产品陈列分析(店铺商品的成列有哪些讲究)
一间上商铺,真的只是将货物摆的整整齐齐就可以了吗?其实事情并没有这么简单,然而店铺的陈列能够引导顾客消费,那么店铺陈列有什么秘诀吗?我们一起来看看吧
认真的陈列是基础的,也很重要。把货摆得整齐、美观就可以了,讲究一点的还注意下搭配,这是一种“排队型”的理解。陈列实际上是一种“阵势”的营造,为解决引导消费行为的问题而有不同的变化,整齐与美感只是它的表现。
许多店都过度仿照了超市量贩式销售和陈列的方式,这也是对店铺定位的理解过于片面。认为货摆得越多,柜台布得越满,摆出所谓“量感陈列”,顾客就感觉商品越丰富,就会有更多选购,坪效就越高。
让商品一直处于静态也是不可取的。陈列是要将商品“生动”起来:既有商品摆放在“视觉”上表现出的活力,也有在“空间”位置上依据季节和销售策略进行的不断的调整,更有在“时间轴”上根据品类和结构的生长发展产生的变化。
再者我们来看层次感。店铺最基本的层次感都少有店做到,各面墙都是一条直线到底,仿佛整齐一色的通柜就是唯一的美感;空间缺少递进的层次感,区域之间的划分只能模糊,标上“护肤区”、“洗涤区”就自以为是地认为帮助顾客完成了区域的引导。
有时候我们还会发现,会经常出现忽视商品自我表现。倡导顾客自主自选,优化选购环境,减少推导,减少销售对人员的依赖,店铺都明白这个理,最需要表现的商品的陈列却做得不够。
那么如何陈列才能做到诱惑客户呢?我们所以为特别的吸引力、方便性与比较、新鲜感的紧迫、明确区域和层次感的熟悉度、优胜劣汰引发新陈代谢这几点。
对于特别的吸引力。别致的门头、橱窗,明亮通畅的环境,抢眼的堆头和布置,拥簇的人头,这一切营造出的视觉氛围,都能让路过的人驻足侧目,进来一探究竟——提高进店率。
对于方便性与比较。品类集中陈列的好处,就是在局部实现了品种的聚焦与丰富度,让顾客产生采购的“专业感”和商品的“丰富感”;同时便于“同类比较”。顾客对于没有“比较物”的商品,心里总是带有下决心的“迟疑”和选购的“遗憾”,唯有通过自己不断对比后的判断,才能发出“嗯,这就是最好的”购买决心——提高成交率。
对于新鲜感的紧迫。经常去的馆子,每次去的主推菜色都不一样,或总是有新菜品出现,顾客会感觉“菜很新鲜”、“味道特别”,甚至对下次来店充满“好奇”与“期待”;犹如每天更换服装让人觉得精致讲究,视觉上的新鲜感总能直接刺激到人的意识。
对于明确区域和层次感的熟悉度。大面积卖场越发需要强烈的层次感,照明、色彩、墙体造型、道具、特殊区域……各种设置划分出的层次感,让顾客有明确的位置感,为顾客带来选购便利,促进自主选购的习惯,促进她对店铺及商品位置的熟悉——提高返单和客单价。
对于优胜劣汰引发新陈代谢。突出畅销的商品,淘汰滞销,结构不断调整,优质品种不断丰富……商品的更替与调动,店铺的商品管理都是在日常的陈列工作上表现——提高坪效。
这些经验都是日积月累所以的,希望在对商铺的销量上会有很大的帮助。
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