没流量？没预算？快速掌握有效的“0”成本豆瓣

这是一篇我在一年前分享的关于豆瓣软文推广的文章，现在百度搜索“豆瓣推广”它已经在第一位了，说明文中提到的方法认可度还蛮好！

（豆瓣推广关键词搜索结果）

看到豆瓣推广很多人会想到的是跟豆瓣官方签订合作，买它们的首页广告位或者豆瓣客户端PUSH。这种有足够市场预算来直接大笔付费的豆瓣推广的方式，对能够设计出有创意的豆瓣首页推广Banner的确非常有效。

（豆瓣官方广告位）

对于创业公司（至少在A轮之前，排开游戏公司），是不可能用掉仅有市场推广预算买豆瓣官方广告位。

论坛没落，现在免费的获客社区越来越少，面对这样一个用户基数大且以兴趣为发展根基的豆瓣，创业公司的还能从哪些方面入手以达到免费推广或者是做性价比最高的推广？

豆瓣推广的六大阵地

1、豆瓣移动应用/条目

先举个例子：我们在豆瓣搜索内搜索关键词“碗豆荚”时，出现在页面的信息除了经常玩的豌豆荚小组之外会发现有豌豆荚软件、豌豆荚的移动应用。

（豆瓣条目）

这个移动应用的条目虽不能直接给创业公司带来下载量，但是可以作为后期在豆瓣发软文推广时的落地页来防止被豆瓣小组屏蔽掉推广链接。

下图是具体添加豆瓣应用的方式，标注的地方就是添加的应用条目Button。

（添加应用条目）

Tip，添加完豆瓣应用条目后请尽快让自己的同事或者自己创建10个小号去为它评论点赞，让这个应用的排名靠前，说不定还能出现在豆瓣应用广场上。另外现在豆瓣应用的评分规则是：10个以上的用户评论才给显示应用星级。

2、豆瓣小组

豆瓣小组是一个个因为某种兴趣或者某一共同目的而聚集在一起的论坛，“干净”、“聚集”、“高跃度”是它跟目前其他论坛最大的区别。

豆瓣小组的推广形式有，发帖（含置顶发帖）、公告，展示形式如下图。

（豆瓣小组）

3、豆瓣小站

豆瓣小站的百度权重非常的高，在早期的SEO可以利用小站进行反链添加与品牌关键词优化。在公众号产品菜鸟汇回复关键词“品牌优化”可以看文章《30天快速占领品牌词搜索结果第一屏》。

豆瓣小站的另外一个功能——它是公司在豆瓣的一个minisite，因此在豆瓣小站内创业公司可以发任何想发的信息，包括链接、视频、图片。

豆瓣小站不好的一点是在上面做的的更新对关注者没任何的提醒，对于豆瓣小站我的态度是先占住这个坑，有时间就更新与产品相关的内容指不定哪天会用到它来做活动，当然小站的公告栏还是可以利用上的，添加上推广链接，让关注小站的新人能够第一眼就看到它,如下图

（豆瓣小站）

4、豆瓣红人

豆瓣红人就好比新浪微博的大v，豆瓣红人之间也同样形成了推广联盟来接商业推广需求。你在豆瓣搜索想要推广的目标小组，一般出现在第一个且人数最多的小组都是豆瓣红人在运营。

豆瓣红人是想在豆瓣快速达到推广效果的捷径，红人可以小组发帖置顶、个人账户软文推广、策划线上活动、同城活动，如果软文效果好的话，说不定还能通过红人上豆瓣首页。

下图为豆瓣红人具体推广服务报价单，其实相比于微博微信的几万一条的推送，我觉得豆瓣的红人推广对于创业公司来说还是非常值得尝试。

（豆瓣红人报价）

5、豆瓣线上活动

当大家做线上互动活动都扎堆在微博转发时，作为聪明的运营可以尝试下豆瓣的线上活动功能。目前的豆瓣线上活动主要都是跟图片有关，什么看图猜电影、你手中的一本书等等。

创业公司如果也想通过发起线上活动来直接引流到网站或者产品下载页面，建议跟豆瓣红人合作，基本上邀请3-4个红人来转发推广，就能够上豆瓣首页的热门活动榜，享受自然流量带来的效果。

（豆瓣线上活动）

6、豆瓣同城

同城是基于地位位置的本地化生活服务，如果你是一家020的创业公司，不妨也试试创建豆瓣同城活动，不过请想好如何用文字说清楚你所组织的活动（豆瓣同城活动创建是不能有图片，可以附上你的小站链接），另外还是那个建议，选择本城市的豆瓣红人来发起同城活动是事半功倍。

