这些主流APP推广渠道你都了解吗？

这是目前看到的，对APP推广渠道总结的比较全面的文章了，共享大家看一下。文中提到了一些典型渠道名称及相关数据，可供参考。随着APP数量的攀升，以及手游推广的冲击，渠道成本也随之升高，但是效果却不如以前，所以建议APP推广人员多多关注新型推广渠道，充分利用每个新推广渠道的红利期，做到事半功倍。也欢迎与拔刀一起探讨。

一个成功的企业需要一款成功的产品，一款成功的产品需要通过渠道来进行推广，渠道推广扮演着越来越重要的角色。今天小六哥就和大家简单来聊一聊APP推广当中的那些渠道（不做深入的讨论，社会化媒体作为一种特殊的广告手段，本文不做讨论）。

IOS推广渠道主要分正版和越狱两种方式：

正版主要有：

一、APPstore

APPstore内主要可以分为推荐、榜单、ASO等

1.获得苹果推荐的秘密：

1)概念新颖 2)能为手机用户带来什么 3)体现苹果的气质 4)喜欢surprise

2.苹果排行榜的算法非常复杂，主要构成有下载量、星级、评论、卸载率、激活率、活跃度、使用频率等多种因素加权完成，主要提高榜单的方法：1)冲榜 2)刷榜

3.苹果的搜索算法也非常之复杂，主要影响搜索排名的是标题和关键词，做ASO主要的词汇尽量偏向于：1)品牌词 2)行业相关词 3)竞品词

PS：刷榜目前基本不太可取，ASO则需要避免过度优化

二、开放平台（IOS）

开放平台主要由一些平台级公司打造，开发者可自助申请广告推广

1.微博粉丝通：粉丝通推广主要分博文和应用两种形式，付费方式为CPC和CPM，一般开发者在应用推广的激活单价大约在15元左右，优化得比较好的应用，最低也有做到1块以内的。

2.腾讯广点通：广点通集合了包括腾讯自有应用在内的数十万广告主，流量非常大，主要以CPC的形式收费，文案和图片至关重要，甚至可以把价格做到1元左右，一般开发者的激活单价基本在10元左右。

3.百度开发平台：有很多免费的特权，前提是3星级以上，百度SEM是CPC竞价的形式，选择关键词进行出价，最低3毛钱。做好百度云最重要的是需要把下载和质量做上去，提升星级，这样可以有更多的想象空间。

4.百度联盟：百度的春华项目，在百度网盟上的推广主要以CPC或CPD方式展现，价格较高，一般开发者基本在20元左右。随着贴吧商业化，即将对接百度联盟，会有比较好的效果。

