调果师肖洪涛：从融资门外汉到筹备上市 我的独

肖洪涛（调果师创始人）：

从一个融资的门外汉到3小时京东众筹超过1300万，至今已完成2.5轮融资，并于6月启动A轮融资和新三板上市的筹备工作，在这一过程中她积累了独到的经验和非常实用的方法论。昨天她在黑马营10期1班微信群在线分享了她的独家融资心法。

关于产品和切入点

必须寻找价值洼地或者差异化，调果师从大妈这个细分入手，初期避开了白领这个红海。处于价值洼地的用户群会把时间和关注度给你。特别在钱还有限的情况下。

初期也就是B轮之前不纠结估值，更多是尽快拿钱发展，要清楚的告诉投资者需要多少钱，用来做什么会有什么效果

因为早期每次融资的股份比例都有行规和惯例，每次10到25个点左右，而且我们还处在三个月就是一年的移动互联网纪元。

要大胆花钱、迅速做大流量和业务数据

投资人喜欢敢于花钱敢于要钱能创造未来的团队。这里补充一下，敢于花钱并不是胡乱花钱，从洪涛的办公室就可以看出钱都用在业务上了。

融资要小步快跑，股份分批出让，变一次融资为多次融资

谈投资人也要找准时间点。这个时间点既要保证投资人还有钱可投，还要注意结合市场规律让投资人在观察期内看到业务的增长。业务数据的不断增长也会增加你的谈判筹码。

融资在价格战开始前出让尽量少的股权，保证后面价格战期间可以拿到更多的粮草

这里也涉及与投资谈判的技巧，第一要找到对你最感兴趣或者你最符合他需求的VC，比如处于转型期，上升或业务调整的阶段的VC。他兴趣最大你议价能力越强。如果处于弱势，可以以降低股份比例和少拿钱的策略谈判。但核心还是速度第一，估值第二。

尽量找到与投资人的圈子重合的地方

投资人是听觉动物，需要他认识和信任的人对于进行验证。同时找投资必须是核心创始人亲力亲为。通过报道增加曝光率可以达到让投资人来找你的效果。投资人的心态把握，要对VC和投资经理多方位了解。

董事会的人选必须要谨慎

要选择对你认同支持你的人加入。既然选择与投资共舞就要遵守投资的规则，融资是一个企业一生的事。不要纠结，用90后的心态创业，把握现在享受过程。

来源：i黑马