移动互联时代创业，该做一家轻公司还是重公司

12月21日-22日，首届黑马创交会在北京国家会议中心盛大召开。大会以“交配”为主题，实现了“四大交易”功能——为创业企业在股权、产品、师徒、人才四大方面提供了交易及资源配置的最强平台。

22日上午，在黑马创交会的“激辩2014”环节，近20位创始人就“90后熟了吗”、“移动互联的轻重之辩”，以及“企业思维”等话题展开了激烈的辩论。

在讨论“移动互联的轻重之辩”这个话题时，58到家CEO陈小华、车易拍创始人杨雪剑、Blued创始人耿乐，以及微车创始人徐磊等六位嘉宾发表了精彩观点。他们讨论的核心是：在移动互联时代，要想创业成功，究竟是该做一家轻公司还是重公司?

以下是现场辩论文字实录： 

辩题：“移动互联——重与轻之辩” 

出场嘉宾：

(蓝方)重度运营公司代表：

陈小华  58到家CEO、58同城CSO

杨雪剑 车易拍创始人

朱水旺 筷子旅行创始人;

(红方)轻模式公司代表：

耿乐 Blued创始人

李元 乐宠网创始人

徐磊   微车创始人;

 

主持人：阳淼 山寨发布会创始人

主持人：有请重度运营公司代表先发言。

朱水旺：这几年大家一直在讨论轻跟重。在我的理解里，轻跟重就是你对投资回报率怎么界定。大家千万不要以为我人多、设备多就是重，不一定。从这个角度来讲，过去10年、20年间，所有成长型公司，都是在从重向轻发展，所有的轻公司都在替代过去的重公司。

轻是一种趋势，比如我们有更好的通信技术，我们有更好的互联网产品，我们有更好的社交网络。这些让你的业务覆盖能力比传统意义上要强很多，线下门店覆盖半径有多少?5公里。

轻，为什么很多人提出过质疑?是因为大家对轻的理解不够。轻不是蜻蜓点水，我们要做的是用轻的方式把业务做深、做透，做到在这个行业里拥有核心资产，不管是流量、用户、数据，这些都可以成为你核心未来有竞争力的地方。

红方：我只记住了他最后三个字，轻是趋势，但是要做重，这就很矛盾。

我们重不重、轻不轻，取决于用户体验，我们能不能把用户体验做到极致，如果用户体验需要极致我们就要端到端的控制，这样就会越来越重。要么就是资本重，要么就是人力重，要么就是用户体验重，要么就是在产业链的整合重。我们要想，为什么出现了车易拍、饿了么、京东?因为平台的机会越来越少了，但每个产业领域细分下去就有机会。

BAT都想用一个代码改变世界、改变人类，所以创业者一定要回到更接地气的角度，选择适度的重。

主持人：下面，有请蓝方二辩。

李元：我觉得对方现在避重就轻。因为我们刚才的一辩已经说过了，请先审视一下自己的公司。我觉得做公司一定要做轻。我自己本身是一家很重的公司，我是2008年开始创业的，我做了个宠物社区。第一轮、第二轮融资过程中，我走了很大很大的弯路——我开了几十家连锁店，这个事情我做的太重了。为什么?开连锁店可以抓来用户，但租金、人力、税务成本不断升高。重，差点儿把我做死。

所以，我拿到后续融资的时候，做了一个断臂式的行动，我开始做轻。作为一家互联网公司，任何情况下，都要考虑所谓的重是否对你有利，而不是说你在初创过程中直接上来就做得非常非常重。

另外，回应一下对方一辩，在座各位的公司都属于轻公司，不管从资产方面还是商业模式方面来看。

红方：我们今天谈的是移动互联网的轻与重，蓝方却一直说“我之前开了十家连锁店，”我们今天谈的是移动互联网!

滴滴打车真的只是一个软件吗?美团有1万人的线下团队，你觉得它轻吗?其实这些东西都是重的表现，所以希望大家把这个事情搞清楚。

移动互联网的商业模式是要形成一个闭环，都要重。如果没有这些的话，就只能做其中一个环节。

做同志社区的可以说我有这么多用户，但这恰恰说明你做的也是重。你是在一个重度细分的行业里把人全抓过来了。

对重这个事情的理解，我认为我们在心里面已经达成了共识，我们做移动互联网的人，就一定要把线上线下全联结在一起。这么多黑马兄弟都在这儿，你现在说不做重做轻，以后你做重了，你好意思吗?

