平均转化成本分析（账户的转化成本总是比别人

账户的转化成本总是比别人高为什么？

影响账户转化成本高的因素

1: 出价

2: 投放模式

3: 定向

4: 空耗

5: 素材

第一: 高出价转化成本就一定高吗？

是的，一定高

从长期数据看转化成本一定会走高，短期数据可能出现偏低

比如出价100, 5小时平均转化成本89、8小时103， 当天数据109

分析转化成本一定要从长期和短期两个维度考虑

重点:

切记不要主观意识上提高出价，凭感觉认为这个出价偏低跑不动

而不考虑其他纬度因素，比如投放模式/素材/定向

暴力出价就是给自己能力不足找的最好的借口

要根据实际跑的数据进行验证，来综合评估新计划的出价

在相对其他维度因素提高修正的基础上把价格出准确

所以刚开始采用保守阶梯出价探索，出价增幅不能太高，比如今天出30，明天直接就干到35了

价格出虚高后，等跑的消耗越多，再想降下来就很难很难

刚开始尽量保守点，压低出价就是为了降低转化成本

还有一种情况就是，价格出的偏高，比如出价100, 5小时平均转化成本89，

第六小时发现成本慢慢升高，这时候可以关闭计划，保留低成本的优势

当然这种方法是在账户跑量充足的情况下可行，或者对自己的投放能力和素材有足够的自信，关闭后还能有跑量计划来更替

关于出价正确执行方法:

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第二: 投放模式

常规/放量/最大转化/通投智选

常规-稳定成本-加速: 这个模式是90%计划要用，成本是一条直线，可控可操作

放量-匀速：成本是波动线，忽高忽低，可测试小量使用，再跑量困难的时候或者重大节假日

判断标准简单：成本能接受就继续投观察，接受不了直接关，然后继续新建

最大转化: 用的很少，使用方法每次小预算根据效果加，小步快频，好则加，坏则关

通投智选: 成本可能低，但要注意转化的线索质量问题，一般很少用

投放模式计划配比是关键，直接会影响账户整体成本

新账户：常规能起量坚决不用放量，常规要是不起量，可以尝试三七开，3%放量-7%常规

账户稳定后: 总量需求比较大可接受成本部分上浮，这个阶段以拿更多的量为主，可以适当放宽放量的比例

具体根据实际投放效果来

关于投放模式深度使用:

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第三: 定向

宽定向低出价，窄定向则需要高出价

压低出价需要配合宽定向，这里的宽不是无限宽，是适度宽

基础定向根据行业人群画像选好后，不需要花费太多测试精力，根据后端线索反馈进行优化

莱卡和系统推荐是测试重点

效果好不好关键在把握好不同阶段下，账户定向计划使用数量配比的组合

第四: 空耗

小预算账户，例如: 2000，再投计划4—6条

中预算账户，5000，再投计划8—10条

大预算账户，1W，再投计划12—15条

以上只是一个大概的标准参考，具体根据实际投放效果安排

再投计划开的越多，总消耗容易分散而且空耗计划变多

出价50元， 一般最低要等消耗到50元的时候，才能判断是否关闭计划

根据实际投放效果，动态控制好再投计划数量

把握好关闭计划和开计划的平衡是也是拉低账户成本关键

第五: 素材

素材就不多说了，该怎么弄怎么弄就行