板材的营销计划和思路（板材店如何提升销量）

任何行业都有优秀出色的区域经销商，板材行业也不例外。那么，这些优秀的板材经销商，在经营方法上有哪些不为人知的秘密和方法呢？

共同点一 ：店面形象

作为板材品牌，店面形象尤为重要。客户在初次进店时，多半会用店面的整体形象，店员的面貌举止来对品牌进行定位。良好的店面形象，能提高客户购物体验和舒适度，降低客户议价的筹码。

共同点二：样板展示

除了店面形象外，样板的选择非常重要。客户进店后看到喜爱的产品，那种内心的喜悦是难以掩盖的，当客户看上中意的产品以后，谈单就顺理成章了。店面形象和样板展示是店面运营的硬件、先决条件和基础。

样板的选择包括产品和颜色的选择，上样要以公司新款及主打系列为主，其他的可参考当地的消费习惯和风俗进行补充上样。

共同点三：专业

俗话说：做一行专一行！优秀的门店在产品、标准、异业产品、装修知识等方面要非常专业，不但可以给客户板材解决方案，还可以提供其他建材选择建议和方案。

首先我们要对自身产品的基础知识，产品卖点，产品分类及区别、竞品优缺点、产品搭配方案、安装注意事项等要非常熟悉，这样在客户有疑问时，我们能迅速的解决客户购买时的担忧，体现我们的专业水准；

在了解自身产品的基础之上要拓宽我们的知识面，了解装修知识，装修流程，在如何选购陶瓷，卫浴，家具，橱衣柜等方面给予客专业建议，当你能够给客户提供除板材外的解决方案时，信任在此就建立了，销售产品也是顺理成章的事。

共同点四：专注

优秀的经销商在这一点上也是非常统一。虽然有团队和销售，但他们的精力全部放在门店运营上，必要时出面配合杀单或者全程配合促单。一个人的精力是有限的，精力分散后，可能哪件事都做不好。

共同点五：有没有资源互补

就是店面除了靠自然进店之外，还有没有其他渠道获客。目前做的比较出色的经销商在这方面做的都很好：自身亲朋好友的开发，常态化异业联盟，装修公司/设计师合作，业务跑小区，老客户的转化推荐等等。

有些经销商会觉得，开发一些资源和人脉是需要金钱和成本的，实则不然，因为目前的市场是从“把产品努力卖给很多人”向“把更多产品努力卖给同一人”的转变，我们自身要在思维上有个改变，跳出自己原有的思想框架，才能突破自己。

目前店面渠道互补效果最好的就是常态化的异业联盟，其次设计师带单，装修公司合作，小区拓展。作为店面，除了自然进店外，主流渠道最少增加1-2种作为补充，才能保证店面的客流量和销量。

有渠道和没有渠道的店面在未来的竞争上绝对是 一个分水岭，市场是残酷的，优胜劣汰是恒古不变的法则！