蓝方：对方二号辩手的语速很快，但我觉得你漏洞百出。你偷换了一个重的概念，重度垂直并不等于我们的企业重，只能说我们做的非常深，然后竞争壁垒也很高。

我觉得重对我们来说无非是三个方面：团队是不是重?产品是不是重?产业链是不是重?刚才对方辩手也举了个例子，美团有1万的用户，但对O2O来说，1万人非常之轻，因为它们只提供了一个平台和一个移动端的入口，更多的重是在线下认认真真做饭店、做旅游这样后端的重。

再看你们的筷子旅行，如果你们不轻的话，你们怎么去通过一个APP扫荡那些旅行社跟它们竞争、跟它们合作呢?旅行社的表现其实是比较重的表现。所以，对方三位所有做的事情全是轻了。

再看很多移动端的产品，这些产品的形态是非常轻的，把重度垂直的东西全放在了一个频道里，它的功能叫做发现!使用简便是移动端产品经理的必修课，所以对于移动端的产品来说，轻远远要优于重。

我们再过一两年看，对方辩手的三家公司，很可能是轻装上阵的公司，轻团队、轻成本、轻盈地往前走。所以，今天辩论的主题非常清晰，未来之轻、移动之轻，其实是趋势。

红方杨雪剑：从刚才三辩的陈述中，我发现对方对重这个概念的认识也不统一。一辩讨论的是投入产出的问题，三辩是供应链的问题，所以他们内部需要对重这个概念认识清晰了再来讨论。

但我们红方对此的认识是非常清晰的，我们是站在产业发展的进程中来看待这个问题的。对方三辩辩手说的团队、规模、产业链，从这三方面来讲我们都是一家重公司，重在哪呢?

现在我们的检测员团队就有700多名，而且2015年我们会培养2000名检测员。我们为此还开办了一个学校，要做二手车行业的蓝翔。

仅仅传递信息，已经不足以满足我们的需求。所以我们要以更高的服务品质为重，以大家的根本需求为重，成为一家重公司。

主持人：我们的目标并不是打败对方，而是说服观众，给观众提供更多的干货和意见。现在自由辩论开始。

蓝方：我觉得对方混淆了一个概念，用一种关公战秦琼的方式比谁重谁轻。不在一个行业里比不行，我们还是要站在同一个行业里比，所以希望对方站在这个角度比谁重谁轻。

红方：所有的观众和黑马兄弟的鼓掌，已经说明了大家对这个事情的认可程度。我觉得，这个事情不是你偷换概念还是我偷换概念，我们做移动互联网的都有个基本的概念，大家都是要往重的方向走。耿乐一直说重度垂直，为什么不说轻度垂直呢?

蓝方：请朱总回答一下旅游行业最重和最轻的公司是谁?

红方：这不属于今天辩论的话题，我可以不回答。

蓝方：其实你们三位都是轻公司，其实这就是移动互联网的魅力，包括58到家也是一样。你们相对于传统的家政来说，阿姨们肯定不是你们自己培训、管理的，而是很多阿姨使用了你们的产品，然后产生你们的收益。

红方陈小华：在座今天来这里是想听我们怎么跟传统产业竞争的，还是想听58到家怎么与同行竞争的?京东怎么跟阿里竞争的?我们讲的重、轻是建立在移动互联这四个字上，相比这些企业比更轻、更重。

蓝方：您错了，我们今天辩论的并不是同行业内的孰重孰轻，而是移动互联，这几个字千万不能忘记。之前对方都说，我们怕BAT，其实BAT是轻的还是重的?我们都知道，我们担心的是那些轻公司对我们的冲击，而不是传统的运营商、线下的链家、神州，我们担心的不是这些。

红方：就跟谈恋爱一样，刚开始轻飘飘地谈恋爱，最后还是要结婚，不还是重吗?

BAT代表的是历史，我们关注的是未来。上一拨互联网浪潮的时候，BAT已经帮我们简单解决了在线信息的问题，轻已经被解决了。而现在，这个社会或者整个消费时代，严重欠缺的是服务本质和产品本质本身。

蓝方：但那不是移动互联网的趋势。

红方车易拍：我们讨论的是，在这个时代我们关注的是核心产品。重，是为了更好的打造产品。

蓝方：是的。我们的轻也是为了更好打造产品，但这不是今天的辩题。

红方车易拍：我们今天讨论的是，咱们的体重谁重。我觉得大家要回到主题和移动互联网本质上来。问题的本质是，移动互联网公司只有形成了闭环才能生存下去。我相信我们6家公司有大有小，要生存下去，那我们一定要重，轻轻的时候就被风吹跑了。

蓝方朱水旺：轻是一种方式，但不代表蜻蜓点水，我们要做深入，我是说轻是趋势，轻要做深，就六个字，希望大家记住这六个字。

主持人：时间到!谢谢双方辩手的精彩表现。下面进入嘉宾点评环节。

牛文文：互联网时代大家要流量，通过一个杀手级应用，很快突破亿级用户。但移动互联网时代，O2O本身就能实现线上支付、线下闭环。所以，移动互联网需要很多的线下闭环，替代传统领域。我个人感觉，在移动互联网时代里面，未来重公司会回归，要做好跟线下竞争对手竞争的准备。

在移动互联网领域没那么轻，如果你不想弯下腰去了解传统产业，恐怕就没有那么多机会，所以我支持重派。

王冉：我想到一个问题，可能对所有的创业者来说，是一个更普世的问题。我们做一件事情的时候，还是要有一个世界观。做轻公司的话，可能可以做成一个很大的盘子，做重公司的话可以做成一个很大的柱子，但一般来讲你不会做成又扁平、又垂直的木桶。

所以，这两者之间，每个创业者最终都要做出一个选择，而这个选择的基础是你的世界观，你对这个行业未来发展方向的判断。

主持人：谢谢双方辩手的精彩表现和点评嘉宾的精彩点评。