新媒体黑幕大揭底，少一点套路，多一点真诚！

今天这篇文章会来填（讲）：

1、营销号存在的价值是？小公举揭秘营销号的市场

2、搬砖党的业绩更好，搬砖党和原创党之间如何取舍？

3、既想公众号有质量，又想控制成本（抄袭之类）去做，如何找到其中的平衡点？

4、粉丝数量多好，还是粉丝质量高好？

5、运营公众号，KPI究竟该怎么定？

6、如何判断公众号数据造假？

其实可以解决，搞懂+完成几个事情——二八定律、ROI（投资回报率）、信任背书、数据分析

小公举先从这两天新媒体界发生的一些事情，开始讲起。

二八定律

用几个案例叙述二八定律，你就明白搬砖党和营销号了。

一、爆文

今天有篇文章在朋友圈非常火，于小戈的《经验 | 年薪10w和年薪100w的人，差在哪里？》。

阅读量估计有100万了，文章写的非常精彩，传递了正能量，一堆人在转发，在跟风。

But，它真的为你创造价值了吗？

看完之后，你的收入真的能从10万提高到100万吗？

——显然不能 

明天起床，你照样还得做着重复的工作，收入照样还是老样子。

如果这篇文章能够告诉你《如何从10万年薪提升到20万年薪》，对你来说才是有帮助的。

但是，绝对不会发生这种结果。

因为社会学里，有一个名词叫做——二八定律

最经典的解释莫过于：中国20%的人，掌握着中国80%的资产。

于小戈属于那20%，大部分人属于那80%，没人会免费告诉你怎样才能年薪百万。

同时，为什么这类文章能引爆朋友圈？

因为符合二八定律，绝大多数人都需要这种正能量文章。

道理谁都懂，然而。。。

小公举希望大家多看一些能为自己创造价值的文章，最典型的就是：学习干货，提高工作能力，间接提高收入。 

为什么要这么说？因为我们可能喜欢鸡汤，我们有情怀，我们喜欢有故事的人，我们喜欢某些文章。

但有一点非常重要：我们每个人都要养家糊口，要对自己和亲人承担责任，赚钱是你必须要做的事情。

二、百度

同理：百度的事情终于公布了，李彦宏先生写了封内部信。

1、增设10亿元保障基金，充分保障网民权益。

2、反思自己做搜索的初衷

3、表明企业的价值观有问题

4、表明企业的商业运作模式有问题，内部管理有问题。

虽然他没有亲自道歉，我们也不知道是否会将上述内容落实到位。

但和以前不痛不痒的声明相比，明显真诚了许多，同时着重叙述“以前的价值观是错误的”

