7天教你玩转微营销（第五天）

7天教你玩转微营销系列：

7天教你玩转微营销（第一天）
7天教你玩转微营销(第二天)
7天教你玩转微营销(第三天)
7天教你玩转微营销(第四天)
7天教你玩转微营销(第五天）
7天教你玩转微营销(第六天)
7天教你玩转微营销(第七天)

入主题。

要挣钱，先圈人。这是至理名言，淘宝一开始就是打免费牌，做圈人运动，让用户粘着在淘宝上面。无论挣大钱还是小钱，在互联网上面，理都是一样的。

首先，我们要动动那即将生锈的大脑，用户为什么粘着？

这好像回到了我们第一天的那几个问题。

你要吸引哪种人群？–哪种粉丝是精准的？

我能提供什么价值给他们？–他们为什么要关注我？

为什么是由我来提供？–我是不是可替代的？

我如何提供？–内容如何产生？

没错，我们坐上哆啦A梦的时光机回到第一天，从头再来！

栗子

以下为了更加形象介绍方法，咱们引入一个角色：小白。

话说，小白同学，干了一年多的淘宝运营，发现自己混不下去了，听说微商钱途光明，于是又误入微商之途。

故事刚刚开始。

小白原本是做淘宝的，身边的圈子不是卖家就是买家，这些买家还是做售后维护的时候认识的，小白没少把他们当爷捧着。转行的时候非常迷茫，双眼几乎看不到前面的路，用前程未卜这个成语来形容恰好不过了。

正当小白痛不欲生之时，忽然想起零一老师说的：“选择优质人群可能做起来会容易很多”，这句话触动了小白的神经，“对啊！我怎么这么傻呢？先做人群分析啊！”有产品，就要找到会买这个产品的人；有人群，就要找到他们会买的产品。

以前做淘宝就是脑子不灵光，苦逼地做了一年，结果混成今天这个样子。小白一边挖苦着自己，一边翻着通讯录。

小白发现他的朋友圈里面，50%是淘宝卖家，30%是同学朋友，20%是以前的上帝。问题来了，平时没留心，不知道这些人需求什么，而且还有3种主要的人群，要怎么办？小白顿时又陷入了纠结中。

是不是应该要选最大的人群，50%的淘宝卖家呢？

小白拿捏不准。于是小白找到了零一，花了30分钟把情况从头到尾跟零一说了一遍。

零一一顿劈头棒喝，SB，一句话的事情跟我讲了那么久，时间不要钱啊？直接问该怎么选择人群不就好了么？

小白被劈得泪流满面，“师傅我错了，徒儿定将洗心革面，谨遵教诲。”

零一叹了口气，心里那个恨啊，这个不成钢的笨徒儿，也罢，听我缓缓道来。

一切生意的开端，是市场分析，市场分析找的是需求。没有什么需求是通吃的，有需求就有细分，细分的是某种特定的人群。

一旦产品和人群有效配对了，他两的结晶就称之为“活性需求”。只有活性需求才能转化为购买力，转化成很多很多的“红毛爷爷”（百元大钞）。

那你现在手里有没有产品？

小白搓搓他那双撸到长茧的双手，“可能有，也可能没有，我自己也不确定。”

差点没把零一师傅气晕过去，“啪！”，“啪！”非常清脆的两个耳光，把小白的两颗门牙生生打断了。

气死寡人了，混到连产品都搞不清！以后别跟别人讲你认识我。咳，咳，继续。

如果有，先剖析你的产品，哪种人会买这个产品？什么价位他们会觉得安心？

小白眨着他那双求知若渴的熊猫眼，“安心？”

对的！消费者买的就是安全感，一部iphone6要5000多，如果你看到有人在卖1000多，那你会买吗？

小白摇摇头，“不敢买！怕是山寨机吧？”

对的！一旦产品的价位超过消费者的心理预期，消费者就会不安，觉得不靠谱。

“那咋办？零一师傅”

所以，产品和人群要有效配对，不是野蛮地将两者碰在一起就好。要做点有技术含量的东西，包装！

小白挠挠头，“包装不容易吗？买个包装盒不就得了吗？”

“啪！”，“啪！”，又是两个清脆的耳光，小白的两颗虎牙瞬间没了。

请记住，包装产品，不是简简单单的买个包装就可以的。而是要塑造出产品的价值。还记不记得我讲过的买家接触点？

一个消费者和你，或和你的产品发生接触的地方，就是塑造点，发力点。六大接触点是

标题、描述、图片、客服、包裹、产品。

标题和描述是文案，图片是视觉，客服是沟通，以上都是为了让我买。我网上付了钱后，包裹是你在包装上和包装里面下的功夫，让我在没打开包裹前，就觉得这包装靠谱，打开包裹后还可能会有惊喜，各种贴心。但最终我用的是产品，产品好，那我会非常满意，甚至愿意继续在你这里买东西。But，要是产品不好，那我就骂娘了，不管你前面做得多好，都没用。