三、广告联盟（IOS）

主要由公司代理众多广告主形成广告联盟，开发者可在上面投放广告

主要公司有：多盟、力美、有米、万普、点入、易积分、安沃等

推广方式有：积分墙、插屏、推荐墙

插屏和推荐墙主要有CPC和CPA两种收费形式，一般选择CPA，激活单价一般在4-6元左右

积分墙是主要的流量来源，也是目前最有效的冲榜方式，CPA单价一般在3元左右

积分墙主要可以分为两种：1)网赚类 2)应用内积分类

1)网赚类积分墙几乎可以占到全部积分墙流量的80%左右，质量较差，用户纯粹冲着钱而去，活跃度和留存都非常差，另外很容易被刷量，例如赚钱高手、M赚等。

2)应用内积分类主要是app内一些赚取金币的形式，并在app内使用，例如网易新闻、保卫萝卜等。

积分墙的投放上应尽量避免网赚类应用，做好反作弊措施，例如屏蔽刷量严重的福建地区等。

四、苹果类助手

目前已经有很多苹果类助手能在正版IOS系统上运行并使用。

1.PP装机助手
2.苹果助手
3.XY苹果助手
4.海马苹果助手
5.快用苹果助手
6.兔子助手
7.同步推

这些苹果类助手都可以无需越狱，通过短链接的形式直接安装APP，对用户量有帮助，但对APPstore排名的帮助不大。

越狱主要有：

主要是应用商店，同上所说的商店助手，另外也有部分线下预装。

安卓推广渠道主要分为线上和线下两种方式：

线上主要有：

一、应用商店/下载站

应用商店主要分为第三方应用商店、厂商自有商店、运营商商店

1.第三方应用商店主要如下：

百度手机助手、91助手、安卓市场、360手机助手、豌豆荚、应用宝、安智市场、应用汇、木蚂蚁、N多市场、优亿市场、机锋市场、淘宝手机助手、UC应用商店等。

第三方商店主要以CPT和CPD竞价两种方式进行推广，免费方式有首发等。就目前的情况而言，360、应用宝、百度手助等在量级和用户质量方面都处于较好的水平。

2.厂商自有商店

一些较大的厂商都会预装自有的应用商店，主要如下：

小米应用商店、OPPO可可软件商店、VIVO应用商店、中兴应用商店、华为智汇云应用市场、联想乐商店、酷派应用商店、三星应用商店等。

在厂商应用商店中，也是以CPT和CPD竞价为主，部分商店有CPA。总体来说，这些厂商自有商店的量级和用户质量都不错，小米、OPPO、华为等相对领先。

3.运营商商店

三大运营商都有各自的商店，如下：

移动MM商场、联通沃商店、电信天翼空间

运营商虽然流量巨大，但商店分发能力较弱，且对开发者审核非常严格，上传APK包的性价比极低，利用价值不高。

二、开放平台（安卓）

开放平台主要由一些平台级公司打造，开发者可自助申请广告推广

1.微博粉丝通：粉丝通推广主要分博文和应用两种形式，付费方式为CPC和CPM，一般开发者在应用推广的激活单价大约在6元左右，优化得比较好的应用，最低也有做到1块以内的。

2.腾讯广点通：广点通集合了包括腾讯自有应用在内的数十万广告主，流量非常大，主要以CPC的形式收费，文案和图片至关重要，甚至可以把价格做到1元左右，一般开发者的激活单价在基本5元左右。

3.百度开发平台：有很多免费的特权，前提是3星级以上，百度SEM是CPC竞价的形式，选择关键词进行出价，最低3毛钱。做好百度云最重要的是需要把下载和质量做上去，提升星级，这样可以有更多的想象空间。

4.百度联盟：百度的春华项目，在百度网盟上的推广主要以CPC方式展现，价格较高，一般开发者基本在1-3元左右。随着贴吧商业化，即将对接百度联盟，会有比较好的效果。

三、广告联盟（安卓）

主要由公司代理众多广告主形成广告联盟，开发者可在上面投放广告

主要公司有：有米、艾德思奇、指点、指点通、道有道、多盟、点告、掌盟等，安卓平台网盟众多，质量层次不齐，需要对每个包的质量进行判断。

推广方式有：Push、插屏、推荐墙、积分墙等。

安卓平台的网盟推广一般采用Push形式，辅以插屏形式收费按CPA计算，激活单价基本可以控制在1.5元左右。

很多开发者的大多数新增均来自于网盟，日均能有数万量级，次日留存在20%以上，相对于其他渠道，价格非常低，且优化后的质量也还不错，但总体而言，网盟用户还是粘性较差的。

四、换量

换量主要有两种方式：

1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。

线下主要有：

一、厂商预装

多少厂商一般在出货时会预装部分软件，部分厂商可能预装非常多。一般厂商预装的价格并不高，基本在2元左右，出货量也非常大，年出货一般有数百万，但出货起量一般有三个月的延迟期。

对于部分开发者而言，厂商预装的难度比较大，主要的原因是一般能谈下来预装的厂商大多是山寨机厂商，例如鼎智、昌明、冠日等，手机性能偏低，无法运行app。手机性能较好的厂商，例如中华酷联等谈预装的难度非常大，成本也相对较高。
厂商预装的用户质量相对来说不错，也是线下获取用户最好的方式。厂商一般多集中在广东地区，深圳、东莞、惠州等地最多。

二、刷机

顾名思义，刷机就是对安卓手机重新刷入一个ROM，刷机渠道是线下最为重要的一个渠道，出货量巨大，相对成本较低，基本都在2元以内，几毛钱的也有，起量的周期大约一个月左右，比厂商要快得多。

主要的刷机企业大多集中在广东地区，部分在北京地区，广东占80%以上，最知名的刷机场所当属深圳的华强北市场。业内较为知名的刷机公司有鼎开、酷乐、魔赛等，日出货都非常大，一个档口10来个人一天能刷5K-6K台手机。

多数人认为刷机渠道质量差，其实不然，一般刷机的以水货手机居多，水货手机基本以中高端用户为主，最新最潮最快是他们的特点，用户的活跃率会是不错的。

PS：刷机渠道水很深，中间代理层次较多，渠道关系非常重要，但线下市场广阔，非常有想象空间。

总结：

1.IOS推广渠道较为单一，但做好的难度较大，目前主要使用的还是积分墙，可以说是冲榜当中必不可少的。

2.IOS端可以利用粉丝通、广点通、贴吧等渠道进行稳定时期的推广。

3.安卓端各大应用商店还是下载主流，占据了大量份额，推广期仍然必不可少，且是安卓端最为重要的形式，因为它具备一定的广告效应。

4.安卓网盟仍然要继续，主抓用户质量，成本低，性价比高是最重要的特点。

5.尝试安卓线下渠道，以刷机为主，做好渠道工作，建立良好的合作关系，提高刷机用户的质量，建立起高性价比的渠道。

6.维护好与渠道的关系，特别是强势渠道的关系，例如应用商店、线下刷机等。