小公举上次写的《百度的价值观可能出现了问题》，就是讲百度的价值观是错的，已经近3000阅读量，和李彦宏先生说的非常吻合。

但是，你可能看到了，今天一大堆公众号在转发这封内部信，而且是全文照搬的形式转发，没有自己的观点。

只有少数公众号针对这封内部信写出了自己的观点，例如：虎嗅、魏武挥等

因为——二八定律 

这就是我接下来要讲的：营销号的价值是？

营销号存在的意义+揭秘营销号市场

一、营销号的意义

未经授权转载他人的文章，不顾粉丝的体验度，狗血的标题图片，机械化的推送文章，这些都是营销号的特征。

微信公众号里80%的文章都是这种营销号推送出来的，损害了行业环境。

但营销号的存在是合理的——因为80%的用户需要这种内容

但这种是弱需求，即——没有了这个营销号，用户会关注其他营销号，粉丝对于营销号的忠诚度是非常低的。

同理，粉丝对于原创号的忠诚度是非常高的，稍后我会讲这个点。

营销号有一个非常大的弊端是：

广告投放费用和原创号比，会低很多，并且买单的转化率也低。

那为什么还是有一堆人在做营销号呢？

因为一个新媒体团队旗下会有几十个甚至上百个营销号，变现方式是做流量广告。 

二、为什么很多人在做营销号？

10万粉丝的营销号，头条广告以远低于市场价的3000元卖给甲方，假如一个星期接2条，旗下50个号在接，每个月的收入就是120万元。

如果这个新媒体团队是三四线城市的，50个员工的月收入加起来顶多就20万元。

也就是说，这家新媒体团队的老板，每个月收入是100万元，还不包括流量主固定收入。。。

而营销号的成本是非常低的，不需要原创、不需要策划、不需要搜集资料、不需要有经验的员工。

被封号再开个号就行，反正有巨大的微信矩阵可以给新号导流粉丝。

如果一个营销号的粉丝是100万，每个月只接4条广告，月收益都抵得上中国大部分人干一年了。。。

你问我有100万粉丝的营销号吗？

500万粉丝的都有！

至于是谁我不说出来了，大家都认识。

呵呵。。。

搬砖党和原创党之间如何取舍？如何平衡？

一、案例：

如果你做公众号只是为了赚点广告费，那就做搬砖党。

如果你所处的企业有项目、有品牌、有知名度、是中大型企业，那就做原创党。

搬砖类和原创类的区别：

1、假如你做原创，用户只能关注你的号，看到你的独家内容。如果你的文章都是转载的，用户没必要死盯着你的号。

对于原创号，用户会——更加依赖，活跃度高。

对于搬砖号，用户会——想到你时才看你，活跃度低。

2、搬砖党就是转载别人的文章到自己的公众号上。

那么你想想，你的文章都是抄袭的，改天你想推广自己的项目，想推广自己的活动，用户怎么可能信任你的公众号呢？

但如果是原创党，你是用灵魂跟用户交流，用户会非常信任你。

用户从浏览信息到付费买单，你要解决一个核心问题——信任背书

所以，你要考虑清楚，如果你做公众号想推广产品/项目/活动，必须要解决信任问题，必须要做原创号。

如图所示：

• 营销号是没把粉丝当人看
• 搬砖党是要把粉丝当人看
• 原创党是要把粉丝当亲人看。

虽然我是干抄袭的，但是我做抄袭，也要做到最好。 

我是这么做：

1、我是向你提供知识，只不过这个知识是我抄袭来的。

2、我每天提供中国最高质量的教育文章给你，而且每天提供7条，让你看个够。

3、我提供各种类型的教育文章，育儿的，学习的，家庭的，让你有的挑。

4、你看这些文章就是和其他30万粉丝一起成长，而没看这些文章的人会输给你。

5、我转载每篇文章到自己的公众号，会在文章开头写一段开场白，引导大家阅读。。。

所以，如果你是搬砖党，不要原封不动的抄，要做也做成抄袭界里最好的。

粉丝数量多好？还是粉丝质量高好？决定因素——ROI

如果你所处的企业是垂直行业，或者垂直细分行业。

如果你所处的企业资源、资金、人脉不是很多。

如果你所处的企业有具体的项目需要变现。

必须要做粉丝质量！

现在除非是大企业、大的互联网公司。

已经过了做用户量的年头了，大家都得深入某个领域，才有机会做成独角兽。

——微信公众号亦如此

你不可能做出上百万粉丝，太飘渺了，也就是要做精准粉丝，这些粉丝会为你的项目付费就行。

现在很多企业把粉丝数量、阅读数量作为KPI标准，是非常落后的方式。

我们应该将ROI作为考核标准，即——投资回报率

它是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。

例如小明：

小明通过一些工具寻找一篇运营干货类的优质文章，授权转载/抄袭到自己的微信公众号上，可能只需要10分钟。

这篇文章为小明的公众号带来了200个粉丝。

例如小王：

小王打算写一篇运营干货类的文章，搜索了各种资料数据，从上午构思到下午，辛辛苦苦写了一天，一篇很有逻辑性的干货终于诞生出来了。

但这篇文章只为小王的公众号带来了50个粉丝。

虽然小明的粉丝比小王多150个，但是小王的50个粉丝质量＞小明的150个粉丝。

判定的依据是：

1、因为小王的粉丝忠诚度，比小明的粉丝高。

2、在项目运作变现时，有一个核心问题是“信任背书”，小王解决了忠诚度，解决了信任背书，会大幅度提高粉丝付款机率。

本段总结：

你自己要想清楚，必须要跟领导说清楚。

对于企业来说最终目的是变现，加上企业资源有限，再加上是垂直细分领域，运营公众号第一目的是——提高粉丝付款转化率。

粉丝是否愿意为你的项目买单？

粉丝的潜在价值是多少？

测评方式：

你可以在公众号上推出一个付费活动，看一下有多少用户会付款参加。

如果付款量是阅读量的5%以上，说明你的粉丝价值还不错。

如果达到10%，说明你粉丝价值挺高的。

优质的微信公众号应该以——ROI为考核标准，而非PKI。

数据造假如何判断？

如果你想在其他公众号上投放广告，想和其他公众号做互推，如果是你甲方，必须要知道这个公众号的数据是不是真实的。

判断方式如下：

1、通过各种排行榜，查询这个公众号的预估粉丝数是多少，头条阅读量是不是很正常，一般情况下头条阅读量是粉丝数量的十分之一。

2、喜欢造假的公众号，一般只刷头条文章阅读量，不刷此条。大多数公众号的此条文章阅读量是头条文章的十分之一。观察这个公众号最近七天的头条和此条数据，如果不成正比，就有造假嫌疑。

3、自媒体原创公众号，一般情况下阅读数和点ZAN数比例很高，1000阅读量就会有20个ZAN，2000阅读量就会有30多个ZAN。如果多篇文章不成正比，就有造假嫌疑。（营销号、搬砖号的比例比较低）

4、询问业内圈内人士，有没有在这个公众号上投放过广告，打听出效果好不好，再决定投放广告。

今天总共讲了五大点，都是干货，归纳起来，用一个鸡汤式的标题结束今天的文章——

新媒体水很深，少一点套路，多一点真诚。

关于：运营公举小磊磊（gongjulei）

集运营+策划+推广+变现等本领于一身的93年运营

征战上海互联网教育界4年

3年新媒体运营

0预算打造过45万微信粉丝矩阵

微信渠道操盘过千万元营收的B2C项目