保健品促销活动策划(保健品企业全网营销策划
一、策划目的
增加品牌曝光度,提升品牌可信度,线上获取资源,线下辅助招商,全面拦截网络流量,大力促进引流转化。
二、市场前景分析
1. 互联网进一步影响和改变着人们的思维方式;
2. 老龄化时代即将到来,保健品产业正当其时;
3. 人民总体生活水平进一步提高,对于药食同源的思想认识进一步提升;
4. 保健品行业鱼龙混杂,亟待行业寡头重振雄风。
三、客户群体分析及对应营销策略
保健品主流消费群体为35岁以上的商务人士或中高产阶级,这类人群的典型特征为:
1. 偏向于理性消费
营销策略:塑造核心卖点,从源头上取得消费群体的信任
2. 对产品有自己的见解和想法,会在同类产品中进行比较
营销策略:扩大品牌宣传阵地,以尽可能多的信息进行网络覆盖
3. 在产品的选择上注重产品品牌和可信度
营销策略:选择高权重站点、健康类站点、食品类站点进行品牌及软文投放
4. 对于新产品,大多经历一个“认知—认同——认购”的过程
营销策略:以客户思维为导向来撰写和发布软文,对客户进行引导和培育
5. 对互联网媒介的选择较为个性化
营销策略:覆盖尽可能多的渠道,全面撒网
四、推广方案及优势分析
结合客户群体分析及对应营销策略,特制订如下推广方案:
站点排名+b2b发布系统+新闻源发布系统
优势分析:
1. 可以将我们的产品及品牌关键词无限量添加,每天可让最低20个关键词排在首页;
2. 可以将我们的品牌和产品内容覆盖百度、搜狗、360、有道、必应、百度移动、搜狗移动、神马搜索共8大主流搜索引擎,全面提升品牌信誉,拦截网络流量;
3. 可以在搜了网、企汇网、站夸网、久久信息网、金泉网、阿土伯网、际通宝等10大高权重网站进行信息发布,快速实现排名;
4. 我们的产品新闻发布后,可以带来一定的媒体转载量,提高媒体关注度;
5. 可以让我们的目标客户群体在第一时间搜索到相关信息,尤其针对招商、推广活动等起到很好的铺垫作用,甚至可以通过新闻传播吸引潜在客户;
6. 可以对未来有可能出现的负面信息进行预压制:通过大量发布正面新闻,可最大程度降低负面影响,在传播正能量的同时,将负面新闻从显眼的首页位置压制到第2、3页甚至更靠后。
五、实施流程及时间
1)站点排名:
提交基础资料—确定关键词及模板—申请域名空间—**认证—PC站制作—网站设计及资料填充—手机站制作—上线
站点上线时间:15个工作日
排名凸显时间:2~3个月
2)B2B排名:
以产品和品牌为关键词,撰写20篇原创软文——审核并发布
排名凸显时间:软文发布后15个工作日
3)软文发布
撰写10篇高质量软文,字数800~1200字,其中品牌软文5篇,产品软文5篇,审核通过后进行发布。
第一类:百城联动站点,挑选5篇核心软文各发布1次
第二类:健康类站点,挑选2篇核心软文各发布1次
第三类:食品类站点,10篇软文可进行站点分配发布,总计发布1次
效果凸显时间:自发布起5个工作日
六、预期效果及报价
预期效果
1. 各大主流搜索引擎将全面覆盖品牌及产品信息,无论客户怎么搜,都逃不开公司所编制的推广网络;
2. 客户咨询量进一步提升,引流效果随着时间的推移逐步增强;
3. 各种负面信息很难出现在网站首页。
报价:
N元
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