微博KOL营销实战手册

微博KOL营销

讲KOL营销，那么谁是KOL呢？首先我们先来解决这个问题：

KOL的英文全称是，Key Opinion Leader，关键意见领袖。

这个词最初，是指我们常说的微博红人，这些人在各自的粉丝群中有一定的话语权和影响力。最近几年微信火了之后，微信大号也称之为KOL。

明白了KOL的含义之后，我就结合自己的KOL营销经验来讲：

微博KOL分类

目前微博上活跃的KOL有以下几类：

1）草根KOL

比如happy张江、回忆专用小马甲、冷笑话精选等。

特点：这些账号当时因为内容，聚集了一些气味相投的粉丝，传播力很强。

2）名人明星KOL

这类帐号具有较高的知名度，很多为圈内红人或者意见领袖。比如李开复，姚晨。他们粉丝数量巨大，过千万也不在少数。

最大特点：就是转发费用高，均价过万。

如何选择KOL

那么我们运营在对外合作的时候，如何辨别选择KOL呢？

我根据自己的经验有三大法宝：

第一.根据你的产品选大号，就是要调性一致。

比如你是美食，就寻找美食KOL；如果你是母婴产品，就去找母婴育儿KOL；如果你是旅行，就找旅行KOL等，因为物以类聚，人以群分，一定要根据产品选对人。

第二.不要盲目崇拜粉丝数量

理由很简单，大家都知道，微博粉丝可以僵尸粉买好充值的，刷粉大概10几万粉丝几百元，这在行业内很透明。我本人也买过，所以很清楚。

第三.看KOL每次活动的转发量和评论量、点赞量

每条微博你都去看看，你会发现他们的评论转发和评论，几十万粉丝的大号，能达到300-400是相当不错的号，100-200很普通的号，100以下，这个号就不要选了。微博的活跃度不如从前了，百万的号，千把人的参与活动，已经很不错了。大家可以总结一下，数据应该差不多，10%的粉丝活跃度，已是很难得，除非是机器刷的。那怎么分辨机器和真人呢？这里有个小技巧：你可以和他们聊天，看是不是理你。

总结下哈，以为我之前合作了很多大号，吃了很多亏，走了很多弯路，才慢慢摸索出经验。比如哪个号僵尸粉多，哪个号来人量好，大家多总结，多尝试，找到适合自己KOL号，取得联系，深耕运营。

如何与KOL有效合作

下面进入实战

其实作为KOL来讲，她会很重视自己的账号运营以及粉丝的反应，现在很少有KOL发硬性广告了，目前他们喜欢接受的合作有以下几种：

1）博主体验型

大家看看这个活动，#晒单有礼#，就是官微发布活动，KOL大号转发参与，并晒单体验的形式，一步步勾起粉丝的兴趣，通过博主的真实体验，树立产品的公信度。当时曝光百万，转发参与一万多，效果还算不错。

2）粉丝福利型

上图这个活动，品牌方出礼品给到博主，博主通过抽奖的形式，给粉丝福利。让粉丝去转发，粉丝的朋友看到这样的活动，就会进行二次、三次的传播，放大活动的传播效应。同时也提升了博主的粉丝活跃度，何乐而不为？这是目前最多的形式。

