制造热点就一定能火？你要知道如何抢占流量出

我在一家APP产品做了推广，经历绞尽脑汁免费推广到现在有一定推广经费的过程。因为资源少，所以我们在利用有限的资源推广时，会想办法把控流量出口最大化推广效果。

姑婆要我以优信二手车为案例进行分析，讲讲如何我做的话，我会怎么推广。这个话题太大，我就谈一些我对于优信二手车在热点传播时，推广中存在的三个问题吧。既然你已经要砸3000万了，而且也知道这个必然会火，那么你就应该提前部署，至少从APP市场，自媒体，话题三个方面做好抢占流量出口的准备，让自己的利益最大化。

一，热点事件中，优信APP为什么不抢占App Store的出口？

当初，相信大多数APP推广人在看了广告之后，都会问一句：3000万都肯花，几万块的冲榜舍不得？

假设优信二手车的策略目的是“让全国此时观看冠军宣布前60S广告的观众朋友们，看完广告后，记住我们是谁，比赛结束后持续发酵UGC。鬼畜风格加上强有力的宣传期渠道，已经保证了此次品牌传播的效果，为什么不带顺势做下载量呢？

下图是视频广告发布后，当天晚上十一点，第二天早上八点，第二天中午十二点的图片，热搜榜单的排名情况，在App Store上没有看到任何优信二手车的迹象。

为什么这时候不用冲榜及ASO做配合呢？

 

二，优信二手车自媒体为什么不抢占朋友圈和微博的出口？

为了提高传播面，在视频上线前，策划时肯定是要把控好微信朋友圈和微博话题两大传播出口。作为策划者，你要分析，事件发酵后，用户最有可能传播的东西是什么，然后针对这些东西做好部署，一定是要让最有可能火爆的东西，从自己的手上发出。但是优信二手车在微博上缺失话题，在微信上也是策略失误，损失了涨粉N万的机会。

1，微博话题的缺失——这么热点的话题，为什么微博上没有声音？

 

就算是寄望于通过话题性的内容让微博用户UGC发酵，但是传播初期的策划是一定要有的，比如话题的建立，比如系列微博的撰写，比如初期大号的转发等等，但是，这些都没有看到。

2，微信出口的把控失败，错失快速涨粉的机会

作为一名市场营销策划人员，现在优信二手车的广告播出之后，你会怎样？

我第一反应会是：哪里能看到这个视频？

所以这时候，传播效果最好的是什么？就是原版视频及或者是包含这个视频的文章！

优信二手车在官方微信上，发布的文章是《大事！好声音冠军的风头被TA抢了》，这篇文章里虽然包含有广告视频，阅读量也在12个小时的时间内突破了10+的阅读量，但是你不觉得标题不够直接么？你能够让用户直接知道这里有视频么？

所以你看到更多数的流量，用户是直接从腾讯视频获取的。难道不能把流量截过来么？

因此，微信推送时应该准备两篇文章，两篇都包含广告视频，一篇还是原来的悬疑式标题《大事！好声音冠军的风头被TA抢了》，另一篇就应该是简单直接的告诉用户这里有视频，比如标题就可以是《中国好声音 第4集 中国好声音年度神曲优信二手车3000万天价广告》，里面就算什么都没有，就只有一个腾讯视频，也是可以抢来巨大流量的哇。

如果此时在第一时间通过拉群发红包转发的方式（作为优信的推广人员，你相当于是有内部消息），把文章传播出去，抢住最开始的传播口，就能牢牢地卡主传播源头，让更多观看视频的用户，是通过优信微信号的途径进行。

如此好的微信号涨粉的机会为什么要错过？

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三，优信二手车为什么不抢占话题的出口？

优信二手车的广告发出后，用户会产生大量的好奇，从用户的心理诉求的角度去说，应该针对用户关心的话题，持续不断地进行曝光。这时候优信二手车的官方可以持续地曝光，采取话题讨论，分析的形式，去满足用户的好奇。比如——

第一阶段：是什么？

这一阶段是在视频广告播出后，激发出的大量的讨论：这是个什么广告，这是什么风格的，这是一个价值多少钱的广告等等，聚焦在广告风格和巨额投入的话题性上；

第二阶段：值？不值？

引导用户开始讨论，这个广告值么？除了用户的UGC，优信官方也可以开始进行引导，比如给出数据，最后的传播量，登陆各大媒体的数据等。甚至优信的高层也可以出来表态，力挺优信二手车广告的效果等等。这些都是极好的宣传话题。

第三阶段：幕后策划

这样一个鬼畜风格的大胆策划，背后有怎样的故事呢，是谁策划谁拍板的？优信的市场人员可以借势宣传。

第四阶段：提升至整个行业的讨论，二手车市场是虚火还是明火呢？

以优信二手车为案例进行剖析，上升到二手车市场的讨论中去（无形中也是奠定了优信二手车在行业中的地位）。

但是很遗憾，我后续的跟进过程中，并没有看到优信二手车官方有持续发声音……

来源：姑婆那些事儿