阿胶产品营销策划方案（如何做好阿胶促销）

中秋节是中国传统三大节日之一，以“团圆”为主题，药店人在设计活动时，也要围绕这一关键词，突出“情意”“礼品”两大节日特征，利用极富人情味的活动宣传、卖场氛围营造、活动促销内容来打动消费者。基于药店行业特征，选择“健康好礼”做文章再好不过，而这其中阿胶又是必不可少的。

中秋节处于秋冬交替之时，随着人们对秋冬滋补的了解愈加深入，以及药店近几年对阿胶等滋补品的推广，消费者对阿胶功效的认可度较高，将其视为秋冬的滋补佳品。但由于阿胶价格连续几年翻倍增长，让不少消费者都只能“望而却步”，其销售困难程度每年也在递增。那么，如何才能做可以促进阿胶的销量呢？

药店不妨将中秋营销变身“滋补季”，以阿胶等滋补类产品作为活动的主打品种，借由“秋冬进补”，让药店迅速进入旺销季。

阿胶产品的特点

现在的阿胶分为两种类型，一种是单纯的驴皮阿胶，另一种是经过加工制作的阿胶产品，补血益气的效果都很不错。

经过加工制作的阿胶产品内大多数是掺杂了红枣、枸杞、花生、坚果仁等食材，这种类型的阿胶糕、阿胶枣都可以直接食用。

另外一种驴皮阿胶因为比较硬，没有办法直接吃，可以用来泡水或者熬汤。这样的吃法可以更好地吸收阿胶的药效，也可以用阿胶和银耳、枸杞、红枣一同用来熬汤喝，是补血补气效果最好的方法之一。

品质好的阿胶呈规则的长方形，大小、厚薄一致，表面平整光亮、色泽均匀，呈暗红色。质硬而脆，手掰稍用力即断；若将胶块用力拍在硬物上，会裂成数块，断面光亮。对胶块表面轻哈一口气，能闻到淡淡的清香味；即使是粉碎后，也能闻到阿胶独有的清香味。伪品则有股“杂味”，甚至有明显的腥臭味。

做好销售启动会，推广阿胶滋补文化

阿胶滋补文化主要通过人们的行为习惯与观念来传承，文字资料较少，能找到的文字记载大都只是在文学类历史文献中侧面提到的。从这些反映阿胶滋补历史的文字资料来看，阿胶的滋补功用也主要反映在三个方面，一是驻颜，即美容养颜，以贵妃姐妹服阿胶为代表；二是固本，即强身健体，以明代何良俊的养生诗为代表；三是延寿，即延年益寿，以朱熹劝母服阿胶史实为代表。

现代研究认为，阿胶善补血。其实，促进红细胞与白细胞数量的增加，仅仅是我们能看到的阿胶功效中的一个很小的部分，阿胶更重要的功能在于它对整个人体机能的调节与改善。阿胶入肺、肝、肾三经，能补血益气生津，使人体气血旺，肝肾强，从而促进人体新陈代谢，调节人体机能，延缓人体器官、肌肤衰老的速度，以达到驻颜、固本、延寿的效果。女性可以用它来美容养颜，中青年人可以用它来强身健体，老年人可以用它来延年益寿，阿胶历来备受百姓崇尚的原因也就在于此了。

阿胶促销活动之前的启动会是十分重要的，目的是为后续的促销活动预热，向更多的顾客推广阿胶滋补文化，让更多的人关注和选择阿胶滋补品。所以，启动会的目标人群就是那些有秋冬滋补需求的、尝试过阿胶滋补的以及气血两虚的消费者。

药店可以根据平时的销售记录汇总此类顾客的信息，然后通过电话邀约的方式邀请顾客参与启动活动。与此同时，药店还可以用赠送补血补气类产品、现场试吃阿胶固元膏等方式吸引顾客参与。

坚持私人定制服务，让销售更加专业

私人定制服务是很多药店销售阿胶的法宝，往往可以让阿胶销量大增。比如，一些药店会在中秋节当天开设阿胶滋补专场义诊，通过中医诊病的方式分辨顾客是否需要服用阿胶，并根据顾客的身体状况和需求，为其科学组方，定制专门的阿胶固元膏，以满足顾客的健康需求。

以下有七个定制阿胶膏配方可供参考：

1、养颜固元膏。【配方】阿胶、黑芝麻、核桃各250克，当归30克，玫瑰酱50克，制首乌50克，柠檬汁20克，冰糖100克，红酒150毫升。

2、补血调经固元膏。【配方】阿胶250克，熟地黄100克，酒川芎25克，当归20克，黑芝麻250克，核桃250克，红枣100克，红糖150克，红酒150毫升，黄酒150毫升。

3、补气固元膏。【配方】阿胶、黑芝麻、核桃各250克，益母草膏100毫升，当归20克，黄芪20克，制首乌10克，紫河车20克，红糖150克，红酒150毫升。

4、安神固元膏。【配方】阿胶、黑芝麻、核桃各250克，远志20克，生地（地黄炭）30克，柏子仁30克，龙眼20克，红枣50克，冰糖100克，黄酒100毫升，红酒100毫升。

5、健脾胃固元膏。【配方】阿胶、黑芝麻、核桃各250克，山楂20克，陈皮20克，麦芽20克，西洋参30克，红糖100克，黄酒、红酒各100毫升。

6、润肠通便固元膏。【配方】阿胶、黑芝麻、核桃各250克，松子仁60克，蜂蜜50克，冰糖50克，红酒100毫升，黄酒100毫升。

7、降糖固元膏。【配方】阿胶、黑芝麻、核桃各250克，天花粉15克，枸杞50克，山药30克，知母15克，葛根15克，木糖醇80克，黄酒200ml。

除传统阿胶块外，丰富滋补品类产品

近年来，各厂家阿胶的采购价都大幅上升，所以药店若仅仅依靠阿胶来开启“赢销”之门，必定会遭遇“滑铁卢”。因此，药店可以通过丰富门店的滋补品类，如引进性价比较高的北京同仁堂阿胶糕等产品，当有顾客因阿胶价格高产生“抱怨”时，药店店员可以向其推荐性价比、效果好的“代替品”，以满足顾客的进补需求。

丰富滋补品类不仅可以为顾客提供更多的选择，还可以通过这些“代替品”与阿胶的对比，促进消费者对阿胶功效的再次认可，从而忽略阿胶价格，产生购买欲。

销售任务“周”跟进，汇总经典案例

为了激励员工的斗志，药店活动策划部门还可以设置对应的激励政策，在活动前夕就发给各个门店，让每一位一线人员都能清楚自己最终能得到的奖励，并且针对任务为自己门店和个人定销售任务。

好的激励政策，明确的任务指标还不够，还需要监督和跟踪，那就是销售任务的跟进。策划部门在一个月的活动期间，以周为单位跟进销售任务，每周一通报上周的销售情况，并且根据各片区进行排名，让每位门管部经理对自己片区的阿胶销售情况了如指掌，并且将每个门店的任务完成情况汇总出来，同样发给各门管部经理和各门店。这样的方式不仅能督促门店尽力完成销售任务，还能让落后的门店知道自己的名字，向销售好的门店取经，有利于门店部经理有针对的进行指导与调配。

促销活动的后续工作也是非常重要的，办完活动后，店员获得了哪些宝贵的经验、哪些经验是可复制的，需要全体员工在平时多积累。药店可以通过一些激励措施，发动全员分享阿胶销售经典案例，然后在这些经典的销售案例中汇总销售话术、销售技巧、氛围营造、推广方法等等，汇总起来帮助全员提高阿胶销售技能。