拼多多用户群体分析（拼多多的人群细分是怎么

人群分布：拼多多基于社交打造的购物平台，在朋友间传播非常迅速，依靠微信的裂变迅速发展。拼多多用户七成为女性，从地狱上来看，四线以下城市用户占比38.4%,三线城市用户占比20.4%，二线城市用户占比29.2%，一线城市用户仅占12.0%。所以拼多多的用户主要集中在三、四线城市及以下的地区，包括广阔的农村人群，之所以在这些地区能快速发展，主要是淘宝、京东、唯品会、聚美优品给留下了巨大的空间。这些人的消费水平不高，但是拼多多依靠微信庞大的流量支撑，利用商品低价、拼团优惠、降低消费的模式，结合微信支付方便，买家分享快速传播，使得拼多多快速发展上市。在所有电商平台中，拼多多和淘宝的用户重合度最高，拼多多约有46%用户同时也是淘宝用户。在跨界平台方面，拼多多与快手的用户重合度最高。从去年中旬开始，快手和拼多多重合用户快速增长，到今年3月，两者重合用户数接近4000万，占拼多多月活用户总数的27.6%。有意思的是，在所有用过拼多多的用户中，仅67%有过购物经历。拼多多的两大主要人群是公司职员和自由职业者，女性占70.1%，仅次于唯品会的70.9%。京东和天猫的用户以男性为主，在63-66%之间

用户粘性:因为熟人拼团继续使用拼多多，邀请好友帮忙砍价，助力免单，各种签到红包、抽奖、砍价免费拿等游戏化的活动，也吸引了一部分用户

购物习惯：拼多多上大部分人群的购物方式都是批发市场、夜市地摊、平价超市。因为收入不高，消费水平达不到，像唯品会、京东这些高消费电商平台，这些人群是无法涉及的。拼多多平台上的商家也大部分是厂家在自厂自销，省了一些中间商差价，价格上相对来说更便宜，商品更新也快，就像我现在带的女装店铺，让我关注淘宝上的爆款，如果款式好可以直接拿来生产，价格也便宜很多。

购买方式：多数人买家是微信支付。这也是通过链接分享到微信朋友圈，毕竟拼团有更多优惠。会有这样的一个现象，很久不联系的朋友突然的关心，会发现原来是来给您推荐商品，或者帮忙砍价的。

买家特点：①没有购物目标。就像其中一个睡衣店铺的掌柜似得问我，为什么曝光浏览量都上去了，就是没有订单呢，其实通过后台店铺数据可以观察到店铺商品的收藏率也在提高，只是现阶段没有下单购买。这些人群基本都集中在晚上休息前这个时间段，工作时间没有时间逛街，只能下班在晚上逛逛。有时候是只看不买，有时候又能买一大堆，女生比较多一些，晚上容易冲动消费（爱逛街、限时秒杀、时尚穿搭）。

②有网购经验。知道货比三家以及拼多多里的一些玩法，可以快速的选择物美价廉的商品。（宽松显瘦大码，这就需要商家精准关键词，以及选择有热度的词）

③没有网购经验，从微信裂变而来的中老年用户。这些用户主要是选择价格低廉的产品，主要从清仓，9.9等超低价格的活动来维护。

流量：自然流量:不付费流量，可以通过优化链接的主图，标题，以及促销信息等来提高。突出产品的特色、特点以及卖点。以及合理的设置自己店铺的置顶链接和推荐位链接。

直通车流量：搜索推广车位是1＋6n，在车位上点击扣费，自然位上不扣费。

场景推广资源位广告位有类目商品页，推文红包、现金签到页、商品详情页。类目商品页和推文红包的推广位是1＋6n，现金签到页是前50个广告位，商品详情页位置是3、9、15、21、27. 单次点击扣费，多次点击只扣一次，展现不扣费。

活动流量：后台的营销活动以及资源群里面的一些活动。

站外流量:微信，微博，qq等。