数百万粉丝顶级大号“二更食堂”商业模式+变现

一、讲商业模式之前，得先介绍他们：

“二更”是2014年创办，在2015年合并了另外一个自媒体大号“深夜食堂”，统称为“二更食堂”。

拥有二更视频、二更食堂、隐藏菜单、慢漫来、更城市系列业务品牌。

2016年3月18日，二更正式对外宣布完成A轮融资，融资金额超过5000万人民币。。。

如果这么讲，你还是觉得他们不够牛逼，我再描述下。。。

二更食堂在腾讯、优酷等视频门户及微信公众平台、新浪微博等移动客户端拥有上千万垂直粉丝，全网视频播放量超过7亿次。

二更拥有五个分公司，员工超过300人，分布在北京、上海、广州、深圳、杭州。

小公举剖析——

小公举的后台显示，粉丝数量排名前五的城市，就是这五所城市粉丝。

这意味着：中国新媒体行业最发达的地区就是这五所城市，所以创始人这样选址肯定经过调查的。

更令小公举吃惊的是，他们竟然只有6个人在运营微信公众号！

卧槽，简直吊炸天。。。

不过我很好奇，另外294个人在做啥。。。

其实是在做——IP（知识产权）

二、”二更”IP化商业运作模式：

1、构建用户画像

CEO李明着重讲了，他们之所以公众号做到几百万粉丝，是因为——为公众号粉丝和目标用户构建用户画像

• 用户定位——大学生+职场人群。随即在其文章中孵化出两个人物食堂君和小堂妹，也就是有两个人格化的作者写原创文章，将二更塑造成具备两种人格化的自媒体。
• 人物设定——26岁左右北上广深的轻熟女。。。（小公举很好奇轻熟女是啥意思）
• 世界观——追求品质生活，接受过城市文化洗礼，拥有一定消费能力。

事实证明，评论区永远比正文好看，评论区大写的污。。。

2、扩大流量（涨粉）

• 通过讲原创故事的形式，汲取符合用户画像的精准粉丝。
• 拥有200个左右签约作者，每位作者均拥有数万个粉丝，在二更上推送后，在自己的渠道再进行二次曝光。

3、商业运作+IP变现+电商变现

李明同学的大概意思是——我们虽然看重用户数量，但是变现主要通过IP，电商正在摸索中。

小公举讲李明的观点分成三个维度叙述：

• 从高度上：基于微信大生态级发展趋势，所以做IP变现
• 从宽度上：1、抬高商业壁垒，降低失败风险。将自己（乙方）提升为甲方，也就是本来是赚用户的钱、赚甲方的钱，现在他们成为甲方了，赚其他乙方的钱。2、整合营销体系，整合视频产业，增加业务模块，串联产业链，增强商业壁垒。
• 从深度上：通过社群运营+线下运营+作者群体进行二次传播，增加流量，增强活跃度。

李明同学，你透露的那么多，就不怕投资人撤资吗。。。

可能你有点看不太懂这三个维度，小公举来剖析“二更食堂”目前可能在做的事：

• 一边生产原创文章，打造自己的IP（知识产权）。
• 一边在拍网剧，网剧由粉丝创作+内部人员打造，进行编剧，而且边拍边播（和美剧差不多形式），效果不好就修改或撤掉，效果好就赚钱。
• 这些IP还可能是：电影进院线、图书出版、旅游项目、美食、城市人文纪录片等，然后在不同垂直平台上线赚广告费，赚版权费。
• 同时可以打造周边：例如——表情包根据其公布的数据，二更食堂设计的原创表情包，一会儿时间下载量就70万了。而原创表情包可以获得打赏，还能赚版权费。。。（另外告诉你件事，顶级大号“冷笑话精选”、“环球旅行”等都在做表情包）

我总算是搞懂他们那294位员工在做啥了。。。

最后，李明同学的野心还挺大的，他提出了一些建议，希望微信团队能够做好大数据，就是打通自己的业务。

虽然他没说这是什么意思，但小公举来帮他接着说：

• 他可能是希望，他们的公众号内容+IP，能够打通（发布）到腾讯的其他渠道。例如腾讯QQ、腾讯游戏、腾讯文学、腾讯娱乐、腾讯漫画等。
• 他们在做的领域，通通打通，进行全产业结合，即——制造巨型IP（一个IP=音乐+电影+电视剧+游戏+漫画+图书等）
• 这样，不管能不能变现，继续拿资本的钱是妥妥的事。

来源：微信公开课

关于：运营公举小磊磊（gongjulei）
集运营+策划+推广+变现等本领于一身的93年运营
征战上海互联网教育界4年
3年新媒体运营
0预算打造过45万微信粉丝矩阵
微信渠道操盘过千万元营收的B2C项目