社交红利：从每天6千到20万，微博微信是如何影

《社交红利》修订版中，我们引入了两张图表，是不同类型的合作伙伴，从社交网络（腾讯微博、微信、QQ空间、手Q）中每天获得实际下载数据。它们来自不同时间点，其中一张每天大约6-7K激活下载左右，另一家一天1.6万激活下载左右。

 

这个数据算不算高？当然算不错。

身为APP推广的同学都能算出这笔账：一个优秀的应用下载市场，每天活动推荐一款应用，大约能够带来实际激活是在1万前后。因此，这相当于一个应用市场每天都在正常推荐自己的应用。稳定而有效，当然非常好。

但这个数据也不为高。近期密集走访了几家合作伙伴，有的每天轻松从微博微信中带走20万激活下载，甚至还有更高更高的，为这个数据的数倍（你没开玩笑吧？）。其实，如果报出名字，你一定知道，原来是他们！今天权且暂时隐匿，留待他们自己宣布吧。

 

问题就变成了，他们是如何从微博、微信中带走这么大量下载的？

如果是腾讯自家应用，这个数据还好。社交本就是骨子里有的东东，做好本是应该。对于合作伙伴而言，低调的内秀同样比比皆是。答案不神秘，引用书中一句话足够：

对于社交红利的获得，关键在如何推动真实的用户，以他自己的方式分享到自己所在的社交网络中去。

其中是几个问题拆解：

1、多少用户分享合适？今天我们往往目击，有10万-20万用户，在这款应用中每天分享出自己开心的东西，就足够构建出一个“环境威力场”，吸引他们的腐友们进入。也就是我们在前篇中所讨论的“互动补贴”和“大节点”。

2、什么是分享？不管是用户主动地发布微博、微信，还是在应用中通过添加的分享组件来分享，都是分享，甚至围绕你的玩笑、创造。用户种种行为，在创造关于你的内容。

3、分享的是什么？这个略略复杂些，在这里多啰嗦几句。我们在《社交红利》中用单独章节叙述了对于信息的优化过程及案例、分别带来的数据变化。到修订时，仍忍不住插入了一个重点提示：

再好的文案，都只是模拟，远不及用户真实的创造来的更为优秀。

如果放眼去看，啪啪、唱吧、百度魔图、疯狂猜图、微视，等等等等，都是如此。用户自己已经寻找到了High点，就无需我们再操心了吧？

这些问题背后，会发现其实和其他内容型网站从社交网络带走的流量和用户的特点，没有什么不同——事实本就如此。下载、流量、品牌、购买这些行为都和信息流紧密相关，率先在社交网络中找到属于自己的方式，也就变得很正常。

被分享的信息上，如果说用户真实创造的内容能够带来好效果，其实也给出了另一个答案：从未见有强迫、自动在用户账号发出信息的应用有过什么好的下载转化效果。犹如机器般冷冰冰的自动信息，如“我在玩什么，你也来玩吧”，注定是被“信任驱除”的信息，也在将真实的用户赶走。因此，有的应用创业者曾得意的告诉过我，一天能够带来1000多左右的激活下载，然后呢？然后他们自己也发现，用户看到应用发出了消息后，先直接删除消息，再来删除应用。那，你是要这1000多的激活下载？还是几万几十万的每天都在进行的激活下载？

真实的信息，会命中另一个特点，即“自助激励”。人们将各种好玩的内容创造出来，本就是期望出现在各个地方——微博、微信本就是，也越来越明显是，一，个，大，玩，具。分享出的信息，被用户以他们能想见的创造，得瑟在不同地方，又将更多得瑟的人们带回到你的应用里。用户在帮你分发，也在帮你汇聚。

从某种程度上说，得瑟，是在美女之外的另一大生产力和推动力。

近几天上海走访合作伙伴时，聊起这些数据表格，其中一家产品经理追问，那么我们如何在产品中找到和推动这些得瑟点呢？

这个问题有点难。我脑海中翻看了许多数据和案例后，小心翼翼地回应：

这些应用的特点，多为几个：一是非常聚焦在细分的领域（细分不等于细小的市场，他们同样都几千万激活，甚至早早迈入了“亿级俱乐部”）。二是使用起来非常简单，简单有利于支撑和创造最为丰富的玩法。而当最丰富的玩法都起来了，自助激励似乎就是一件自然而然的事情吧？三是蕴含着朴素的情感。如简单的玩法一样，最朴素的情感往往有着最为海量的用户基数。如上面提到的得瑟，泛滥的爱心、被窝中等待解决的娱乐诉求等等。

