亚马逊店运营推广策划（如何做好亚马逊店铺推
亚马逊新品推广可以分为4个阶段：
第一个阶段：准备阶段。在这个阶段，你需要完成以下三个任务：
数据调研：了解核心关键词的最低价、平均价和最高出价；了解竞争产品的流量和转化关键词；了解产品的主要关键词、长尾关键词、平均转化率和类目平均退货率等基本内容。
数据评估：评估我们的关键词是否应以平均价还是最高价进行推广；评估前期推广总花费和流量；确定广告单量目标、转化率目标和流量目标。
计划立项：包括确定目标人群、首要关键词首页、投产比和最低转化率底线。
第二个阶段：广告框架搭建阶段。在这个阶段，你需要从以下三个方面进行优化：
自动广告：区分关键词组合、商品关联组；排除与类目垄断品牌相关的词语和商品；从低于建议价开始定价；选择降低或固定策略。
手动广告：区分大词和长尾词、高价和低价、广泛词和精准词、品牌和商品投放；从高于建议价开始定价；选择降低策略。
品牌和展示型广告：选择2-3张展示素材；主打长尾词和广泛词组；选择针对转化率优化的竞价优化策略。
第三个阶段：数据复盘和调整阶段。在这个阶段，你需要进行以下工作：
数据分析：当天跟进购物高峰期的花费情况；第二天调整花费占比，确认每个部分的数据情况；每周分析商品推广广告报告；14天分析品牌、展示型和视频广告的数据。
广告调整：自动广告和手动广告的调整包括排除高花费低转化和高花费无转化的广告；手动广告的调整建议如下：从广泛词到词组再到精确词的递进；精确词低价的调整包括高花费低转化；广泛词低花费低转化；精确词高价的调整包括低花费高转化。
品牌和展示型广告调整：集中投放高转化的广告，减少无转化和低转化的投放。
视频广告：根据以上广告活动分析，选择高转化的广告再次投放。
第四个阶段：所以评估阶段。主要所以以下三个方面：
目标完成率：广告单量和转化率的达成情况。
排查极端情况数据影响：包括断货、星级低于4.3、产品前台禁止显示和被跟卖影响最低价等情况。
目标完成率（以70%为标准）：如果完成率大于70%，则需要持续完善细节、增加备货量、控制广告占比以提高利润率；如果完成率小于70%，则需要根据转化率优化产品、进行产品迭代和优化listing等。
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