（豆瓣同城）

实操：有效的0成本豆瓣小组营销 

1、找到目标用户聚集的小组

创业初期的好产品一般是聚焦在垂直且细分的行业，例如我一朋友的所推广的产品“乔布简历”，一个垂直的简历制作的网站。

对于“乔布简历”来说它的目标用户主要包括“大学生”、“在求职的非大学生”。做为乔布简历的推广人员来说，思考如果自己是正在求职的大学生自己会逛什么样的小组，会关注什么的豆瓣小站？

1）在豆瓣搜索产品相关的关键词。

乔布简历可通过范关键词“求职”的搜索、以及岗位为标准的精准搜索的关键词“运营”，来寻找到目前用户所在的小组，当然还可以根据具体大学名称来找到大学生。

（豆瓣小组的“招聘”关键词搜索结果）

（豆瓣小组的“运营”关键词搜索结果）

2）相关小组推荐。

除了搜索之外，运营过豆瓣小组的人会知道豆瓣小组的有一个推荐类似或在相关性强的小组选项，因此我可以通过豆瓣的这个推荐机制为产品快速的找到目标用户的聚集小组。

通过“上海招聘”的相关推荐，可以找到乔布简历目标用户可能去的小组“上海兼职、上海求职与交流小组”

如果我们通过以上2种找目标用户聚集地的方法还找不到70个小组的话（一个人在豆瓣推广70个小组就ok），我们还可以通过典型的目标用户所关注的小组来进行面包屑式的寻找。

例如通过典型目标用户“助我行”看到了还有《应届毕业找不到工作霸面小组》。按照这样的方法下次，别说70个小组了700个都没问题。

（目标用户关注的小组）

豆瓣这块产品能够聚集用户的除了小组之外还有小站。我们也可以通过找小组方式快速的找到我们想推广的小站，不过小站我们做不了软文推广，只有管理员才能在小站发文章。

以推广人员的角度做下小站与小组的比较。

2、甄选高质量小组 

通过第一步我们能够找到非常多（70个）聚集着我们目标用户的小组，第二步的工作是在这些产品相关性强的小组当中甄选出是质量高的小组，在这里可以通过以下几个指标去衡量一个小组的质量高低

1）小组用户数。

建议在40000+以上，在这个小组我成功的弄了一400多回复的帖子。

（台湾自由行小组的关注量）

2）小组每天更新帖子数。

每天更新数量能够占满第一页（60个帖子）就算是活跃小组了，不过不排除有些小组更新量低但依然有好的活跃度。对于更新量少的小组发帖有个好处是不易沉帖，在更新量大的豆瓣小组里，需要经常的去评论贴子，因为小组的贴子排序算法是评论会让贴子置顶。

3）小组内最高回复数量。

通过查看小组内回复数最高的贴子来从衡量小组的潜力有多大，如果一个小组回复数最高的帖子回复数量才200的话，那这样的小组果断放弃。

3、如何在小组内产生火贴

创建人气旺贴数量10左右，就差不多可以做到为网站带来每天200个独立IP的点击量。似乔布简历/小红书这样的内容型网站来说，推广时在编辑贴子方面可以少花时间，且完全有可能编辑出高质量的火贴，因为这类网站上面的确有不少干货，文案风格豆瓣化一下就可以当中软文用了。

不管你是不是内容型产品，在豆瓣发软文时都不妨用上以下9个发贴技巧的：

1）确认发贴方向

发贴方向包括贴子内容、帖子语言风格。这个最快最有效的方法就是参考你想发帖的小组内的火帖。

例如《上海求职招聘》小组内的火帖“这样面试offer，就追这你跑”，点进去一个完成是个广告贴，内容属于经验性质的”。

这对乔布简历来说，产品上类型经验型内容在它网站上一抓一大把。如果我是乔布简历推广人员，我会在这个小组内发一个内容方向为“分享一个让我已经收到89次面试通知的简历”，内容话除了分享简历模板，当然也得写点制作简历经验心得咯。

