对于初创企业，这些事比商业模式更重要

在这个大众创新，全民创业的年代，特别是引领创业风潮的互联网行业，不出来创个业，似乎都对不起父老乡亲，对不起这个行业。但真正能把业创成的恐怕微乎甚微，更多的是体验一次创业激情，而后惨淡收场回去老老实实上班。那么，今天就来说说创业这个话题。

创业前我们要想好做什么，商业机会是什么，商业模式是什么。很多人认为这些很重要，但我反倒认为这些不重要。中国近十四亿人口，大多数人都有一些想法，你所发现的这些商业机会，以及商业模式，恐怕别人早已想到，或者别人做得比你还早，所以想法是最不值钱的东西。

商业模式在我眼里，恐怕只能是锦上添花的事情。靠谱的人，即使路边卖馄饨也能大有作为，不靠谱的人，就算真的只是他一个人想到的商业模式也没有任何卵用。因为当发现你所做的是个金矿，别人很快就可以抄袭你、复制你、超越你，用时髦的说法就是在你的基础上微创新。

那什么是靠谱的人

我给靠谱的人定义是：道德高尚且高智商且执行力较强的人。

其中道德高尚是基本条件，连礼义廉耻都分不清，这样的人以后肯定会拖垮企业。譬如潜规则、贪污受贿、挪用公款、洗钱等等，不都是这些人渣会做的事情，要防患于未然，所谓道不同不相为谋。如果团队不巧有这样的人，趁早请他滚蛋，或者赔点钱让他离开团队。

而高智商主要表现在方法论、决策逻辑、洞察力，以及抽象能力，这样的人做事会事半功倍。这样的人通常以结果导向，即使结果不理想，他们也会不断总结改进。并且他们还可以快速发现机会，发现问题，领会事情的本质，并解决问题，最关键他们可以提升效率。

而执行力，是能不能创业成功最重要的因素，很多人把执行叫做执行力，其实这是一个很大的误区。执行力的弱与强表现在能不能把一件事做完，是规定时间完成状态，而不是能不能去做一件事，去做谁都可以，但把一件事在规定时间内做完就真的是种能力了。

至于工作经验，并不是那么重要，在我看来只是一个锦上添花的事情。特别是在互联网行业，很多都是新东西，哪来的经验。但只要有上述几种能力，他们就可以快速积累经验，形成挖坑机制，也就是老人不断在干新事，等事正常运作了再交给新人，老人再去挖坑。

人们常说的快速迭代、灰度测试等等，也绝不只是说说，这是方法论的一种，是在不断解决过往遗留的问题，是老人把新事变成正常运作的过程。

除人以外的三件事

比商业模式更重要的是企业文化，深入骨髓的文化，这个是企业创建之初就要想好，且未来不能动摇的事，如果一直变，代表这个企业有问题。那什么是文化，使命、愿景、价值观就是文化的表现，如果没有想好这三件事，只是一个好的idea与靠谱的人，还是做不成事。

使命是什么，使命是你这个企业到底为谁服务，提供什么服务，为什么提供这样的服务。团队每个人都必须要认同这个使命，它就像一个原则，一个成方圆的规则，在决策时必须依据这个原则下结论、做决策，而不是模糊不清的讨论，那只能让问题变得更复杂。

愿景是什么，愿景是使命的结果，是利润之外的结果，是一个美好的故事。如果团队的人不是冲着这个愿景来做事，恐怕也没什么希望，因为他可能只在意钱，所以我们在选择一个企业的时候，需要特别关注一下这个，知道这个企业未来想做成什么样子，达成什么效果。

执行力是什么，其实大多数人理解的执行力是有误区的，那充其量只能是执行。执行力是在特定时间完成特定的内容，其状态是完结状态，而不是漫无目的的去做，傻傻的去做，很多人很努力，但就是做不好的原因就在这，然后形成一个办不到的答案，那只能说明你没有执行力。

战略战术的道与术

王明阳知行合一的道理大家都懂，但又有几个人能做到呢，为什么做不到？最大的问题还是出在了道与术，道是本质，是方向，但比愿景要清晰和具象，什么时间完成什么事情的什么状态。术是道的拆解，如何能在特定时间完成特定事情的特定状态，有没有更好的术可以完成这个目标。

那创业团队里，谁又来想这个道，想这个术呢。没有道与术注定企业的发展没有前途，别说一年，就算十年也不会有跳跃性的发展，在没有资本的前提下，可能几个月就散了，然后就是各种撕逼大战，利益纠葛。因为这样的团队只是草莽，或者说是乌合之众的聚合。

在我看来，道应该是团队的最高领导者该去悟的事情。除此之外团队里必须要有一个见过见面，或者说经验丰富的人来帮助其完成道的树立，通常我们把这样的角色定义为智囊。现在特别流行的私董会，其实就是智囊模式的一种表现，至于术则是具体部门的人该想的事情。

道也不是独立的，一般是由我说的两者建立，再由团队其他成员一起参与讨论得出的。没有讨论的道只是意淫，讨论的价值就是评估道是否能落地执行下去，不能执行的道毫无意义。术也是需要讨论的，但仅限于专家去讨论，就像武功的招式，你跟文人说武他怎么会懂。

相互克制的博弈论

一切具备，但万一团队不再走心了呢，万一团队的初心变了呢，那只能用规则来回归初心。其实我是不推荐这个的，这只能对待那些不是足够优秀的人，但只有规则才能让他们变得规矩，所以我们还是要确定一些规则，退出的规则，清场的规则等，只有规则才能让我们快速止损。

假如投资人参与了进来，但都是捣蛋或者参照我们的数据，去做类似的产品，我们是不是该有个请他离场的规则，能不能对他持有的股票进行强制回购，能不能有个内部决策机制，当大家意见一致的时候，就可以请投资人离场，或者集权模式，你自己独立请他离场，这都是规则。

这只是一个例子，类似的规则应该还有很多，如果还不完善，还没有想明白，就必须制定一个由最高领导者说的算的规则，包括请投资人出场这样的权益，要形成法律文件。而且要讲究公平对等，投资人可以要求对赌业绩指标，你也可以要求投资人有清场规则，只是你没行使。

类似的博弈还有很多，如果只是博弈，只是靠相互猜测，即使加上理性的博弈论分析，也没有任何卵用。因为博弈的参与方不止是你一个人，你选择尽快止损，对方也许就选择不为瓦全，最后就是僵局，僵局最后就是死局，还不如规则来的实在，哪怕是我说的领导人至上的规则。

送给想创业的人们

创业很痛苦，你得舍弃一些看的见的利益，去完成一个虚无缥缈的愿景。你的把愿景变成数据指标，靠不断修正数据前进。你还得对自己选的人负责，包括放权与清场。在这个过程中，你会得罪人，会一无所有，会很累，会迷失方向，会忘记初心。创业前，想好自己是不是要经历这些。

对于那些已经在创业路上的兄弟，我只想说加油！

来源：热血马(公众号：rexuema)