差异市场营销策略（怎样根据市场的差异制定营

市场性质决定营销方案！更具体一点就是市场的共性制定营销基本框架，市场的差异决定营销策略。最终目的都是适应市场。

很多年前听一位老前辈分享过这么一句话，他说：如果哪个公司的生意遍布中国的大江南北，渠道从一线城市到县镇一级都布满，那就相当于做过了各种经济水平中小国家的生意，这个公司的市场部门的战斗力一定很强大，排名一定是全国前列的。

那么：怎样根据市场的差异制定营销策略？

首先，我们要看一个市场的差异性都有哪些清单？

1.消费者对产品的需要、欲望和使用方式上的差异。

2.消费者对于4P营销组合要素反应的差异。

3.品牌和产品的发展以及竞争环境的差异。

4.法制环境的差异。这个主要是广告审核环境。就不一一举例了，像在我国的广告法中，很多禁词不能出现在广告上，不能在吃饭播放卫生巾等广告，也是属于法制环境的一部分。

5.营销媒体和机构的差异。

这里主要是不同市场，影响用户的主流的媒体和运营机构的方式的差异。

6.行政程序的差异。

这一部分主要是行政单位对营销活动的监管的差异。

其次，我们再看一下一个市场的历史发展和消费者习惯的不同造成的差异。

一个市场的历史原因，会导致消费认知的不同。

比如：喜力啤酒在美国是高端啤酒，但在荷兰超市仅仅是中档产品。

本田汽车在日本意味着速度、年轻和活力，而在美国则补视为质量和可靠性。以上等等…而在这些众多的差异中，作为营销人，要做营销策略，应该怎样做？有一个基本的思路是：判断对某一项进行调整后利润的增加能否超过成本的投入，如果能超过，有利润，策略就对了，如果没超过，策略就不对。这些要素分别是：1.产品特色 2.颜色 3.促销4.广告媒体 5.包装 6.广告主题 7.产品标签 8.产品材料9.产品价格 10.品牌名称11.广告执行

基本上，所有的营销策略的制定的调整，都围绕这11大要素来进行，而衡量策略是否有效的标准公式就是调整后，利润增加能否超过投入。

所以，要去适应新市场差异，是有成本的，这是基本的营销成本观念，而策略怎样定，一定是要以利润为中心，作为衡量标准的，不以利润为中心的营销策略调整都是在耍流氓。