保温杯营销策略（如何把购买频率低的保温杯卖

寒流来了，又是捧紧手里保温杯的季节。今年的NONOO又出了新装扮，与韩国LINE FRIENDS的合作款成了年轻男女的新欢。

高颜值是NONOO最大的标签。自2015年推出第一款“占座杯”，三年来NONOO相继推出大兵萌妹、PAC-MAN等各式款型，却始终向消费者传达着同一个理念：它不仅仅是一个水杯，更是你手中的时尚单品，你的生活态度。

见到NONOO创始人俞任放，《品牌新智》发现，与NONOO水杯一样，他既新潮又稳重，带着一种精英范儿，不仅了解当下的潮流话题，提起专业的行业知识和趋势分析，他也能迅速严谨起来，可以有条理地阐述他自己的独到见解。关于保温杯，你可以问他任何问题，近年来保温杯界发生的大事以及相关数据他全都心里有数。谈起NONOO便滔滔不绝的他，讲述了NONOO品牌爆款背后的商业逻辑。

四个维度，打造NONOO新零售

水杯是我们生活中的刚需品，但往往因购买频率太小，而造成这个行业产能过剩的现象。但谈到这个问题时，俞任放一脸自豪地放下一句：“为什么我在外谈起都很骄傲？NONOO依托的是强供应链，去实现品牌落地。未来供应链和零售的紧密结合，会促成它在品类当中具备品牌优势。”

产能过剩必然会带来供应链端的改革，而移动互联网的猛速发展，将整个电商平台发挥到了极致，无论是社交电商，还是内容电商，飞速的发展逐渐在产业里形成新零售的概念——即，零售无边界化。说起NONOO的新零售，俞任放所以出四个维度：

用户的消费行为发生了变化→整个流量获取方式发生了变化→整个信息传播方式发生了变化→品牌的传播方式跟着发生变化。

从这个产业原本的供不应求到现在的产能过剩，再到整个供应链端所发生的深刻变化，科技的发展让产业的零售边界不断被打破。现在的产业新零售，应从这四个维度去考虑，这是俞任放对现在整个零售的理解。

功能性产品要懂得筛选IP，与大牌合作也需慎重择优

在谈起如何聚集流量这一问题时，对NONOO这样使用刚需却购买频小的功能性产品，除了利用新零售降低渠道上的成本，在降低获客成本上，俞任放也自有一套方法。

“想要降低获客成本，必然要从品牌打造和积累上下功夫。客户粘性提升上去，成本自然就会下降。”俞任放说。

从日本的PAC-MAN到韩国的LINE FRIENDS，这些与大牌的合作，同样是取长补短、加强自家品牌认可度的途径。

“整个定位下来，我觉得有一点是明确的，就是作为一个新做品牌，我们有自己很强的优势。我们要尽可能把长板放得更长，任何企业的发展都要取长补短，要取别人的长处，补自己的短处。”

NONOO的长板在于其目前在全球范围内，拥有全球范围最强的制造体系支撑。然而要走品牌化之路，仅仅母公司的支撑只是基础，核心还是受众对产品的认可度。为了缩短受众认可时间，NONOO选择与大牌IP进行合作，在针对品牌的选择上，NONOO亦是谨而慎之。

俞任放谈到，在针对品牌的定位时，他倾向于两点，第一，希望这个IP跟NONOO品牌调性极其吻合，第二，IP本身要具备较强的自律性。借他人之力培养品牌并不容易，NONOO人往往需要走遍全球，去帮助自己在中国的消费者去获取那些能够引起他们共鸣的IP内容，然后再给自己的品牌和产品赋能。

并非所有热点IP都值得去选，实效性差、自律性弱的IP，例如网红品，即使是被网罗进了NONOO的用户喜好档案，在进一步筛选时，也要被排除在外。俞任放解释：“我们要选那些自主性很强的IP，那些不容易变的东西，才能真正持续地创造价值。”

绿皮 对话俞任放

NONOO水杯的下一步IP化战略

《品牌新智》 ：下一步会有什么样的计划？

俞任放：我们有几个方向，欧美和日本，因为我们品牌定位是原创设计潮牌水杯。目前从潮和时尚，尤其是潮这个去理解的话，大家对潮的理解也不一样。潮有很多种，我们认为潮未必是很早以前的街头时尚潮，朋克风式潮。对于我们品牌来说，我们希望未来我们能够构建不同的团队去朝不同的方向去深耕，就是我们一定去深耕我们的定位。

我们会分两大体系去深耕。第一个体系从我们品类的深耕，我们从杯子，原来的真空保温杯，到玻璃杯到塑料杯。这个是材质上面的，另外就是围绕用户人群的深耕，我们会有NONOO未来的潮牌的儿童水杯，也会有潮牌的运动系列。

从微创新向革命性创新突破的设计之路

《品牌新智》 ：对这种潮的产品来说，设计创意特别重要，一直激发源源不断的创意，甚至超越它，是不是特别难？

俞任放：创新分革命性创新和微创新。我觉得革命性创新没那么简单，所以我们要鼓励微创新。在鼓励微创新的情况之下再去看一看有没有革命性创新的可能性，就挺好。我们团队也是这样的，我经常跟设计人员说，能不能把互联网上现在做的最好的IP的表现形式给找到？那如果能够找到的话，内容怎么制作？能够做的话那就可以做。

《品牌新智》 ：如何一直保持微创新呢？

俞任放：如果能够持续保持微创新，其实也是一种能力，这种能力我更关注的并不是说一定要有多少好的结果，而是这个思维的持续性。就是你一定要保持着警惕，保持着这方面工作的持续推动。而不要因为好象觉得这个没什么变化，没什么变化就不做了。就一定会从量的积累到发生质的变化。这个过程是要鼓励的，而不是说因为它的变革小而忽略了那一点点的变化。

当然我们所有的人都期待着什么呢？创造性的革命能有多少。这个东西，像全中国我觉得也不多见。你认为我们现在两大巨头哪些是创新的？QQ也是微创新的对吧？其实微信也是，包括原来的阿里巴巴也是海外的eBay等等衍生过来的。

其实微创新到今天，关键问题就是你能否坚持和相信，相信坚持去做这个微创新能够带来未来几大变化。我就相信我在这方面持续的去努力，未来NONOO一定会成为这个行业很大的一个巨头，不说其他地方，这个行业我绝对当仁不让，那这个是我们对于整个我们品牌发展的理解。