茶馆会所营销策划方案(茶楼老板利用“1元裂变
广州有这么一家茶楼,由于生意不是很好,没什么顾客上门,老板就想了一招“1元裂变”的模式。结果你猜怎么着?短短9天时间,就获得了1000名会员顾客,老板不仅再也不愁生意了,还在一年时间内,就买了一套新房,赚了个盆满钵满。
【1】案例背景
这家茶楼的老板姓张,而张老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。其实如果单看阅历的话,小张的种种经历都比不上在座各位,毕竟小张不过是个30岁都不到的小伙子。然而由于小张全家都是做生意的,不管是大生意还是小生意,家族里面都有人涉猎,所以对于小张来说,自己走上经商的道路那是非常理所当然的。
听小张说,在他大学毕业之后,就靠着家里人的帮助,在广州开了一家茶楼。茶楼是在17年年底开业的,当时生意确实很不错,凭借着家里的一些资源和资金支持,小张的茶楼虽然算不上赚了多少大钱,但小张的小日子确实过得非常舒服。
但是好景不长,随着广州的发展越来越快,不管是同行的竞争,亦或是喜欢喝早茶的群里也变少了,广州的早茶文化被削弱了很多。正是因为这个原因,让小张的茶楼生意不复往日,而且一直在走下坡路。
等到19年的时候,茶楼几乎只能算得上是勉强生存,不仅赚不到什么钱,还时不时要亏钱。按理说,小张家里条件还不错,他完全可以及时止损,把茶楼转让出去做点别的行业。但人都是有雏鸟情结的,茶楼是小张初次创业的项目,他舍不得放弃。
可偏偏,20年初的一场***,直接把小张的自信心击垮了,茶楼几乎有小半年都不能开业,其中的亏损,想必不用我多说,大家心里也深有体会。等到茶楼重新开业之后,小张已经到了欲哭无泪的地步。可毕竟年轻人吗,有冲劲,还是想着最后一搏试试看。结果还真别说,让小张在短短9天的时间里,搏出了1000名长期稳定的会员顾客。而小张也因此在短短一年的时间里,买了一套新房。
【2】方案介绍
一、满300减100。
只要顾客在茶楼消费满了300块钱,那么就可以直接减免100块钱的消费。
二、1元会员。
只要顾客进店消费之后,多加1块钱,就可以成为茶楼的会员了。
以上两个活动,都是小张在茶楼推出来的。这两个活动看起来是不是特别简单?甚至是平平无奇?这么简单的两个方案,真的能吸引大量顾客,并且锁定他们长期来店里消费吗?小张又是怎么做到的呢?别着急,下面就来看看小张的做法。
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【3】盈利分析
我们先来说第一点:小张为了吸引顾客进店,推出了这么一个活动,只要顾客进店消费满了300块钱,就可以免除100块钱的费用。相信大家看到这里,也觉得不能理解,现在这种折扣活动还能吸引顾客进店吗?不可能吧?折扣活动随处可见,对于顾客来说,早就没有了吸引力,为什么小张却能吸引顾客呢?其实啊,还是因为给顾客打折的方式不同。
小张并没有直接把这个折扣给顾客,那样显得太廉价了,而是和不少异业商家达成了联盟。比如这个年代还有时间去喝早茶的人,都是一些什么人呢?大多都是老人。老人平时没什么事情做,就喜欢在茶楼呆一上午。而且他们除了会去茶楼之外,还喜欢去超市、养生馆、理疗馆之类的地方,对吧?
小张就是和这些地方达成合作,只要有顾客在这些商家那里消费满了多少钱,就可以得到一张消费卡,卡里面有500块钱,顾客拿着卡去茶楼消费满了300块钱,就可以减免100块钱,直到卡里面的钱用完为止。
对于顾客来说,这500块钱已经拿到自己手里,要是不花了的话,和丢了500块钱没什么区别。再加上他们本来就要喝早茶,所以他们大多数都不会拒绝这个活动。
再说第二点:小张告诉顾客,只要在店里消费过后,再额外加1块钱,就可以成为茶楼的会员了。成为会员有什么好处呢?非常简单,以后每次来店里消费,除了可以享受折扣之外,每个星期还能领取一定的“月供”。
持有“月供”的顾客进店消费呢,都可以用“月供”来抵扣一定的额度。当然,如果一定期限内,你的“月供”没有花完,那么对不起,这个钱就会被清空了,等到下一次发放“月供”的时候,你的“月供”还会被减半,以此来达到锁客的目的。由于篇幅有限,想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅,专栏里面还有很多,关于实体店经营的策略,如果你感兴趣,可以点击下方观看。
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