今天，这六个接触点很狭隘了。其实我作为客户，我所能看到的，摸到的，听到的都是接触点。包括隔壁邻居老王跟我讲的产品口碑，也是接触点之一。

想要利用好接触点，首先要先了解消费者的购物心理，消费者看到一件9.9元的衣服，冲动购买，是因为这衣服便宜吗？

绝对不是的！消费者从来不买便宜，因为中国人都知道便宜没好货。那为什么消费者还是要买单呢？

小白眨眨眼睛，“师傅，你能不要再卖关子了好吗？“

咳咳……别打断我，这是病，我早就弃疗了。

真正让消费者买单的是因为他讨到了便宜，觉得这钱花得值，花得爽，消费者就会进入兴奋状态。哪怕消费者只支付了1块钱，消费者的脑海里面幻想的还是物超所值。

小白恍然大悟，“怪不得每次我抢到1元秒杀的时候，高兴得一宿没睡，原来是这样子啊！也就是说只要让消费者觉得物超所值，产品就卖得出去了。”

都说了别打断我，自己掌嘴。

啪，啪，两声，小白自己下手比零一狠了十倍有余，整副牙齿都被打飞了。“师傅，您继续。”

零一被小白吓傻了，也明白了小白求知若渴的决心。

上面提到的人群和产品的有效配对，物超所值是第二步，第一步是需求，如果没有需求消费者是不会买单的。就像我逛超市，看到卫生巾再大的折扣，哪怕是免费送的，我也不会要的，因为我没有需求。

所以，接触点要体现的是用户需求和价值。我以苍老师的内衣店为例，以下纯属个人随意捏造，如有雷同，阿米豆腐。

【标题】

男士莫代尔内裤 苍老师亲吻过的内裤

【描述】

（价值感）这是一条苍老师亲吻过的男士内裤，还留有唇印哦！

（稀缺感）苍老师可是很忙的哦，限量版99条

（紧迫感）仅限今日哦，要收藏的宅GG们赶紧下手吧，999元/条不解释。

（安全感）苍老师唯一指定商城，质量不好退，发现唇印不对退，GG要相信苍老师哦！

【图片】

拍摄一组苍老师对着内裤亲吻的图片就足够了。

【客服】

全部女声语音

【包裹】

外包装：高硬度PVC盒子+气泡防震

内包装：木盒子

开箱：苍老师的写真集一份及内裤专用架子一个

【产品】

不用讲，最好的工艺+最好的材质

这是个栗子，苍老师可以用其他元素代替，原理是完全一样的。

小白接到，“只要有人，就有接触点，有接触点就有发力点。师傅我理解对吗？“

对的！

假设你现在已经把人群和产品配对成功了，那就要开始聚合流量。

微商没有平台概念，只有流量概念。

流量来源有很多，微信、微博、QQ/QQ空间、论坛/社区、电商平台等都是流量的获取通道。

小白突然想起另一个困扰了很久的问题，“零一师傅，我听说淘宝没有未来了，我是要专心做微信、微博这些渠道呢，还是要继续兼做淘宝呢？”

平台的未来不重要，重要的是你的未来。现在还没有哪个电商平台能百年不倒，电商也没有百年历史。不管平台是今天走向灭亡，还是明天走向灭亡，都不重要，重要的是你有没有在这个平台上面获取客户，沉淀客户。

所有的渠道都可以做，看你自身的资源和精力。每个渠道都有自己的特点各有利弊。

社交渠道和电商渠道最大的区别是社交渠道的流量爆发大，分散且成本低。不一定要把客户都往微信导，往QQ导也是可以的，QQ的用户比微信还要多，只是微信的使用频率高。

今天的电商，应该要把所有的渠道流量能整合的都整合起来，只关注一件事情，就是客户的沉淀。

小白点点头，“那这样我清楚了，不管什么渠道，其实都是可以做的，关键看我的资源和精力。做什么都围绕着积累客户就行了。但是尼玛别再绕关子行吗？我书读得少，您直接告诉我怎么做，行么？”

整个系统太庞大了，我一时半会是讲不完的，我先教你怎么玩微信。

小白顿时精神了百倍，“好滴！”

回到你最初的问题，你的人群分类方法本身就存在问题。用人群身份来分类是最低级的方法，但不是说你选择了A就要放弃B。

假设你卖一件衣服，A人群可能有80%的人有需求，B人群可能有40%的人有需求。

小白挠挠头说，“也就是说我应该按需求来对人群分类？”

对的！按需求的契合度来看待人群，要思考的是这些人需要什么？会买什么产品？

需求笼统来讲可以分大众型和专用型，比如是人都需要衣食住行，这就是大众型的需求，大众型需求件单价偏低。佛教徒需要佛教用品，病人需要医学用品，这就是专用型需求，专用型件单价偏高。

价格绝对是一把区分人群的利刃，按消费层级来区分人群，要思考的是这些人会消费多少钱的产品 。只要客户信任你，你就可能脱离平台和产品，不管你是在什么平台，卖什么产品，客户都会和你成交。当然，产品要符合客户的消费层级和基本需求。

你现在先观察你的朋友圈，挖掘朋友圈的需求，他们是什么身份，他们的消费水平在多少？你可以主动出击，跟他们聊聊。你做好功课了，再来找我吧。

零一说完，一脚把小白踢飞了十万八千里……之远。