标品和非标品 分析（标品VS非标品打法）

标品VS非标品打法。

很多新手卖家在开店前最容易忽略的就是标品和非标品是有不同打法的。大部分人选好产品之后都会把重心放在人工干预开车上面，一门心思搞流量，最后发现流量就是起不来。这个时候就会很多人开始焦虑，不知道问题到底是出在哪里。

所以说在开店前期策划好店铺的每个环节运营思路是非常有必要的，这个也是普通卖家和大卖家之间的区别。大部分做不起来的卖家其实都是在网上收集一些零碎的运营知识。而相比较来说那些系统学过运营课程的卖家更好上手，也更容易拿到结果。

但就算是没有去学过系统课程，把我的视频都看一遍，并且根据自己的理解所以成笔记，同样会对你有所启发。今天这条视频我就来解决对于标品非标品打法的知识盲区。首先要搞明白标品和非标品的差距。

·非标品主要是吃款式，典型的比如服饰鞋帽风格差距大。用户在选择的时候会更多的去考虑喜爱偏好。

·而标品就是长得差不多的东西，比如手机散热器差距再大，它也不过形状不大一样，再怎么变化也玩不出多大的浪花。用户买不买其实基本上也就是看销量跟价格。所以标品跟非标品的打法肯定也就不一样了。

接下来我就花1分钟给你们讲清楚标品与非标品的不同打法。先说标品，业内常用的方法就是冲淘客。我之前的一个学员做红枣类目的时候，一个月要冲十几万的淘客，非常的正常。

但我现在建议你们直接去做AA单，尽量不要去跑AB单，甚至可以去用一个比较亏损的SKU去做都可以。因为AB单降权的概率也挺高的，到底要冲多少销量才有用就要看类目来定。

·如果说头部都是大几十万的销量，至少要冲到1/3，这样才能够在销量排序上排的上号。有人通过搜索销量渠道下单，搜索流量就会被逐渐带动起来。这个时候同时去看付费推广，你就会发现投产也都还不错。就是因为有销量评价去做支撑，所以做标品大概率都是要先做战略性亏损的。

·再来说一下非标品的做法，之前说了非标品主要重款式不重销量，所以对于基础数据的需求没有那么大。

那标品的重点在哪呢？就是筛选的能力了。就比如说女装，我相信大部分卖家都是不具备设计能力，也不具备开款能力的。这种情况下应该怎么破局呢？答案就是不停的筛选测试。为了提高效率，可以批量上新批量测款，直通车的测款方法我在前面细说，这里就不展开讲了，只要上新够多测的够快，就可以快速筛选到好的款式。然后再配合直通车的标准计划去拉对应的人群，这样子产品标签就会越来越精准。

最后再用引力魔方的兴趣标签人群去扩大放量，整个产品基本上就打爆了。