金刚位是什么意思（饿了么获支付宝首页“金刚

昨天上午，饿了么宣布正式接入支付宝与口碑的外卖服务线上运营。在支付宝App首页应用中的“外卖”切换为“饿了么外卖”，饿了么成为支付宝原生首页界面11个默认应用之一。

现在，支付宝用户已可通过APP首页或口碑中的新入口使用外卖服务，应用内的订餐系统由饿了么提供，原淘宝外卖橙色界面替换为饿了么蓝色界面。而早在2016年4月，饿了么就已经为支付宝、口碑、手机淘宝等平台的外卖服务提供线下商户资源和配送支持。

“多元化入口”正成为外卖行业发展的重要趋势。早在2016年12月，美团外卖便已经入驻微信二级菜单“钱包”页面，从而拥有来自美团外卖APP、美团APP、大众点评APP、微信吃喝玩乐等多入口流量。

作为当下移动端现象级产品，微信和支付宝拥有数以亿计的用户，因此其入口位置令很多公司梦寐以求。美团和饿了么背后的资本力量分别是腾讯和阿里，而外卖又是当下最重要的业务之一，获得各自资方的资源支持本不意外。然而值得深思的是，为什微信给了美团外卖入口近一年后，饿了么才晋升为饿了么首页“金刚位”？获得这一位置后，外卖市场又会呈现出哪些变局？

饿了么获支付宝首页入口位置的三点原因

去年12月，美团点评与腾讯共同宣布双方将进一步合作，在微信的“钱包”中开辟“美团外卖”入口，即日起网友可以直接在微信钱包中点外卖。

据了解，当时美团外卖的日订单量超过800万单。到2017年10月15日，美团外卖官方发布数据显示，日订单量已经达到1600万，在不到一年的时间里，日单量已经提升了1倍。

当然，除了微信钱包入口外，用户还可以通过美团外卖APP、美团APP、大众点评APP、微信吃喝玩乐等多入口进行点餐。多元化入口战略也给美团外卖带来了立竿见影的效果。除了前面所说的日单量翻倍，在市场份额和月活等数据上，美团外卖均呈现明显上升势头。

正是因为看到了美团外卖的多元化入口价值，饿了么才会在近一年后选择跟随，虽然之前通过支付宝也可以点饿了么，但是却并没有上升到首页流量入口的战略地位。

在此前阿里战略投资饿了么时，已经将口碑和饿了么进行了一轮战略整合，其中，由饿了么接手口碑的外卖业务，口碑则专注于到店业务。然而彼时支付宝更多资源仍向口碑倾斜，毕竟作为自己重金打造的产品，还是要给予流量资源上的最大化支持。

那么，为何饿了么在此时获得了支付宝首页入口位置？侠客君认为，原因不外乎有三点：

1、在阿里看来，美团一直是威胁之一，美团的快速发展给阿里带来了极大不安感，因此阿里此时亟需遏制美团发展，无论是低价出售美团股份，还是通过给予支付宝首页入口位置重金扶持饿了么，都是阿里全方位制衡美团的手段。

2、阿里虽然一直对本地生活服务这块万亿级蛋糕垂涎欲滴，但是从效果上来看，重金投入的口碑发展并未见很大起色，颇像扶不起的阿斗。反而是饿了么依托物流不断拓展外送品类，并在新零售等领域偶有创新。

3、到家美食会归入百胜集团，饿了么收购百度外卖，目前已经进入到了外卖大决战的时刻，这时候将是流量、资金、服务等全方位比拼阶段，因此给予首页入口位置一方面是给予了流量支持，另一方面也彰显了阿里与美团一站到底的决心，毕竟阿里野心是要做本地生活服务第一。

从出钱到提供入口，距离阿里全资控股还有多远？

去年4月以及今年6月，阿里联合蚂蚁金服先后两次投资饿了么，金额超过22亿美金，甚至有传说收购百度外卖的资金都来自阿里。而今天，阿里又把自己战略性入口位置给了饿了么，从出钱到提供入口流量，可以说饿了么获得了阿里最大化的资源支持。

