达到了3万元/条。而形形色色做各种生意的中小商家，也把抖音看做是快速起量暴富的神器。

比如有个卖牛肉卖红酒的抖音号“正善牛肉哥”，在2018年双十一期间仅用了3小时就突破了百万销售额，5小时销售额破千万，在2天时间内卖掉了30吨牛肉，半年营收达1.3亿。旗下籍籍无名的红酒品牌“魔力风车”，单日成交量更是近百万瓶。在抖音上搜索“正善牛肉哥”可以发现，目前该账号粉丝量达353.6w之多，获赞2294.1w。

这个美食账号的抖音运营套路是，一头在抖音上通过接地气的生活创意类内容短视频，积攒“正善牛肉哥”的IP人气，依托网红KOL获取低成本流量；另一头则通过掌控供应链，凭借自身的议价能力获取低售价的牛肉生鲜或红酒，然后在抖音上进行售卖。正善食品除了依托自有IP“正善牛肉哥”来实现粉丝转化、产品售卖变现外，还与数位抖音红人都有商业推广合作。

抖音的流量池效应，让不计其数的“正善”们仿佛看到了暴富的商机。通过自营IP或者与公域IP的合作，加以适当的营销套路和策略，产品销量实现百倍甚至千倍增长根本不是什么很困难的事。但问题是，在这种唯流量转化率至上的营销模式中，也滋生了很多乱象。

其中的问题之一就是恶性价格战。比如在今年315期间，正善牛肉哥卖出的14元一瓶的超低价红酒就受到过市场的质疑以及用户的差评，该账号甚至在短视频中不惜以诋毁竞争对手商誉的方式来变相抬高自己，遭到了很多用户的举报，导致该账号一度被封。另一个问题是产品质量问题。比如之前抖音平台上有不少农产品电商，通过滞销的套路来刺激用户的购买欲，实则是把产品瑕疵包装成卖点，掩盖产品质量问题，最后结果是用户入手了一堆次品，还自以为占了便宜。

短视频平台为商家提供了更容易触达用户、更容易与用户进行沟通的渠道，对用户来说则是一种更直观地了解商品的途径。不过如果因为监管不力、商家商业道德缺失而导致短视频平台上假货泛滥、行业秩序被搅乱，那么科技的发展就偏离了其本意和初衷了。