全民直播带货的时代，不整几个网店明显就是OUT了，看看人家抖店运营的风生水起，如火如荼。于是老板娘亲自带领全员上阵直播带货，可没有董老师的双语推广，缺少顿顿老师这样从诗经中走来的美男子，即使一天直播20小时效果也差矣。怎么办呢？专业的事交给专业的机构，可以通过电商平台进行推广或是委托第三方代运营。

找第三方机构直播代理运营，我们也得把合作模式、服务内容、定价标准整明白了，做到心中有数，避免交智商税。

关于与电商平台的合作模式

分为电商服务平台模式和电商联营模式，电商服务平台以天猫、京东、抖音为代表，公司通过电商平台直接面向消费者进行商品销售，销售完成后，货款自动转入公司在电商平台开设的自主可控的账户，电商平台根据约定的比例从公司账户中扣取佣金。电商联营平台以唯品会、爱库存为代表，由电商平台面向消费者组织商品的零售，销售完成后，由电商平台按照协议约定扣除平台分成费用后向公司支付货款。

电商平台的推广方式

以抖音电商平台为例，企业可通过抖音电商平台官方运营的“巨量千川”平台进行推广，“巨量千川”推广平台系抖音官方运营的推广平台，主要为各抖音店铺商家提供数据推广、费用统计、数据查询、分析、素材管理等服务平台，各抖音店铺商家完成抖店官方账号和店铺的绑定，在店铺正常营业状态下，直接开通巨量千川账户进行广告投放。

抖音电商平台的推广方式、付费及结算方式与天猫/淘宝、京东平台中的直通车、钻石展位、超级推荐、京准通等推广方式较为相似。

税务处理上，按照电商平台既定的收费标准和方式向各电商店铺收取服务费用后，电商平台提供“广告服务”或“市场推广服务”发票给企业入帐。

第三方推广公司的服务内容与价格

当然，通过电商平台自带的推广机构投放广告显然是不够的，通常会选择专业的第三方推广公司进行推广销售，第三方推广公司提供什么服务？发货方式怎样合适？价格应该怎么定呢？

我们可以参考上市企业嘉曼服饰（301276）在公开信息中披露的，发行人暇步士及哈吉斯品牌抖音店铺分别委托北京明亮的星文化传媒有限公司及杭州捷点互动传媒有限公司进行直播代理运营，同时负责品牌店铺的商品介绍及展示、直播宣传及推广等业务。

发行人与北京明亮的星文化传媒有限公司及杭州捷点互动传媒有限公司的合作服务具体内容如下：

如上可以看出，按销售额的17%-25%支付给第三方代运营机构佣金是目前市场公允价，第三方代运营机构开具直播服务费给企业入帐。