朱啸虎领投滴滴的核心逻辑

天使投资人王刚前天说了滴滴的故事。比较重要的一个阶段是在早期：

最初的天使投资80万花完了，一直没找到投资，CEO程维给陈刚打电话，陈刚又贴进来几十万。几个月后，之前并不认识的金沙江的朱啸虎主动找上门来，似乎是通过微博上私信联系的。双方一拍即合，朱啸虎几乎答应了所有条件，A轮300万美金融资到账。

可以说这是至关重要的一环。相当接近于“从0到1”的一环。这一环出了偏差，后来的腾讯投资、DST投资、柳青加盟、与快的合并等等一系列多米诺骨牌都可能有变数。

峰兄就好奇，百马齐奔的时候，就不偏不倚挑上那一头千里马，其中究竟有何妙处。于是跟朱啸虎在微信上聊了两句。

话不多，但意思都到了。

峰兄：你当初怎么看上滴滴的？而且你是送上门去的。

朱啸虎：市场足够大。而滴滴用了唯一正确的切入方式。 

峰兄：什么方式是“唯一正确的”。

朱啸虎：就是王刚提到的四个不做。这是关键。 

如下直接引用王刚。

针对对手，滴滴坚持四不做：

1、不做黑车。不能做政策风险太大的事。

2、不做加价。不让产品变得太复杂，所以让对手先做，试水了市场接受度后，才考虑是否跟进。另外，加价会被认为变相的改变了价格体系，有强烈的反对声浪，担心政策风险过大。还曾有投资人建议做竞价，但平台最忌讳把产品设计得太复杂，司机、乘客都不懂，不利大规模扩张。

3、不做账户。对于乘客，付钱难不是痛点，打车难是痛点。绑卡很复杂，早期若给司机带来的收入不够多，不会有意愿配合。为了不影响扩张速度，暂时没做账户。

4、不做硬件。有创业公司给司机送iPad，但平台公司不能用硬件做壁垒，规模是平台的唯一的壁垒。能否给司机带来优质订单是核心，硬件不是。若没订单，司机会在你的iPad上安装别人的APP抢单。有订单，司机就会买最好的设备来装你的APP抢单。

4点归纳到一点，创业早期滴滴抵制住了很多非本质业务的诱惑，做了很多减法，目的只有一个：跑得最快。

峰兄：这四个不做，就把滴滴跟其它团队区别开了。这是你进去之前还是之后定的。

朱啸虎：我投滴滴，就是因为他们自己想得很明白。 

峰兄：你当时有没有见到其它同样明白的团队？或者其它明白的团队已经投不进去了。

朱啸虎：其它团队都没想明白。 

峰兄：所以滴滴到今天不是偶然。基因决定。对吗？

朱啸虎：团队非常重要。 

峰兄：你当时见团队什么感觉。

朱啸虎：一见钟情。终于找到一个想明白的了。 

峰兄：想明白就是好团队的标志吗？其它指标呢？

朱啸虎：技能是否匹配。 

峰兄：程维之前在阿里巴巴的BD方面的经验，跟打车如何匹配。

朱啸虎：地面推广。 

峰兄：当时百度的技术已经到了吗？

朱啸虎：到了。 

峰兄：若当时还没找到一个好的技术，你还会投吗？

朱啸虎：这个模式，技术不是核心。 

峰兄：之前团购大战，你投了拉手。团购跟打车同样是地推和O2O类型的业务。团购大战给了你什么经验教训，可以运用到打车的选马上面？

朱啸虎：CEO一定要正直。有开放的心态，引入比自己更牛的人。 

峰兄：你对程维最认可的一个特点是什么。

朱啸虎：正直。 

峰兄：你在O2O上多有斩获，拉手、滴滴、饿了么。过去的什么经历令你在这个领域有独特见解？我看你履历，做投资前主要经历是保险软件和咨询。

朱啸虎：还是要看商业的本质。