渣男文案 vs 老实人文案
男人有两个极端:渣男 & 老实人。
渣男花言巧语,老实人掏心掏肺,渣男立志做广大女生的“中央空调”,老实人只想做你一个人的“暖水袋”。
渣男虽渣,却让人欲罢不能,老实人虽好,但总少了那么点刺激和浪漫,当渣男转身离去,最后难逃“实在不行找个老实人嫁了吧”的结局。
这像极了文案,因为文案也有两个极端:渣男文案 & 老实人文案。
渣男文案善于包装自己,懂得利用人性的弱点,惦记你的人更惦记你的钱;老实人文案踏踏实实,有一说一,一点也不功利,只求博得你的好感。
一、花言巧语 VS 有一说一
渣男文案:
谈恋爱,最重要的就是一个“谈”字,渣男大多口才好、会哄人,渣男文案同样如此,他们善于花言巧语,尤其擅长包装自己,甚至可以颠倒黑白,忽悠张口就来。
例如深圳楼盘金地·香蜜山,因为山地所限,房子无法做成正南正北咋办?交给文案来办。
一句“扭转,朝向的经验主义”,通过“科学”论证,深圳的房子南偏东25度才是最“正”的朝向,一定程度上弱化了这个不利因素,不仅能够颠倒黑白,而且可以扭转朝向。
扭转,朝向的经验主义
以科学角度,北回归线以南的深圳,南偏东25度才是最“正”的建筑朝向,为居室争取更多的阳光,还有风。看,正南北的房间里,百合朝向南偏东25度生长。
再比如“六个核桃”,05年创立,06年销售额3000万,夹在椰树、露露等植物蛋白饮料中艰难生存,直到09年启用文案“经常用脑,多喝6个核桃”,一下抓住了学生和白领用户,第二年签约鲁豫并投放央视广告,销量直冲30亿。
这句文案借助“核桃补脑”的普遍认知,成功形成了补脑喝“六个核桃”的印象,年销售额一路干到百亿,直到上市公开财报人们才发现:一罐卖3-4元的“六个核桃”,产品成本仅1元,其中5毛7是易拉罐,1毛8是辅料,核桃仁仅占2毛5,另据一位营养师朋友科普,并没有确切研究证明核桃能补脑……
但说一千道一万,这句文案的确是一句好文案,策略上在健脑益智饮品领域占得先机,表达上有场景提示、有饮品属性又押韵上口,且完美规避了功效承诺——我就蹭蹭我不进去,简直不要太“渣”。
老实人文案:
相对而言,老实人文案就实在多了,踏踏实实,有一说一,虽然缺少一些惊喜,但贵在真诚,回归了产品的本质。
例如S&W罐头的文案,我的产品,配料只有盐,原汁原味,老老实实,本本分分,让人感觉做他的生意一定不会吃亏。
我们添加唯一的东西就是盐
我们公司的鲑鱼没有必要添加油料以增其汁味。因为它们都是特别肥大的鲑鱼。这些健康的鲑鱼,每年溯游到菩提山之北的长长河川。如果我们在蓝碧河选不出理想的鲑鱼怎么办?我们会耐心地等到明年。为什么?因为如果不是完美的,不会被S&W装入罐头。
再比如“邮差蛋糕”,文案只是描述用料,不加一句修辞,什么拟人、比喻、谐音、双关……统统不要,我只要我的真材实料,却看的人口水直冒。
把坚果铺满为止
——复古咸黄油蛋糕
实现你吃草莓到饱的童年梦
——草莓炸弹
无节制加入野生迁西板栗
用料真是阔绰
——栗子奶酱蛋糕
蓝莓鲜甜,草莓碰巧也是
——白日梦
当然说到老实人文案,怎么可能少了这一句:
二、利用人性的弱点 VS 治愈人心的脆弱
渣男文案:
有的人看透人心,却依然热爱生活,有的人参透之后,却借此操控人心,在PUA的道路上疯狂蹦迪,没错,说的就是渣男文案。
偷懒心理:
如果你希望不劳而获,他就告诉你:
吃一粒等于跑一公里。
——减肥药
攀比心理:
如果你在意和别人的比较,他就告诉你:
怎么办,你的情敌又瘦了。
——减肥产品
这就是你情敌今夏的着装。
——某比基尼
逆反心理:
有些人就是这样,你越不让他干啥他越想干啥:
如果你喜欢男人他就告诉你:
多国医疗研究指出:
雄性动物看见穿着STELLA LUNA的女人平均心跳高达130次
——StellaLuna
如果你喜欢女人他就告诉你:
你知道自己不是第一个,但是你真的在意么?
——宝马二手车
老实人文案:
有的人看透了生活的真相,却依然热爱生活,说的就是老实人文案。
他们从不制造焦虑,就像他们常挂在嘴边的“白开水”一样,淡而无味,却无毒无害又解渴,他可能无法带你去浪漫的土耳其,但饿了就让你吃,困了就让你睡,冷了就给你添衣服,一切都是为了你好。
吃点好的,很有必要。
——三全水饺
你忘记的,我都记得。
——《37次想你》电影宣传海报
好事需要多磨,但脚不需要。
——女鞋品牌Reemoor
就算你衣食无忧,也觉得你处处需要照顾。
——丸美眼霜
三、目的性很强 VS 毫无功利心
渣男属于极为纯粹的利益驱动者,要么骗财,要么骗色,渣男文案也是如此,不是馋你的流量,就是馋你的钱包,恨不得让你现在、立刻、马上就打钱。
例如为了让你快点买他的痔疮药,他甚至会催着你赶紧打钱:
给我们寄钱来,我们给您治痔疮;
要不就留着您的钱,也留着您的痔疮。
——痔疮药广告
老实人文案则不会逼着你掏钱,惟愿通过朝夕相处慢慢获得你的好感,当你有朝一日有需要的时候能想起他,这就够了。
例如这些肛泰的文案:
书读到兴头上
便不肯放手
除非是
痔疮喊停
冰溜子向下生长,痔疮也向下生长
屋顶的雪留给南风和太阳
菊部的血留给温水和药方
无痔的人,在冬天生气火炕
有痔的人,四季都有坐不完的火炕
再看“渣男文案”催人买房的文案:
不要让今天的全款,变成明天的首付。
把人的“损失厌恶”情绪拉满,逼得人恨不得砸锅卖铁赶紧买房。
而老实人文案则不会,他们会从生活的本质出发,唤起你的向往。
不经十年,树何以入画?
选择树种,这片土地用了一天,选择树荫下谈笑风生的人群,
这片土地用了十年,时间再看得见的地方,也在看不见的地方。
总价几亿一套的豪宅,即使历经15年还没卖完,依然不急不燥,文案只是试图去呈现生活中的美好:
又或者,他们仅仅去营造一种生活格调和态度,让你沉浸。
日子缓缓,生活散散
在先生看来,有些走路只是赶路
湖边木栈道,林间小路,连接岸与岛的桥——
不是所有的路,都是为了去到那里
先生的湖,山下的墅,给自己多点时间去体会
其实,无论“渣男文案”还是“老实人文案”,都是为达成传播目的而服务,并无好坏之分,更不是非此即彼,如果能两者兼得,拥有渣男的外表,和老实人的内心,那将是双倍的优秀,叫好又叫座。
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