内衣营销策划方案（自己的营业额翻了10倍的3个

大家好，今天我来跟大家聊一个内衣店的一个营销的引流策略，一个案例，看别人是怎样把每天业绩只有200元提升到1万元的。

现在很多干实体的，不管干的哪一行都说生意不好做了，不像以前了东西很好卖，现在是卖不出去了，根本就没有客户，一来是竞争对手多了，二来就是收到了互联网的冲击，很多实体店都没有客户进门，有的是进来看看也不买，这是绝大数老板都遇到的一个问题。这里有一个很简单的问题，老板们有没有想过客户到底想要什么？就比如这家内衣店，他存在的是什么问题呢？就是他有很多的库存，但是呢，客户非常的少，每天都没有多少人进店，一天下来营业额只有几百，就来成本都不够，处在倒闭的一个边缘，那他是怎样成功逆袭的呢？

内衣店的老板他搞了一个活动，首先是1.0方案，他做的就是引流了，第一先到周边的店铺，为他的店进行引流，最终锁定了40家愿意合作的商家。包括美甲，服装，包包，女鞋等等，只要和女性相关的店都是可以合作的。怎么合作呢？首先选定三八节这一天做一个活动，那么大家都知道节日里面做活动，不管卖什么送什么都不奇怪，那是不是会有商家需要购买一些礼品送给他们的顾客，这家内衣店做的就是把自家的产品免费的送个他们，让他们拿去做礼物送个客户。每家一定化妆品，价值3000，都是知名品牌，还有就是送价值150的内衣券，凭券来店直接就能拿走。大家想一下，他们是不是会收下这些礼品，然后送给自己的客户去做活动，当然会的，这是免费，怎么会有人不要呢，是没有人会拒绝，但是不是直接给他们，我们不是给他们实物的，我们是给他们的是礼品的一个领取券而已。想拥有这些东西你必须来我的内衣店拿，这样才是引流。而且需要注意的是，我们采用这个方案，找的店一定是和自己的店不会产生冲突，反而有合作的空间，这样别人才愿意和你合租，都是卖内衣的，你去找别人合作，别人肯定不搭理你，还会把你的方案拿走自己用。

引流成功之后，下一步就是节流了，客户来了，购物瘾过来之后，要做的是让客户在店里面消费才可以，不然的话这是赔钱的，所以我们做了三八节的特大的一个活动，主题就叫做全场内衣1到2折，还有其它的一些附属的一些产品的，比如说丝袜小背心防晒深，还有裤子等等，都可以带来一些收益，同时我们会把店里的一些化妆品拿出来当作赠品来刺激销售，这些化妆品都是知名名的，不是杂牌，在活动期间只要在本店购物就可以加九块钱挑选这些高品质的高价位的化妆品了。所以有的客户有的顾客感觉化妆品不错，想多就想多买几件，那就必须去买内衣才可以得到。就这样子。我们当天的营业额达到了5000多块钱，比之前整整就多出了15倍了。

那么2.0的方案是什么呢？2.0提高了一个档次，因为要提高我们的客单价，也就是单客的多单这样的一种情况，一个劲让一个客户进店，不是挑一件产品，而是要拿多件的产品走，这样就产生的价值和利润就会更高。那么我们怎么做？

我们做了一些海报，展架展示，在上面写着活动内容，买的越多，折扣力度越大，有多大？大的你无法拒绝。你买一个原件，再买一件的话打5折，如果你买第三件5折的基础上半价！以此类推，直到减价到一元。那么大家可以想想一下，如果买内衣，如果你是买内衣，看到这样的活动，你会买几套？肯定不会只买一件的，太不划算了，大家平时买内衣都不会只买一件，更别说现在有这么大的优惠了，买的越多，单价越低，所以成交额直接就翻到了1万多块钱。

是不是觉得很神奇，这种游戏刚刚开始。其实我们只是一个刚刚开始而已，那么接下来我们看一下，3.0模式它怎么玩的？之前我们说过的1.0的时候，我们送帮我们引流的40家的店铺的一些礼品，这是3.0模式，我们直接送钱，这样就更加有杀伤力了，商品有时候标价高其实成本低，钱不一样，实打实的，而且不仅仅是送钱，我们还可以相互引流，你帮我介绍客户，我帮你介绍客户，大家互帮互助，怎么做呢？只要能为我们店里引来精准客户，无论他们是否成交，我们都给予他们金钱奖励，同时为他们的店里进行引流，他们为我们介绍10个，我们为他们介绍20！大家互帮互助，进行客户置换。通过这个活动有一次增加了我们店里的流量。还有我们会给这些店发一些券，什么券呢？就是只要客户在他们店铺消费了，消费他们的产品的时候，给他们店铺的老板五块钱的押金，就可以得到领钱券来我们店铺领取十块钱押金返还的这样的一个权利，只要来了就给，这对友店老板和客户来说是双赢的，都受益了。而且我们还在领钱券上写上可以参与抽奖活动，中奖率百分之百，去看到这样的机会，要不要来参加一下？

好了，我们最后谈一下回流，就是怎样让我们的顾客进行重复消费，以后还回头过来找我们。那么我们用会员日领礼物这样的方式，只要是会员在每个月的19号都可以过来领取精美的礼品。就是客户忘记来领礼品了，我们都会发短信进行温馨提示，这样回头客会大大增加的，而且如果她认可了你的店，她也会把朋友介绍过来的，这样就有新的会员加入了。对于会员我们还有福利群，还有一些公益爱心群，增加客户的一个粘性，在群内也会发其他店铺的各种的商品信息。那么这样子我们就已经不是只卖内衣的那一店了。我们已经是升级为一个平台。可以实现资源对接，资源共享。