3）硬性广告

直接发新品发布会等，没有粉丝互动。这种形式目前不多，不过也有商家在做，没有粉丝互动，没有礼品，就是产品理念的介绍，效果一般。

如何做一个完整KOL营销

一个好的营销方案，包含前期预热、活动中推广、活动结束后回顾三个阶段。那么与KOL的合作，要根据这三个阶段开展。这才是，一个完整的活动推广方案。

1）预热阶段

可以让KOL在自己大号上，发起一个与你的产品相关的话题讨论，先让粉丝们讨论起来。比如，博主在吐槽新房里甲醛的困扰，那么粉丝肯定都会吐槽烦恼、咨询解决办法对吧？

之前还有案例，双十一前，所有的KOL们头像全部换成一把伞，所有的粉丝都在奇怪，这把伞代表什么意思呢？很好的吊起了大家的胃口。

2）活动进行中

衔接预热，这时就可以以转发有奖或者试玩试吃的活动，给到博主的粉丝福利，让粉丝们动起来，进行二次多次传播。还是刚才那个案例
礼品驱动用户参与。

3）活动结束用户反馈

活动也办了，礼品也发了，那么来听听粉丝们的体验吧！那么博主鼓励用户晒试玩报告，同时转发给更多的粉丝来看。真实声音，会很接地气，通过这样一系列的策划活动，再加上合理的投入，我想这个产品的知名度一定会有所提升。从预热开始到收尾，很完整。

红人价格参考：

没有固定的计费标准，价格较为多样化。

明星微博：粉丝过百万或者千万，单次转发费用基本在两万元以上了。

质量超一流：粉丝过百万，活跃度极高，单次转发价格高于五千，过万也是可能的。

排行榜大号：此部分大号粉丝活跃度很好，至少真实用户较多。这是最早的一批微博大号，传播力确实不错，价格在500——1000元左右居多。
普通微博大号：这类大号多属于后期发展起来的营销帐号，质量参差不齐，价格从五十到五百不等，多数价格在三百元左右。

这个大家了解下就可以，需要的时候可以直接和博主或者代理公司谈，比如微博易等，最好和博主谈，建立联系。我这边也有母婴生活类的博主朋友，可以帮忙联系。

Q&A

Q1：以互联网教育行业为例，需要什么样的KOL？如何寻找到想要的意见领袖？

A：互联网教育行业看针对人群，如果是儿童英语，那就可以找母婴育儿的KOL，让有孩子的KOL来体验课程，同时晒出自己的感受。这样真实可信、同时能达到传播效果。或找母婴有孩子的KOL体验课程，在自己的账号上传播。

Q2：以互联网教育行业为例，什么样的KOL如何寻找到想要的意见领袖？

A：这个问题是关系到社区运营。先在微博平台找到一些KOL，然后你可以通过运营手段，给到KOL一些福利激励，然后让他们在你们的平台上发布合适的内容。

因为我觉得你社区不成熟的时候应该是找达人，就是对你的社区感兴趣的达人，而不是找KOL替你传播推广。 如果是达人的话，那要看你是什么社区。因为不同的社区，用户群体不同，用户聚集地也不一样。最好的办法，就是看你的竞争对手，他们的达人哪里来的，你也去拉人，给到一些福利激励，让他们在你的社区留下来，比如积分、斑竹、管理员都可以的，这是论坛的玩法。

Q3：通过KOL发了推广的文章，如何衡量KOL的推文价值？包括微信和微博.

A：这个问题很好办，比Q2要简单，Q2涉及到运营。看你的活动目的，你要吸粉，就看你官方微博、微信的来人量；如果你要下载，就看多少人下载了你的产品；如果你要下单产生购买，就看多少人购买了产品。这个很直接。

你KOL推送文章，只是为了品牌曝光的话，意义不大。现在信息量太大了，找KOL一定是要产品成熟，有很好的一系列营销方案，才去花钱。比如前两天滴滴品牌升级，就是一系列社交媒体营销，我朋友圈的博主们全部为滴滴转发了，也是一个完整的方案，从让大家猜猜是谁，到发布会曝光再到领券，KOL起码有100个左右，为它推广。

Q4：如何让微信微博0粉丝，求关注求转换率

A：0粉丝，要快速聚粉的话，可以在节日的时候，搞一次活动，和KOL合作推广，设置获奖门槛，让参与的粉丝，关注你的微博微信，才有资格抽奖。如果快速聚粉的话 ，可以搞活动和KOL合作，然后再导KOL的粉丝，是个不错的办法，然后再做精准、精致的日常运营。

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曾新浪记者编辑
某电商品牌的新媒体运营主管
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