当然，天下没有免费的午餐，饿了么在接受阿里资金和流量扶持的同时，不可避免也要牺牲一些东西，而在阿里看来，最为重要的便是完全控股权。

在去年阿里12.5投资饿了么，并以27.7%的持股比例成为第一大股东之时，侠客君就曾预测，以阿里的投资逻辑来看，一年以后多半的结果便是全资控股，饿了么想要保持独立非常困难。而美团就是因为无法接受全资收购最终选择的退出，事实饿了么在接受阿里投资之初一定也考虑过这个问题。

当然，这方面的操作案例早已有之，对优酷、高德和UC都是如此。阿里会以20%的占股需要为基准线，对那些有助于迅速带来稳定市场份额的成熟公司进行投资，且在随后一年左右的时间内以略高于市场价的筹码提出收购邀约。

一个企业的投资策略很难改变，尤其是对于现在如日中天的阿里而言，更是如此。在此前便有传闻，在饿了么收购百度外卖后，阿里会全资收购饿了么，而从现在来看，也确实在朝着这个方向发展。

至于此后人员变动整合问题，侠客君倒觉得短期内不会有太大变化，一方面是因为面临着饿了么与百度外卖、口碑的全方位整合，另一方面外卖这场仗确实需要具有狼性的团队来做，而阿里内部目前来看并没有合适的人。

外卖下半场，他山之石或可攻玉

获得了支付宝首页入口，饿了么就能打赢这场战吗？从行业发展现状来看，显然饿了么和美团外卖谁都没有把握取胜。美团外卖日单量突破1600万，再加上多入口战略，以及美团在生活服务领域深耕多年的经验，显然目前更占上风。

对于饿了么来说，反超的机会点在于是否能够与百度外卖进行很好整合，从而收获1+1>2效果。从侠客君了解到的消息，目前饿了么已经开始与百度外卖进行商户系统的打通，一旦完成，饿了么无论是商户数量还是商户品质，都将更上一个台阶。

此外，百度外卖的技术优势也可以给饿了么带来改变，据悉双方很快将推出智能物流调度系统全新版本，提升配送体验。而这也意味着，双方在物流技术的整合上也进入到了实质性阶段。

根据艾媒咨询发布的2017上半年中国在线餐饮外卖市场研究报告，饿了么和百度外卖市场份额分别为41.7%和13.2%。如果双方整合成功，毫无疑问将会获得过半的市占率，从而也会赢得竞争的主动权。

就在饿了么获得支付宝首页入口的同时，侠客君还看到一则海外外卖市场消息。据《金融时报》援引知情人士消息，Uber旗下外卖业务UberEats在第二季度大约占到该公司全球流水的近1/10，毛收入约为7亿至8亿美元。照此计算，该业务今年的毛销售额可能超过30亿美元。

UberEats在两年前作为一款独立应用推出，最新的数字了显示了它的增长是何其迅速。UberEats的平均订单额比Uber出行订单更高，因为消费者还通过该应用为食品付费。UberEats眼下已登陆29个国家，到今年底将迅速扩张至近200个城市。

相比之下，估值41亿美元的美国食品外卖公司GrubHub第二季度的毛收入为8.8亿美元。一个以打车为核心业务的公司兼职做外卖，并且还和主营外卖业务公司收入相当，由此可见，“两轮+四轮”战略也蕴含了极大的商业价值。

提到Uber，不免想到滴滴，目前滴滴并没有自己做外卖的打算，而是与饿了么进行了战略合作。但是目前来看除了营销噱头，并没有实质性进展。而美团则自己做起了出行业务，未来如果形成规模，将出行与外卖相结合，未尝不可。

应该说，UberEats的优异业绩给国内外卖企业提供了一个全新思路，通过调动司机的闲置运力，来提升外卖的送餐速度和体验，或者是未来一个全新的增强市场。

所以：

先是收购百度外卖，后获得支付宝首页入口位置，饿了么短短几个月四处出击，整合资源，开始迎接与美团外卖的大决战。与此同时，美团外卖日单量破1600万，多元化入口优势开始显现。

对于未来，外卖市场格局会如何，是否能够实现合并进而形成寡头，还是在现有格局下拼个你死我活，或者目前还没有答案，但是无论是饿了么还是美团，需要做的都是修炼内功，储备粮草，以便在日后的变局中能够更加从容、更加主动。