一句大俗话：一针捅破天。然后剩下的都交给用户吧。

只是，这些太务虚。我是最近才有时间在翻看下载的数据，要整理成一二三四的实际操作，还有些距离。请给些时间。另，他们的操作真的和过去见无数合作伙伴，讨论的要重视“分享”这个动作并无二致。

分享还会协助你解决很多问题。如入口。

当用户将这些好玩的信息充沛分享在各个社交网络，在各个用户的Timline中时，消耗和占据了大家的目光与时间、注意力，实际上已在消费你。一个平台给不给入口，都已经将最好的入口给到了你。这时，你往往要做的，是构建一个便利的入口，方便用户从社交网络中开心地来到你这里。

如竞争对手。

优质内容将海量人群的无聊时间消耗掉了，其他类似的应用很难再去展开同类竞争，也就是说，社交网络帮你主动把竞争对手消灭在萌芽中了。你看，你自己就可以玩的很High了。老二怎么办？要么咬牙坚持，直到先行者犯错，事实上，我们看到过这样的案例，老大将每天几百万社交网络用户流量拱手相让给老二。要么再将领域继续细分，自己过去占新坑。这个现象中，我们数数那些有名的APP，多少家有相提并论的竞争对手？

上述两张表，还看到了许多东东。如，微信和微博之间，究竟我们该如何注重他们？

答案依然是，你无须注重谁，也无需放弃谁。只需要做到和那个社交网络产生关联就好。因为，用户会将你的信息分发过去。比如其中一张表，今天微博高，明天微信高。而上面刚也提到构建连接入口，同样意在此处。

 

再如这张图表，这是一款消除类手机游戏的用户分享和下载之间的对应曲线。是和ShareSDK讨论数据时看到的。

第一张表来自刚推出不久成长期应用，他们需要最大化的信息扩散，能够迅速扩散好玩信息的平台，无疑微博最合适。尤其是很多希望面向二三线城市用户的应用，腾讯微博几乎是不二的选择。

第二张表是用户量在千万以上的所谓高端应用，高端用户的时间，大多数聚集在了微信上，这个角度上看，应用聚焦微信也毫不为过。只是，同样空间、手Q、微博也每天辅助支撑了可观的激活下载。

也和隐去了一些关键因素有关。如组合。

事实上，在今天APP下载渠道不断集中的今天，专门依靠百度系、腾讯系、创新工场系等渠道，也会变得不是那么令人放心——费用之外，抢夺好位置，实现好转化是必然的基础工作，但，能不能有些更多优质的渠道浮现出来，一是协助我们降低应用ROI的成本？二是拉升所有渠道的下载量？三是形成稳定且有效的新打法或渠道？

表格二中，明显能够看到这个趋势：

将微信的活动（或者社交网络的综合活动），纳入到一次综合运营尝试中来，所有的渠道在这里变成了一个组合（甚至，你为什么不考虑电视广告的加入？为什么不考虑内容的运营？再加上大规模PR会怎么样？），由此形成更加有效的环境威力法则。后续的数据到再询问时，已经乘以5倍以上。更直接点讲：当大家都在玩某款APP时，你都不好意思说自己没装。

好了，说到这里，想必大家也看出了一个破绽：谁家的APP用户没事就创造海量的内容？大部分app的UGC很吝啬好不好！

是的。我们看到一些内容创造为主的移动应用的数据是这样的：1条UGC原创，平均能收获1次应用内评论+分享，1次应用内转发，5次赞，0.015次分享到社交网络，最后形成平均50或500次不等的浏览。但，UGC内容占总激活用户比例是多少呢？才大约1%。（当然，不用类型的应用数据上会有所差异。）

越优质的UGC原创，越会带来海量的消费人群。既然是大玩具，人们到处在寻找可以玩的内容，可以浪费时间的好内容，从这点上看，互动补贴之大，极度可期。1：9效应部分呈现在此，即90%的人群消费1%的优质内容。

在这些数据，和上述的零零总总的描述下，UGC及轻娱乐类型的APP，显然是这个状态下的宠儿。

另外，文中忽略的还有信息优化的过程：这种优化不再是聚焦于信息写的如何拟人，如何优秀，而是聚焦在用户看到、点击、转化下载等整个过程，是对H5页面和体验的不断迭代。这完全要看团队的技术实力了。

在这样的数据下，不侧重创造内容的应用根本无法从微博、微信中获得自己的效果咩？也不是。更多可以走出工具与场景一途，或者有别于上述工具模型的方式方法。暂且打住，文章太长看的就累了。文末提到的模型啥啥的，先挖一个坑，下次组文来填吧。祝好！