2）注意标题与文章的前100个字

豆瓣文章标题要想能够在小组页面中全部显示出来的话，需要控制在17个字以内，否则显示不全。

另外，现在的人很难有耐心看帖子的全部内容，因此这就要求推广人员除了在标题上要吸引人之外，还需要在帖子的前100个字说出别人看这帖子会有什么得到什么？

好比上一点提到的乔布简历的发帖内容方向，可在前100字就需告诉用户，可以在此帖得到这个简历的模板与这个简历的写作亮点学习。

3）做好豆瓣贴子排版

在编辑豆瓣帖子时，建议有清晰的帖子结构，做好段落与段落间的空行。

在豆瓣做好排版真是太难了，就跟早期公众号编辑器一样，发贴界面功能太简单，并不像论坛那样能够有各种表情。不过我们可以通过电脑输入法自带的表情丰富帖子的排版，例如搜狗输入法的“特殊表情”。

（输入的特殊符号）

另外，在编辑豆瓣帖子时的图片使用，需要注意的是图片尽量不要是宽度太长的，这样会影响整个帖子的美观度，最后如果你的帖子目的是推广app的话请注意编辑完之后看看在豆瓣移动端的阅读效果。

4）做好豆瓣贴子的前10个评论

豆瓣小组内的帖子第一页评论数量有100个，大部分的网友基本上看完内容之后如果感兴趣的话会优先看前面是个帖子的评论，为了提高帖子的最终阅读量与下载量直接的转化率，需做好前10个评论的工作，尽量将网友的注意点引导对你有利的方向。

如乔布简历的话可以在软文发布之后，写上几个评论“这个网站这的很不错，能够快速的找到适合自己的简历”；“乔布简历，是我朋友推荐看的，居然在豆瓣也能看到它的宣传真赞”……

5）别一开始就放链接

自己在玩豆瓣的过程中也遇到了不少“好心”的豆瓣红人，按照他们的经验是，在豆瓣推广产品的话最好别放链接，如果要放也别一开始就放。

我做的比较火的那篇帖子（1400多个赞，无红人推荐），在一开始的时候没放入链接，当我们帖子的评论与点赞数达到一定量时就加上这样一句话“有不少网友问在哪找到这么好的简历，在帖子上就做个统一的回答在乔布简历，大家可以点击：www.****.com 免费下载的。（豆瓣小组的贴子，发起人是可以随意修改）

6）保持与网友互动

帖子发出之后如果能够引起网友提问这是一个积极的信号，推广人员应耐心回答有意义的问题，因为互动除了能够帮助我们获得用户的信任之外，对于帖子来说也是一种成长，在互动过程中帖子的评论数量一直增加。

如果我们能够把网友关心的问题添加到帖子里统一回答还可提高帖子的质量。例如，乔布简历就可在求职相关的小组里开个这样的帖子《权威简历专家，免费为你解答，快来问吧》，估计效果能够像这位代购发的帖子一样好，做到一帖吃遍整个小组的效果。

7）做好贴子生命周期内的顶贴工作

当我们发现帖子每顶一次就能够带来10个左右的反馈（包括评论、点赞）时，可以每天花一些时间在这上面。我建议的顶贴时间是在早上9点、中午12点、下午4点，晚上6点，最后一次可以放在10点，另外周末的小组顶贴效果比工作日好很多。

8）适当的复制粘贴

当我们在一个小组内成功的编辑出了一条火贴之后，可以将该帖子复制到其他类似定位的小组内，你可以小小的改动小标题，内容基本上是可以保持不变的。

除了原原本本的内容复制，其实还可以有内容方向的复制，根据之前的贴子内容方向打不同类型的小组，例如乔布简历推广人员可以在“设计师”求职小组内发《专为求职设计师岗位准备的10份优质简历》为题的贴子火了之后，就可到“互联网产品经理”的小组内发《专为求职互联网产品经理岗位准备的10份优质简历》

9）善用已无生命力的火贴

当曾经的火贴已无生命力(不能够1顶换10 回复）时，是时候将帖子更换掉了。

根据豆瓣的产品特点，我们可以在不删除帖子的基础上更换帖子内容，这意味着我们可以直接用的标题与内容来打中新的用户，用之前积累下来的评论数与点赞数来营造贴子的热度，这将大大的提高帖子被网友点开帖子的概率（网友看到帖子时，标题与评论数量是影响他是否打开帖子的主要因素)

10）红人发贴/置顶

好酒还怕巷子深，更何况是好贴。当发现自己做了一篇好贴后，除了默默地每天顶贴外，其实最有效的是让小组置顶，放大贴子能够带来的流量效果。

码了这么多字，来一个总结！

现在有效的免费渠道越来越少，做豆瓣推广还是蛮不错的，需要有耐心去打磨热贴。实战经验告诉你，如果能够做到每天同时拥有3个火贴在推荐产品，它所带来的高质量的流量肯定不低于200。

来源丨产品菜鸟汇

作者丨陈维贤