相信大家都曾为定价与推广而烦恼，但其实这一切都并没有大家想象中的困难，今天给大家带来“定位与推广”策略，帮助大家用简单的方法，策划自家门店的定价及推广！

分析客户特征和需求

根据门店地段主要人流类型，制定门店的定价推广及款式类型。

当门店主要消费人群流量较大时，我们只需要针对这类人群进行定价推广，集中精力办大事，目前大部分美甲店的消费人群主要是四种。

①　学生

学生爱去的购物街，或是学校附近，当学生为美甲店主要人流时，可以视学生为主要消费群。
学生喜欢新鲜潮流，个性鲜明的款式，属于低价高频型消费群，对于质量要求不高。

②　白领

写字楼区域的美甲店，注重个人形象的职场白领是一个很重要的客户群。

职场白领有一定的消费能力，鉴于日常通勤的要求，更喜欢简约，不张扬的款式。

③　宝妈

小区的美甲店，附近出入的全职妈妈-宝妈，是不错的消费群。

宝妈往往掌握全家的财政大权，在打理家里大小事宜的同时，也努力保持自己的状态，追求质感和品味，有较强的消费能力，同时要求高档次显身份的出品。

④　精英

以精英人群为目标的美甲店一般在开业前就是以此为目标用心打造高端形象。

这类消费者拥有高收入的同时也追求更高的生活品质。他们支付高价的同时，也要求享受到超越一般水平的高质服务。提供独特的高溢价服务才能留住精英客户。

⑤　混合

有的美甲店地处混合类型的地段，在工作日和节假日有不同的人流类型。如有的美甲店地处大型购物广场，工作日主要客户是写字楼的白领，周末的主要客户变成到商场购物的消费者。

混合类型地段的美甲店有更多的商机，也需要更加灵活的定价和推广策略，在不同时间段，为两种不同类型的客户提供适合他们的服务。

制定推广组合

无论你是哪种类型的美甲店，都需要摆脱按单个图案定价收费的旧观念，就像买衣服看整体搭配一样，美甲店要充分利用款式的整体美观，吸引客户，更要用款式打造好定价。

即使是利用同一个图案，美甲师也能通过修改搭配的单色和饰品，服务不同类型的客户。

根据客户的特征，制定服务套餐，以套餐形式提升客单价，结合推广策略，让客户心甘情愿为你做宣传。

①　学生推广组合

人群特点：潮流/热点/偶像/猎奇/好玩/低价

推广方案：以推广卡通个性偶像款为主，辅以DIY款式助力，发朋友圈集赞送珍珠奶茶，两人同行，第二双手半价。

②　白领推广组合

人群特点：工作生活两点一线/简约/注重性价比/潮流

推广方案：以推荐简约气质款为主，根据客户日常作息时间，分时间段制定推广方案

③　宝妈推广组合

人群特点：攀比/模仿/注重保养/情感需求/重视外观

推广方案：以款式为主，推荐精致的美甲款式

④　精英推广组合

人群特点：高品质/有品味/品牌/个性/重视情感需求

推广方案：突出品牌背书，选用高品质原材料，服务细节到位，展示华丽高价的款式

无论推广哪类人群，根据店铺档次，设计3-5款高端款，按档次定价，作为前置教育，当客户消费能力提升后，也有对应价格的款式供给他们消费。

定价的小秘密

1.定价原理：在定价低位挣扎的美甲店大都缺乏定高价的关键因素。

　　没有专业的美甲设计团队

　　店内的基础参差不齐

　　提供不了diy款式个性服务

日式打磨机前置处理，大大缩短顾客做手时间

2.定价策略：定价，是美甲店开业初期的困惑之一，我们要根据不同的定位做出不同的定价，帮助美甲店即使在开业初期也能定不低的价格，更帮助美甲店稳步走向收取高价的道路。

按人群消费能力定价。并按整体款式收费。确保美甲师利益。

美甲师是美甲店的服务员也是销售人员，保持美甲师的工作积极性十分重要，管理归根到底是管人，做好美甲师的管理才能让美甲店和气生财。

3.努力收原价：美甲店的定价和推广是要让客户感知项目的价值，而不是通过低价招揽客户。打折虽然是我们常见的促销手段，但统一的价格，能收获更多客户的信任。