服装店淡季促销方案（服装店主该怎么策划活动

七月份快要结束，八月份即将来临但服装仍是淡季，很多的品牌店也纷纷加入打折促销的行列，基于厂家的支持，通常可以做到非常可观的活动力度，那非品牌店又该怎么办呢？ 开过实体店的朋友都知道一到七八月份，就到了年度销售最大的关卡，如何稳住营业额，如何确保客流量，如何处理库存问题等等，都是摆在台面上的问题。这时候做活动，搞促销就成为大家惯用的解决方式，也是最有效的应对方法。

那如何做店铺促销引流呢？

其实，很多店铺做活动的商品都不是从常规渠道采购的商品。到这个季节，很多厂家也同样在做促销清理仓库的尾货，以减小库存压力。这类商品很多都是当季还在销售的新款，但是数量都不是很多，价格非常便宜，比往常进货价都要低一半以上，这类商品我们拿来做促销再合适不过了。

那该怎么去找这样货源来做活动呢？

其实尾货市场是个淘宝的好地方，像杭州、广州、武汉、湖州、郑州等都有尾货市场的存在；另外一些服装批发平台也会有一部分尾货，比如1688、杭州四季青批发网、四季尾货网、尾货宝等等，这些平台上也能找到一些价格非常便宜，款式比较不错的货品。

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做得好的促销会让商家赚翻了天，那让我们看看那些奇思妙想的促销方案是如何策划来的呢?就以临近的七夕为例

1: 目标对象

例如只针对情侣(某一群消费者)举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

2: 主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口号或标语，则可兼具广告效果。

比如:七夕节的主题 浪漫七夕，幸运77——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得或者七夕节浪漫启动，七重炫礼任意挑选。

3: 诱因

诱因是指消费者获得的部分，例如赠品、折扣等。诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。例如：可以满多少提供一件售价不低于100元的实体礼品或者100元抵扣劵形式代替。

4：参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，比如：购买金额满300元可参加抽奖。消费者现场抽奖，现场领取奖品等。

5: 活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依以往经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

例如8月3号-8月10号为期7天的活动。

6: 媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者。由于讯息是否准确且及时地传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

下面小编推荐几个方案

1:直接打折

在短期内可以快速拉动销售，生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击感和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见，也是最有效的促销策划。

2：满就送的活动

这个活动在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓地宣传，在店铺醒目的位置一点要用最大的海报宣传活动，至少满多少送多少送什么就看店主自己安排了，目的还是以大量走货为主。

3:淡季促销营销模式创新

服装淡季促销的模式创新是最根本的解决方案。但也存在初期投入高昂，最终市场结局难以判断，因此风险较高的特点。但风险越大 ，回报也越大。

这三个普遍的活动方案，实体店主可以根据自己的实际情况在做调整，我们在适当的时候做活动，是为了更好地销售，有些活动适合旺季，增加客单量，有些活动适合在淡季，减少库存，回笼资金。但这一切，都需要真正的让客户感受到实惠，买到实惠，在我们条件允许的情况下，尽可能的用营销活动来增加我们的客流量、客单量、金额流水，这才是我要的生意。而不是三天不开张，开张吃三天！